科技猎借助电商，生产服饰花边的公司也能登陆新三板
文/天下网商实习生 徐丹芬
一件衣服上小小的花边，似乎再怎么出色都难以成为主角，但是缺了这些小而精致的配角，衣服又会失色不少。如今，这看似不起眼的花边，却被人做出了名堂。这便是广东百华科技公司——一家专注于打造原创花边的公司。
1月8日消息，广东百华科技股份有限公司（证券简称：百华科技，证券代码：835328）获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。根据挖贝新三板研究院资料显示，百华科技2015年1～5月、2014年度、2013年度营业收入分别为294.56万元、426.78万元、209.16万元；净利润分别为28.51万元、24.79万元、-0.81万元。可以看出，该公司收益从2013年起不断提升，在竞争激烈的花边行业显示出强大的竞争力。
小花边的大思维，线上渠道带我飞
根据中国国家统计局的最新公布，我国制造业PMI指数仅为49.6%（50%为荣枯分水线，当PMI大于50%时，说明经济在发展；而当PMI小于50%时，则说明经济在衰退），这已经是PMI指数连续4个月低于荣枯分水岭，也创了三年来的新低，反映出传统制造业面临的经营压力。
百华科技却借助电商，不跌反增。说起来，在东莞，借助电商转型的企业绝不止百华一家，但成功的并不多，百华是如何逆袭的？
作为公司的一把手，总经理赖世军精准地抓住了商机。在接受《东莞时报》采访时，他说，以前设计师找花边要跑花边市场，后来变成在电脑上搜索，但仍有可能花一整天甚至更久的时间都找不到自己想要的花边。“现在只要对着你想要的花边样式，拿出手机扫一扫，同样的产品立马就能找到，手机里还能提供实时导航到工厂、实时看厂等功能。”赖世军称，他是第一个用iPhone实现传统花边行业产业链整合的人。
回想过去，赖世军也走过不少弯路。最初，由于对网络营销的理解过于简单，以为做电商就是在淘宝上开个店铺或建个企业网站，结果网站没人打理，搜索引擎上也没有排名，预想的效果并没有出现。
尽管碰了一鼻子灰，但赖世军并没有打消做电商的念头。他把网络提升到企业战略层面来布局，从产品定位，到网站规划，再到团队的打造，都按照网络营销的思维进行全面改造。通过8个网站推广站群实现官网自动排名，并实现百度视频、百度百科、问答、微博、B2B等信息全覆盖，百华科技在网络营销的成效显著，就连付费推广费用都下降了80%。2010年，百华进入线上销售第一年便实现300%的增长量。2014年4月，赖世军本人还获得了“第五届中国电子商务十大牛商”称号。
用1+1模式售卖专利，将售价提升四倍
最初创立花边品牌时，很多人嘲笑赖世军：“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”的确，作为服装行业的小配角，花边行业一直以来就没有品牌之说，各个生产商之间的抄袭模仿之风非常严重。但是赖世军用事实证明：他的抉择是正确的。
百华独创了 “1+1”模式——唯一产品和唯一提供，即产品被服装企业选中后，公司会连同相关专利打包出售，让买方不需担心自己的服装被抄袭。
这一制度让许多服装企业颇为惊喜：大量的原创设计花边使服装企业摆脱同质化竞争，个性化的产品又增加了产品附加值。而对于百华科技来说，一件同等面料的原创设计花边加上外观专利后，价格是普通花边的四倍甚至更高。因此，服装企业和百华科技双方都能受益。以前遥不可及的Gap、欧时力、曼妮芬等国际知名服装品牌，如今都通过网络主动找上门来，成为百华的长期合作伙伴。
而完成这些设计的正是来自法国的著名设计师团队以及国内各高校设计系的优秀人才，这也是最让赖世军引以为傲的。在他看来，百华科技能在设计上打破常规，最终打造出属于自己的特色，功劳主要来自这支优秀的设计团队。
百华2015年的发展目标是全面布局移动互联网，完成北京新三板挂牌，实施SP平台战略，让80%的客户用上百华的体系。如今，这一目标已初步完成。2016年，公司准备实施转板，实现花边产业链的整合及服装工业的互通互融。可以说，百华正朝着既定的方向前进。
