天猫启动“设计师DT创新计划” 新零售激发中国品牌创新原动力-天下网商-赋能网商，成就网商

在1月17日召开的天猫设计师品牌发展沟通会上，天猫服饰事业群总裁尔丁宣布，2018年将启动“设计师DT创新计划”，将用一年的时间在这个新兴领域孵化出五大过亿品牌，同时通过与纽约时装周合作天猫中国日（Tmall china day），天猫将推动更多本土原创设计师品牌登上全球舞台。

DT计划有双关的意味，英文字母D 指designer（设计师）, T是天猫Tmall首字母缩写。在新零售时代，DT（data  technology）也表明天猫将利用大数据重构设计师与消费者之间的关系。

尓丁宣布，天猫将在流量扶持、供应链打造、营销和品牌建设等多方面为设计师品牌提供商业赋能，尤其是在天猫所擅长的大数据领域，更将为设计师品牌提供从用户分析到价格带预测等全方位支持。

天猫服饰事业群总裁尔丁

（从左到右）天猫事业部运营专家河伯、独立设计师陈鹏、“长作栋梁买手店”创始人刘馨遐和天猫服饰事业群总裁尔丁

“我们在给一些品牌做用户画像分析的时候发现，他的拥护者消费盒马鲜生的比率更高，去买进口生鲜比率更高，出行以休闲度假为主，这些定义出来后的消费者，很可能更喜欢英伦产品，这些用户可能就是设计师潜在的用户。”尓丁说。

本周，名模吕燕的个人时装品牌Comme Moi 和例外刚刚入住了天猫，开了旗舰店。此外，兰玉、乌丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept 都已经入住了天猫。据统计，目前天猫上已有数以千计的设计师品牌开店，而且这一数字还在快速增长中，最近新入驻的独立设计师品牌有40多家。

DT时代独立设计师品牌要解决新问题

过去10年，中国独立设计师品牌蓬勃发展，它们所依托的买手店的商业模式也纷纷在中国市场遍地开花。

过去，市场在讨论这个群体的时候总在说，它们面临的问题是：生产成本高、受众长尾、供应链难以把控。但到了新零售时代，对于这些天生商业力量匮乏的设计师品牌来说，它们又有了新问题。

“长作栋梁买手店”创始人刘馨遐回忆了中国第一批独立设计师在北京五道营胡同的栋梁店里被孵化的历史。

她认为，中国的第一代独立设计师品牌的消费者是一些经常有商务旅行或者经常出国的人，他们是慕名而去购买，对独立设计师品牌怀有宽容。但到了新零售时代，这些设计师品牌也来到一个更大的环境之中，首先他们面对不再是设计师之间的竞争，他们需要思考产品的性价比，服务，售后，是不是跟得上时代的大潮。

设计师品牌的新机遇

按照刘馨遐的说法，新零售显然是给独立设计师带去了一些新问题，但机遇却是并存的。这也是天猫的DT计划想要探索的方向。

“独立设计师品牌也希望通过天猫的合作来成长，找到答案。”刘馨遐说，“在入驻天猫之前，设计师行业和网络是脱节的。比如BABYGHOST ，为天猫做了很多有意思的营销的工作，一直以来销量的成长。今天，我们的设计师要考虑一下要卖给谁。观众在哪里，是不是还在原来的渠道哪里。”刘馨遐在沟通会上说。目前，栋梁已经入驻了天猫，而 Babyghost 也通过栋梁带上了天猫，接触到了天猫的5亿活跃用户。

“长作栋梁买手店”创始人刘馨遐

一个最经典的例子是MS MIN ，现在它长成了一个轻奢品牌，并获得了国际市场的认可。

2010年，MS MIN最初在淘宝开店。6年之后，创始人设计师刘旻带领MS MIN 在天猫开店。现在，这个品牌有淘宝和天猫两个店铺，两个店铺都表现得很好。2017年，天猫MS MIN的销售额增幅达287.5%。基于天猫大数据的消费趋势分析，MS MIN今年还设计了全新的EDIT系列推向市场，并且只在天猫售卖。

由于在淘宝和天猫的生意都不错，之后MS MIN开始从线上走到线下。

MS MIN先是入驻了买手制百货连卡佛，之后还去了美国Saks 5th Avenue百货公司。2016年，MS MIN还在上海奢侈品商圈上海商城开实体店。

另一个例子是生在天猫，也长在天猫的密扇。通过天猫大数据的赋能，密扇也改变了供应链的运转方式。

通过阿里鱼，密扇与梵高博物馆、大英博物馆成功建立合作，开发出梵高系列、大英博物馆系列服饰在双11期间迎来热卖，密扇也在双11期间迎来接近80%的高增长。

密扇创始人韩雯表示，密扇从连衣裙切入，在生产企划上不断开发新品类，这个过程中，天猫大数据帮助密扇获得了很好的研究探索基础来完善产品结构，而双11正是最好的检验。

老大难问题有了新零售解决方案

另一个刘馨遐振奋的事是，通过和天猫的合作，设计师品牌还在探索如何解决它们的“老大难”问题——定价太高。

这是一个让独立设计师有点尴尬，但又身不由己的问题。独立设计师的商业模式照搬自国外，按照国外的零售渠道来说，一个独立设计师品牌出来之后，经过零售商、买手各个环节，最后进入到店铺，翻倍率极高，价格也就上去了。但在中国，可能有新方法来解决这个问题。

“在今天的中国，在今天一个大家都习惯打开手机，打开淘宝，打开天猫去购买的时候，是不是这种模式还是适合一个新设计师的发展。其实在我们带着这些品牌进驻天猫之后，也是我们在思考的问题。中国这是设计师适应的一种方向。”刘馨遐说。

据悉，在2月举行的“天猫中国日”（Tmall China Day）上，天猫还将携手美国设计师协会CFDA在2018年纽约时装周上专门为中国品牌打造的节日。

在纽约时装周历史上，第一次开辟了一天来展示天猫带过去的中国品牌，包括李宁、太平鸟、独立设计师品牌 CHEN PENG 以及陈冠希的个人品牌CLOT 等。

一直以来，包括纽约时装周在内的传统四大时装周，消费者如果想购买到秀场最新同款，必须等待6个月甚至更长的时间，这一点在拥有超过5亿中国消费者的天猫上被改写。

“China Day希望能够帮助中国设计师走出去，让整个国际环境认识到中国的设计的水平。”尔丁说。