全球品牌天猫开“双店”成标配,“新零售”成为商业创新的“中国方案”-天下网商-赋能网商,成就网商

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
摘要:天猫“开双店”正成为全球品牌的共同选择,双店双通路深耕中国市场的同时,跟随天猫在新零售领域展开更具想象力的创新探索。

在天猫“开双店”正成为国际品牌的共同选择。包括Costco、麦德龙、宝洁、联合利华等全球零售巨头不约而同,先在天猫国际开一家店,随后又在天猫开一家店,双店双通路深耕中国市场的同时,跟随天猫在新零售领域展开更具想象力的创新探索。

全球化双11即将来临之际,在阿里巴巴西溪园区,包括梅西百货、Costco、麦德龙、宝洁等全球战略合作品牌与天猫国际齐聚一堂,一起启动今年天猫国际双11“亿级俱乐部”。

全球品牌天猫开“双店”成标配,“新零售”成为商业创新的“中国方案”-天下网商-赋能网商,成就网商

近日国务院宣布将跨境电商监管过渡期政策延长一至2018年底。在这一决策背景下,作为国内第一跨境进口电商平台,天猫持续引领国人进口消费升级,有效扭转国人长达十年的万亿境外消费回流。

但绝不仅如此,对这些全球品牌来说,天猫更是它们的市场创新最佳试验场,新零售带给它们的商业模式变革,或将作为“中国方案”反哺欧美,输出全球。

全球品牌入华新路径:先线上再线下,天猫双店成标配

全美最大超市巨头Costco曾徘徊中国市场15年,三年前终于开出第一家天猫国际店,最近再开一家天猫店,双进口通路全面拥抱中国市场,引进包括生鲜在内的优势品类。

美国最老牌百货梅西百货曾对中国市场调研了整整三年,线下开店无果,最终只花了3个月敲定入驻天猫国际,中国市场成为其全球最重要市场,基于与天猫合作,也在为全渠道以及线下开店积极筹划。

以麦德龙为例,目前通过天猫国际店精选食品、保健品、母婴、美妆等跨境进口优势品类,通过天猫店则主推进口鲜奶、进口红酒等一般进口优势品类,依托于天猫超市量贩快消以及覆盖全国的落地配服务重点推介鲜奶、酒水等热销产品。

这不是个案。类似的,全球快消巨头宝洁入华近30年共引进20多个品牌,但通过天猫国际一年就引进几十个品牌,宝洁正在通过天猫、天猫国际双店不断赢得年轻消费者,在中国市场找到实现品牌重塑,实现数字化转型的最核心阵地。进入中国市场21年的欧洲最大零售商之一麦德龙目前开出90家线下门店,在过去三年,已先后开出天猫国际店、天猫店,跟天猫超市以及天猫国际直营等多通路多模式的战略合作,更好发挥全球供应链优势深耕中国市场。

在经历入驻、竞争、 落地等一系列环节,天猫国际已成为包括各国零售巨头和品牌首选的“试金石”――在天猫国际卖得好,再开天猫店,才有可能在中国市场真正立足,进一步推动线下门店开设,真正扎根中国市场。

全球品牌天猫开“双店”成标配,“新零售”成为商业创新的“中国方案”-天下网商-赋能网商,成就网商

如今包括美国在内的传统零售业一片哀鸿,股价不断下挫,线下门店不断关闭。反观在中国市场则呈现完全不一样的景象,与天猫基于新零售合作渐入佳境, 如今包括Costco、宝洁、pola、moony等快消巨头接连开出天猫双店,利用双进口通路,加速引进全球供应链优势品类,加重布局中国市场。

梅西百货集团首席财务官KarenHoguet曾坦承:“10年前,看中国市场时会想:我们想要自己或和别人合作开很多家店。10年后,我们会更多地全面考虑互联网和全渠道。”

