杨幂耳坠月销上千，糯米团子迅速被抢空，如何借着《三生三世十里桃花》打爆款？-天下网商

“躲过了电视剧开头60秒广告，却逃不过剧中的品牌植入，三生三世已经成为一部大型广告片。”这几日，网友们开启吐槽模式，对热播剧《三生三世十里桃花》里出现的品牌发起了各种讨论。

“白浅上神”和“九重天太子夜华”的花式秀恩爱引得无数粉丝尽拜倒，朋友圈也没有停止过被刷屏。#蜜柚夫妇#、#杨幂蛇吻#、#我在看三生#等等话题也不断跟随剧情发展涌现，并被推上热门。根据Vlinkage的数据显示：截至2月19日，该剧自播出以来播放量已超154亿次，微博话题#电视剧三生三世十里桃花#的阅读量有72.8亿次，参与话题讨论的人超过3400万人次。

粉丝追剧热，商家们自然也不会放过这个现象级大IP。优酷官方信息显示《三生三世十里桃花》广告收益已经超过1亿元。而一些品牌纷纷推出了定制产品进行植入，比如剧中随处可见的百草味，其定制产品“桃花心·糯米团子”在天猫旗舰店一上线就销售了1000件，近4000件库存在之后被售罄；美妆大牌们则是在争抢代言人，近日主演迪丽热巴成了巴黎欧莱雅的代言人，而女主角杨幂与雅诗兰黛签订合作；而淘宝同款照旧销售火爆，剧中杨幂的同款耳坠月销上千，剧中各种角色的同款服饰也销量不差。

定制产品：桃花心、桃花醉、桃花扇

在影视剧中进行品牌植入是目前最常见的增加曝光的方式之一，虽说不是个现代片，零食品牌百草味植入起来也丝毫不含糊。路边小摊挂着的招牌写着“百草味”，集市中的小贩也叫卖着“百草味坚果”，甚至九重天神仙的桌上摆着的果盒也写着百草味三个大字。

除了简单粗暴地露出品牌名称之外，百草味还设置了一种更加隐晦的植入方式：直接以品牌的产品作为表演道具融入剧情。比如通过女主角白浅购买坚果的情景对话提升坚果的存在感；离镜和玄女交谈时，桌子上的点心就是百草味为电视剧《三生三世十里桃花》限量定制的产品“桃花心·糯米团子”。

百草味内容营销负责人告诉记者，在2月15日播出的第31集，女主角素素和男主角夜华带着小天孙阿离逛人间集市的一幕戏中，集市上的小摊贩的一声“百草味坚果”，明显吸引了观众的注意力。该剧集播出一天后，品牌专门推出的《三生三世十里桃花》限量定制产品“桃花心.糯米团子”从0销量上升到销售1000件，目前该产品近4000件库存全部售罄，品牌正在追加产品筹备第二轮销售。

值得一提的是，定制产品“桃花心.糯米团子”直接以剧中角色“小天孙阿离”的外号“糯米团子”命名，并在情人节推出小天孙教你表白心仪妹子的短视频，该视频在秒拍上线后两个小时内收获了近70万浏览量。

面膜品牌一叶子也在这部剧中处心积虑地混脸熟，品牌的大名频繁出现在各种瓶子上，一叶子品牌LOGO的形象还被制作成扇子，和剧中角色“长海公主”形影不离。“一叶子三生三世制定面膜礼盒”也在一叶子天猫旗舰店同步上线。泸州老窖则推出了《三生三世十里桃花》原著中的同名酒“桃花醉”，在原作中，“桃花醉”是十里桃林上神折颜所制，无论是青丘狐狸还是天上龙族都好这一口。

而导购平台蘑菇街的植入则更绕了几个弯，剧中四海八荒的石头上刻上了“蘑菇集”，剧中演员迪丽热巴受邀蘑菇街拍摄短视频跟观众解释，“古人把街称为集，在《三生三世》里，凤九带大家逛的就是蘑菇街”。

同款热卖：海报打样，15天生产

淘宝卖家自然也是早早闻到了商机，《三生三世十里桃花》同款服装配饰吸引了粉丝中的古着和Cosplay爱好者。记者搜索发现，不少卖家上线了杨幂在剧中佩戴的同款耳坠，其中月销量最高的有1401笔。另外剧中人物所穿的古装服饰也得到了热卖，许多商品都达到了月销百件。

记者采访了其中一家饰品店了解到，除了《三生三世十里桃花》之外，热门影视剧同款一直是爆款产品。该卖家表示，因为饰品的生产周期在15天至一个月左右，他们平时就会对即将上映的影视剧做热度的预判，提前挑选好自己看好的影视剧，并联系厂家打造剧中人物的同款产品。这些产品款式的来源可以是宣传海报、剧照、预告片等等。

而对于突然火起来的影视剧，就会直接寻找现成的货源销售，否则就会来不及跟上热点。该店铺出售的《三生三世十里桃花》杨幂同款耳坠就是在电视剧播出后，再寻找现成的货源。“目前市面上有很多商家对此有需求，所以货源并不难找。”该卖家表示。

另外，一家售卖《三生三世十里桃花》的同款古装的客服也介绍说，在电视剧还未上映时，就有厂家开始根据电视剧宣传海报上的服装进行打样板生产了，第一批产品从去年年末就已经在淘宝上开卖。随着电视剧的开播，厂家还会根据电视剧对之前的服装进行改版，推出与原版更接近的款式，目前已经有一些客人开始预订改版服装。

“除了《三生三世十里桃花》之外，只要是热门古装影视剧的同款厂家基本上都有做，比如《青云志诛仙》同款、《花千骨》同款等等。”该客服说，还未上映的电影版《三生三世十里桃花》，也已经有女主角刘亦菲同款服装在售。

代言人：迪丽热巴、杨幂都被承包了

近日，国际高端美妆品牌雅诗兰黛在微博宣布，《三生三世十里桃花》女主角白浅上神的扮演者杨幂签约正式与品牌签约，成为品牌亚太地区代言人。该微博一经发布便得到了粉丝们疯转，截至今天下午三点被转发了87万次。

绫致集团总裁张一星曾经对于影视IP的运用发表过这样的看法，商家与版权方合作，除了影视作品本身的合作之外，可以同时签下剧中明星演员的合作。哪怕作品不红，但高人气明星同样可以带动品牌的曝光度。近年来活跃于屏幕，凭借《小时代》、《爵迹》、《我亲爱的翻译官》等影视作品人气一路上升的杨幂，自身就是一个丰富的流量入口。

据记者观察，这不是雅诗兰黛第一次从热门影视剧中撸人。在去年，电视剧《欢乐颂》也曾经惹得商家们拉开IP营销大战。在其中，雅诗兰黛直接签下因出演该剧爆红的男演员王凯，作为品牌中华地区形象大使。此前王凯出演的古装剧《琅琊榜》也刷屏社交网络，为该演员积累了不少人气。

今年1月，雅诗兰黛在微博上发布话题#男神恋EYE记#，并配合发布王凯为品牌拍摄的短视频广告，一时间，迷妹蜂拥而至，直接带动了雅诗兰黛的品牌关注度。知乎上有网友表示，在得知王凯当了雅诗兰黛品牌大使之后，就抛弃了之前使用的产品，改用雅诗兰黛产品。该网友直言，“很多王凯影迷朋友都是这样，反正这些品牌用着也没多大差别。”

编辑|陈晨