荷兰人惊呆了!天猫双11千万豪艇,中国买家拍下三艘 -天下网商-赋能网商,成就网商

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摘要:荷兰制造商万万没想到,天猫双11一天,售价1700万的阿斯顿·马丁AM37游艇,就收到三位中国买家抛来的橄榄枝。

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文|刘卓然

这是今年天猫双11创下的史上最壕订单,也是跨境进口零售史上单笔订单最高纪录:三艘售价1700万的阿斯顿·马丁限量游艇,分别被来自贵州、山东和广东的买家拍下。

由于定位高端,这艘去年在摩纳哥游艇展上发布的豪华游艇,一年间,也只有个位数的亿万富翁才有实力收入囊中。阿斯顿马丁豪华游艇AM37制造商、荷兰游艇Quintessence Yachts首席执行官Mariella万万没想到,天猫双11一天,AM37就收获了三位中国买家抛来的橄榄枝。

“你们不愧世界第一的平台!” Mariella在“AM37”项目钉钉群中写道。

收到荷兰CEO的钉钉消息后,天猫小二百懳也终于放下了悬着的心。“上线前最后一秒,还在打通业务。”品牌商和天猫团队的一再坚持,让这个史无前例的大项目顺利落地。

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天猫双11当天,三位中国买家拍下了这艘千万游艇

1700万“水上超跑”是这样落地的

去年,英国豪华跑车品牌阿斯顿·马丁玩了一把跨界合作。阿斯顿·马丁执行副总裁兼首席创意官马雷克·雷克曼亲自率领设计团队联合荷兰著名赛艇制造商QuintessenceYachts ,以及船舶设计公司Mulder,历时两年打造出了AM37豪华游艇。

“世界上绝不会有两艘一模一样的AM37。”Quintessence Yachts首席执行官Mariella此前对媒体表示,Quintessence Yachts会为每个消费者量身定制属于自己的海上超跑,并用最精细的工艺将用户的构想变为现实。“AM37不仅外形高贵优雅,还很好地融合了设计感、舒适度、奢华范和功能性。”Mariella说。而为了庆祝天猫双11,Quintessence Yachts还特地设计了长达11.11米的天猫独家定制版本。荷兰人惊呆了!天猫双11千万豪艇,中国买家拍下三艘 -天下网商-赋能网商,成就网商专门为天猫双11定制的AM37 

AM37和天猫的结缘要追溯到今年3月16日,荷兰亲王康斯坦丁·冯·奥兰治,率领12家荷兰科技公司以及超过150位小企业主,到访阿里巴巴西溪园区。

 

在这次为期两天的中国电商游学之旅中,荷兰游艇Quintessence Yachts的咨询公司负责人Peter也在其中。交流现场,玛莎拉蒂天猫独家首发的100台SUV仅用18秒全部售罄,阿尔法·罗密欧天猫独家出售的350台限量版Giulia Milanox 33秒一抢而空的案例,让Peter大开眼界。

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荷兰亲王康斯坦丁·冯·奥兰治到访阿里巴巴

Peter一边向Quintessence Yachts汇报他的新发现,一边找到阿里巴巴国际团队,希望能和天猫洽谈进一步合作。

7月,百懳所在的天猫国际直营团队接下了这个大任务。“阿斯顿·马丁AM37游艇只有1一个SKU,没有办法开一家天猫旗舰店,但天猫国际直营恰好能承载这次首发。”百懳说,天猫国际直营帮助品牌商在线上发出“英雄帖”,消费者拍下购买资格后,会有专业团队负责与消费者对接。确定购买意向后,阿斯顿·马丁会邀请消费者亲赴英国,与设计师面对面定制细节。另外,用户还能在英国参与游艇课程培训,拿到的驾照在全球通用。

百懳回忆,合作一开始,除了日常的邮件往来,每周一次的电话会议必不可少。后来,为了加快沟通效率,Quintessence Yachts 首席执行官Mariella干脆下载了钉钉,在钉钉群里和天猫小二们沟通了起来。

由于这是阿斯顿·马丁豪华游艇线的首次合作,双方都非常谨慎,并没有进行大规模的线下宣传。在线上,也只通过天猫国际和天猫小黑盒,进行了定向推送。在团队原来的预期中,“双11,能拍下一台就很吃惊了。”百懳说。

中国人的购买力,让“歪果仁”惊呆了

双11开场一个半小时,一位来自贵州的买家就拍下并支付了阿斯顿·马丁的定制资格金。

消息一出,全网炸开了锅。“贵州又没水,买什么游艇?”“贵州怎么就不能买游艇了?”“不会是茅台老总吧!”“贫穷限制了我的想象力!”……还有网友不忘给游艇算一笔账:加上七七八八费的费用,一艘顶级游艇每年的养护费可能高达游艇售价的10%左右,大概只有亿万级别的富翁才买得起。

不过,网友们不知道的是,在他们的热议下,来自山东和广东的两位“隐形富豪”也发现了这艘“水上超跑”,两人不慌不忙,各自拍下一艘。来自广东的买家表示,他已经与客服团队取得联系,商讨购买1700万豪华游艇的后续细节。

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阿斯顿·马丁豪华游艇AM37,将根据客户需求,量身定制

实际上,“中国人”强大的线上购买力,已经不止一次让“歪果仁”目瞪口呆。

去年3月,玛莎拉蒂天猫旗舰店正式开业。售价近百万的SUV Levante 350在天猫独家首发。上线18秒后,首批100台玛莎拉蒂被一抢而空。消息传回意大利后,总部发出了“非常震惊”的感叹。一年后,玛莎拉蒂同门品牌阿尔法·罗密欧(Alfa Romeo)天猫旗舰店正式上线,仅用33秒,350台Giulia Milano便销售一空。

今年天猫双11,开场24秒后,11台玛莎拉蒂Levante经典版天猫定制款全部售罄。为了抢到这辆价值90.8万元的天猫定制限量版玛莎拉蒂,杭州萧山买家张勤锋甚至提前一天下了定单。

“我怕零点抢不到。” 张勤锋告诉《天下网商》记者。1982年出生的张勤锋是一位实体投资人,平时工作繁忙,上淘宝和天猫“剁手”成了他的新爱好。“喜欢就买”的他,“光是手机就买了几十个了”。

当得知阿斯顿·马丁AM37限量游艇,在双11一天就被三位中国买家拍下后,Mariella非常激动。为了推进这个项目,她在双11前直接从荷兰飞到了杭州和小二面对面交流,从套餐配置,页面呈现,到文案内容,她每个细节都没有放过。

“这充分证明了天猫消费者的购买力。”百懳认为,1700万豪华游艇的成功售出,也为顶级品牌超高客单价品类上天猫,打开了全新的大门。

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