（编辑/康倩茹）
一件衣服上小小的花边，似乎再怎么出色都难以成为主角，但是缺了这些小而精致的配角，衣服又会失色不少。如今，这看似不起眼的花边，却被人做出了名堂。这便是广东百华科技公司——一家专注于打造原创花边的公司。
1月8日消息，广东百华科技股份有限公司（证券简称：百华科技，证券代码：835328）获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。根据挖贝新三板研究院资料显示，百华科技2015年1～5月、2014年度、2013年度营业收入分别为294.56万元、426.78万元、209.16万元；净利润分别为28.51万元、24.79万元、-0.81万元。可以看出，该公司收益从2013年起不断提升，在竞争激烈的花边行业显示出强大的竞争力。
小花边的大思维，线上渠道带我飞
根据中国国家统计局的最新公布，我国制造业PMI指数仅为49.6%（50%为荣枯分水线，当PMI大于50%时，说明经济在发展；而当PMI小于50%时，则说明经济在衰退），这已经是PMI指数连续4个月低于荣枯分水岭，也创了三年来的新低，反映出传统制造业面临的经营压力。
百华科技却借助电商，不跌反增。说起来，在东莞，借助电商转型的企业绝不止百华一家，但成功的并不多，百华是如何逆袭的？
作为公司的一把手，总经理赖世军精准地抓住了商机。在接受《东莞时报》采访时，他说，以前设计师找花边要跑花边市场，后来变成在电脑上搜索，但仍有可能花一整天甚至更久的时间都找不到自己想要的花边。“现在只要对着你想要的花边样式，拿出手机扫一扫，同样的产品立马就能找到，手机里还能提供实时导航到工厂、实时看厂等功能。”赖世军称，他是第一个用iPhone实现传统花边行业产业链整合的人。
广东百华花边科技有限公司总经理赖世军
尽管碰了一鼻子灰，但赖世军并没有打消做电商的念头。他把网络提升到企业战略层面来布局，从产品定位，到网站规划，再到团队的打造，都按照网络营销的思维进行全面改造。通过8个网站推广站群实现官网自动排名，并实现百度视频、百度百科、问答、微博、B2B等信息全覆盖，百华科技在网络营销的成效显著，就连付费推广费用都下降了80%。2010年，百华进入线上销售第一年便实现300%的增长量。2014年4月，赖世军本人还获得了“第五届中国电子商务十大牛商”称号。
用1+1模式售卖专利，将售价提升四倍
最初创立花边品牌时，很多人嘲笑赖世军：“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”的确，作为服装行业的小配角，花边行业一直以来就没有品牌之说，各个生产商之间的抄袭模仿之风非常严重。但是赖世军用事实证明：他的抉择是正确的。
百华独创了 “1+1”模式——唯一产品和唯一提供，即产品被服装企业选中后，公司会连同相关专利打包出售，让买方不需担心自己的服装被抄袭。
这一制度让许多服装企业颇为惊喜：大量的原创设计花边使服装企业摆脱同质化竞争，个性化的产品又增加了产品附加值。而对于百华科技来说，一件同等面料的原创设计花边加上外观专利后，价格是普通花边的四倍甚至更高。因此，服装企业和百华科技双方都能受益。以前遥不可及的Gap、欧时力、曼妮芬等国际知名服装品牌，如今都通过网络主动找上门来，成为百华的长期合作伙伴。
而完成这些设计的正是来自法国的著名设计师团队以及国内各高校设计系的优秀人才，这也是最让赖世军引以为傲的。在他看来，百华科技能在设计上打破常规，最终打造出属于自己的特色，功劳主要来自这支优秀的设计团队。
百华2015年的发展目标是全面布局移动互联网，完成北京新三板挂牌，实施SP平台战略，让80%的客户用上百华的体系。如今，这一目标已初步完成。2016年，公司准备实施转板，实现花边产业链的整合及服装工业的互通互融。可以说，百华正朝着既定的方向前进。
（编辑/康倩茹）
