科技猎每次上聚划算都要销售过亿，林氏木业对自己有点狠
口述：林氏木业副总经理马灿兴
整理：天下网商记者范婷婷
林氏木业在2015年成为第一批倚天会成员，我们分析常在聚划算买东西的用户以下特点：淘宝的忠实用户；比较懒，不愿意花太高的决策成本，他们相信聚划算的性价比是高的。
超级品牌日填补家具产业空窗期
2015年，我们在聚划算的平台销售占比为27%，天猫、淘宝、聚划算的运营方式都是不一样的，包括你针对的用户人群，一些非常细微的调整，哪怕是一个简单的标题词都可以给你整个活动带来完全不一样的效果，这个是我们花了很长时间测试得到的真实结论。
在我们总年度的销售数据里面，撇开双十一这个爆发点，另外一个点在五六月份。在每一年我们做完整体公司年度销售预测的时候，七八月份的时候我们会非常头痛。
家具行业是一个非常特殊的行业，金九银十，七八月份这样的一个空缺期我们如何熬过来，这是我们需要考虑的。林氏木业没有工厂，有些合作工厂三月底招了很多工人，说我们今年要做几十个亿，因为三月份订单多，但是七八月订单就少了，如果这样去分配产能，整个供应链会非常被动。
基于这两点我们希望想办法去突破，去年4月份的时候，倚天会正式成立了，5月份开始我们就跟倚天会的小二团队沟通了一些想法，希望能够在七八月份的节点打造营销活动，通过超级品牌日的形式有所突破，另一方面也是对双十一的演练。
于是我们7月份的这个超级品牌日应运而生了。在做7.23超级品牌日的时候，我们有跟小二团队沟通过，不希望做成简单的促销行为，而是一个品牌发声，甚至能够影响我们的消费者，所以我们结合内容、活动营销来传递深化，推出90天无理由退换货的活动。
整个活动下来，我们统计过数据，包括两方面的：店铺的搜索指数和百度的搜索指数，基本上超级品牌日过后，在品牌搜索上我们有一个飞跃，让别人记住你的名字是非常困难的，这是我觉得非常成功的一步。
但是品牌活动很容易把原来的节奏打乱，甚至毁掉整个供应链。做活动之前，我们分析过对供应链的影响，在选品上我们会选择热销款式，通过爆款和单品组合，基本上每一个产品都可以销售过千。
家具是大件商品，你生产1万件不同的产品，跟生产1万件同样的产品是不同的，通过爆款可以让成本最低化，效益最高化。
每次聚划算的目标是破亿
在座的都是行业领头羊，是品类里的佼佼者，消费者是怎么理解这个品类，需要靠你们去引导。
2008年之前在网上买家具是不包安装的，现在不仅包安装，90天不满意还无理由退货，所以希望大家站在行业高度，引领消费者购物需求。
带动线下销售，我们正在做线下店，已经落地的有9家，2016年再加15家，在2017年我们总共要开到50多家直营店。在超级品牌日的时候，我们带动线下体验店销售2000万元。
林氏木业2016年发展战略指导思想是用数据驱动用户，用平台打造市场。聚划算是一个非常不错的平台，以我过去一年的经验来说，可能你们接下来需要改变的不仅仅是整个公司、整个品牌的战略定位。
以前我们的想法非常简单，上聚划算就是要卖货。没有目的是不正确的，目的太纯粹也不正确。现在平台愿意把越来越多的用户数据真实地开放给我们。
今年在业务层面，我们对聚划算业绩目标是要突破12个亿，每个月一次的聚划算及超级品牌日我们要达到1个亿。在总体业绩占比来看的话提升到整年的39%，我们看好这个市场，去年只做了一场就有这么好的效果了。
聚划算以外，我们会继续做线上线下的O2O融合，希望明年有机会再和大家说。
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