如何看一家公司是否有潜力成为10亿美金估值的独角兽?

想要成为一家独角兽公司,到底需要具备什么样的潜质?文章为你解读。

如何看一家公司是否有潜力成为10亿美金估值的独角兽?

硅谷顶级早期投资机构Greylock曾经投资这几家独角兽公司:linkedin、facebook、pinterest、airbnb,是一家独家兽的超级捕手。Greylock合伙人 Sarah Tavel在研究哪些因素导致一家公司能成长为真正的独角兽时发现:要有足够规模的完成产品核心行为的用户数。比如说pinterest核心行为是收藏一张图;Youtube是上传一个视频;Twitter是发一条推特;snapchat发一张快照。同理,在中国来说,就是微信发送一条聊天信息;微博是发一条微博;美团外卖是订一个外卖等。

很多时候,早期用户的快速增长掩盖了问题的实质,比如viddy在facebook宣传后,用户数猛涨,但最终没有持续下来,分析后发现它完成核心任务的用户数量不够大。所以,分析科技公司有没有潜质成为独角兽,第一步是要找到产品最核心的一个任务设定。作为创业公司,早期则需要专注提升完成核心行为的用户规模数。这才是拉新的真正要义。拉新拉的不是新注册用户,拉的是完成核心行为的用户。

核心用户群达到一定规模后,第二步则是用户留存,用户留存的原因主要是两个:用户完成核心行为之后,TA获得什么样的收益?如果TA离开,会造成什么损失?如果用户用得越多,收获越多,比如说网易云音乐,你听得越多,它会给你越精准的推荐。给你越精准的推荐,你会越惊喜。这就是用户的收益。还有你制作或收藏的歌单越多,你喜爱的评论越多,你离开的成本也就越大。如果你是微信用户,上面都是你的社会关系,你离开的损失会很大。

与之想反的就是,有些产品用户规模也不小,但最终没有持续走下去,原因就是给用户的收益不足、用户离开的成本不高。比如国外的社交软件Secret和Yik Yak可以轻松增加用户,但留不住用户。又比如国内的曾经风靡一时的足记、脸萌等,它们可以快速达到很高规模的用户数,但是由于收益不能循环递增,用户使用了几次之后并不能带来收益的增加,离开也不会有太大的损失。只是一时好玩,新奇之后,就抛弃了。

只有增加用户使用核心行为的频次,才能让用户的收益循环递增,离开损失成本加大。当然如果产品核心行为本身不可持续,比如添加表情吐彩虹,你不可能天天吐彩虹。但如果是听歌、阅读、看资讯等高频行为产生的正向循环是可持续的。

很多交友软件最后难以持续,因为一旦用户交到朋友后,TA的核心行为就断掉了。比如世纪佳缘类的婚恋网站,用户找到对象后,就离开了。比如陌陌探探交到朋友后加微信了。而像印象笔记类的网站则不同,用户笔记记得越多,它的收益循环是递增的,离开成本也是递增的。

为什么陌陌要从纯粹的陌生人交友开始增加直播,增加内容,走泛娱乐化战略,就是因为用户来了之后,交友之外,可以围观,可以看戏,有了乐子了。就像进入一个交友主题的公园,交友之外,还有各种主题活动,让用户产生收益,来了之后还想再来。

要成为10亿美金以上的稳定独角兽,能持续下来,首先是完成核心动作的用户数要达到一定的规模。其次,用户在平台上完成核心动作之后一定有正向循环的增益,来得越多收益越多,离开成本也增大,最后形成可持续的用户价值,不断循环向上,带入更多用户,最终产生可规模收入的商业价值。如果核心行为几次之后就断掉,可持续的空间就很小。

要想成为一家独角兽公司,可以全面复盘一下自己的公司是不是具备这样的潜质?这也是判断一家早期高速成长的公司要不要售卖的重要依据,同样是每月新增几百万用户的公司,是该持有还是高点出手也是有迹可循的。

#专栏作家#

蓝狐笔记,微信公众号:lanhubiji。

本文由 @蓝狐笔记 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

本文被转载1次

首发媒体 人人都是产品经理 | 转发媒体

随意打赏

2016中国独角兽估值榜中国独角兽企业估值榜中国独角兽企业估值2016独角兽估值独角兽企业估值榜独角兽企业估值独角兽估值榜公司如何估值独角兽估值如何看估值
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。