天猫成全球品牌创新竞技场,双11呈现全球化消费升级图景

当天会议现场,天猫国际披露了一组最新消费数据,截至2017年9月,已服务5000万的中产消费者,该数字已接近2016年中国出境游人数的一半。其中消费主力是来自北上海杭深广成渝等一二线城市的80后女性,她们也是正在主导中国新一轮的中产消费升级的中坚力量,而90后则正在更快速地呈现出与世界同步的全球化消费特征。

实际上,全球品牌通过天猫进入中国远不止占领市场份额那么简单。天猫所提供的“新零售”的基础设施,打通用户体系、提升数据能力、对接供应链升级,让全球品牌感受到的是零售的模式变革的力量。

泰国乳胶枕nittaya 中国市场负责人林奇洋就提到,在泰国当地,乳胶枕最早在赴泰国游的中国消费者走红,通过天猫国际第一次正式进入中国市场,2015年参加双11不到半日成交就达到2500万,却因备货预估不足提前售罄。不过,现在他们根据天猫大数据可以更精准预判消费需求趋势,不再凭借过往拍脑袋的经验,而且还可以提前采购原材料以及安排供应生产排期,实现了柔性化供给。

美国潮鞋零售商sneakerhead相关负责人DeniseZhang也说,通过天猫所获得的对90后中国互联网一代的精准运营,他们得以真正让全球时尚潮流“零时差”同步触达中国的年轻活跃消费者,通过天猫国际店第一时间同步上新美国最畅销产品,同时又通过天猫店推长销款产品服务中国主流消费者。

天猫国际总经理奥文在双11全球商家大会会现场表示,经过 3 年多磨合,天猫已与近15000家海外品牌建立起了亲密共创的关系,依托阿里巴巴生态体系,基于天猫新零售,除了帮助其拓展海内外多通路,还会不断推动品牌精准化运营顾客、线上线下体系打通、建立全球化供应链等方面不断开创出全球化新零售合作新范本。

全球品牌数字化创新,天猫新零售率先交出“中国方案”

通过天猫、天猫国际双进口通路大规模进入中国市场,以Costco、保洁、梅西百货等为代表的全球一线品牌的决策背后,正是看重中国作为全球最重要市场的创新变革的力量。过去三年,通过跟天猫国际合作,它们已经充分意识这一趋势到来。

所以,此次Costco天猫店开业,正是基于新零售的框架,希望和天猫一起成功摸索出更具未来感的商业方案,引进生鲜等核心优势品类到中国市场的,也为线下开店不断摸索,不排除学习盒马模式,指导Costco上海开店。

福布斯专栏作家MichaelZakkour曾分析,世界零售业主要表现为三大趋势:一是全球化以及中国消费市场崛起,二是互联网,尤其是电子商务在全球范围内的扩张,三是由技术驱动全球供应链在全球更大范围内的整合,显然阿里巴巴成为引领这三大趋势核心变量。

有行业资深人士分析,全球品牌通过天猫进入中国,主要经历了三个阶段:第一阶段,它们自建官网的同时,把天猫当作第二官网渠道。第二阶段是放弃官网,天猫成为最核心的运营阵地。第三阶段,开一家天猫店不够,再开一家天猫国际店、天猫超市店等更多家天猫店。而更重要的第四个趋势可能就是,随着天猫新零售推进,全渠道打通,数据化创新,学习到真正的“新”零售模式,再反哺回本土,进而推进到全球市场。

该观点与金融时报等外国媒体不谋而合。近日,金融时报发表题为《中美创新对比,如今谁在学习谁》评论成,在过去两年里,在快消领域迅速孵化出类似盒马这样的新零售物种,加大投资银泰、联华,阿里巴巴早已在新零售领域不断开花结果,这值得刚刚收购全食超市却还不知道如何更好整合的亚马逊学习。

随意打赏

天猫新零售体验馆新零售商业模式天下网商官网如何成为网商天下网商大会天猫新零售天猫零售通赋能新零售天猫零售天猫商城
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。