运营了200多个直播达人，我知道了决定直播观看的动态权重

上篇文章 跟大家分享了静态权重对直播间观看人数的影响（需要的可自行爬楼翻阅），静态权重简单理解可以归结为开播前的引流。除了静态权重，影响直播间整体表现的因素不得不提——动态权重。动态权重主要指哪些模块？做好动态权重又能给直播间带来什么？

分类依据不同，动态权重包含的因素有所差别。本文选取3个至关重要的影响因素进行解读。

1. 粉丝停留时长

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容有趣或有用的。停留时长越长，给直播间增加的热度越高。 粉丝停留时长受直播内容和直播间环境两大因素影响。

1.1 直播内容

首先需要明确一点，点击进来后就退出的粉丝是增加不了直播间热度的。所以点击进来后如何留住粉丝至关重要。要 善于用抽奖或送礼来锁住粉丝 ，提前预告时间，多次强化。

当然粉丝能否在直播间停留，停留多久，这更多取决于直播的内容。直播前主播需把直播脚本书面语转换成口语表达，设计好互动节点，每个环节埋什么梗。 直播期间主播掌握互动节奏，输出信息调动粉丝互动穿插有序进行，让直播全程都是有趣有料的。

1.2 直播间环境

很多达人会忽略直播间的布置，而直播间的布置恰恰影响粉丝点进来后的第一观感。设想一下，进直播间发现直播背景是一堵白墙，白墙还映衬到主播的脸色发黄，你会作何设想？

这种专业度不够的，粉丝会第一时间用脚做出选择。在粉丝对你不熟悉的情况下，我们要尽量在细节上完善。就好比陌生人之间的第一印象，第一印象不好了，后面也很难会有其他互动的可能性。那么 直播间环境布置需要注意哪些要点？

（1）背景选色

背景色要综合考虑主播的直播风格和内容，如果是有品牌的，最好跟品牌VI统一； 直播间风格以简洁明亮为主 ，避免使用冷色调以及太深的颜色；太深的颜色，粉丝看久了会造成视觉疲劳，心理造成压抑，例如深蓝色和黑色。用色不对在一定程度上也会影响画面清晰度， 尽量用同色系，不要多色混合 ，容易分散粉丝注意力。

（2）灯光

灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置 包括主灯、补光灯和辅助背景灯 。在绝大多数时候，主灯+补光灯其实已经足够。但灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，顶灯光线明亮为主，最好选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方，注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。

总结：直播间布景、灯光、主播相貌、着装构成了直播间的整体效果，缺一不可。

2. 粉丝活跃度

直播是一个互动的过程，粉丝的互动越频繁，直播间热度越高。这就类似线下实体店，进店的顾客有很多问题询问，频繁抛出新的问题，其他顾客看到店里热闹，自然也会被吸引进店停留。

2.1 主播主导

粉丝的互动方式多样，发言、评论、刷礼物、转发等。对于粉丝的发言提问，主播需做到尽可能解答，不要遗漏。如果评论太多的，可以先截屏再逐一解答。

当然除了发言的粉丝， 调动不发言的粉丝 也是很重要的。很多主播容易忽略这部分不发言的粉丝，主播要善于通过制造话题来引导发言，大多数看直播的粉丝都是围观心态， 简单型互动，扣1扣2更容易引起配合 。点名式互动，能够最大化程度让粉丝感觉到存在感，对直播间的沉浸体验更深。让更多粉丝主动发言，对直播间热度的提升很重要的作用。

2.2 粉丝主导

除了发言评论， 直播间礼物数量也是系统判定直播间热度的重要因素 。礼物越多，说明直播间受欢迎，系统就会推送更多的流量，看到直播间的人越多，进入直播间的人也就越多。新进来的用户看到直播间很热闹，自然也会更愿意停留下来，刷礼物的氛围也是能够刺激其他粉丝给主播送礼物，热度也就越高，形成一个良性的闭环。

很多人会有疑问，是不是刷什么礼物的作用是差不多？

这里可以明确的是，礼物的作用是有很明显的区别的。我们以快手举例，穿云箭自带广播功能，送穿云箭在公屏里是可以看到的，引流的作用很突出。当然价格也并不便宜2888快币一个，相当于人民币288块。除了穿云箭的引流明显，特效礼物给直播间增加的热度性价比也可以的，其中星球的作用最为明显。

礼物除了粉丝主动刷的，主播也要掌握一些要礼物的技巧和套路。很典型的例子就是快手平台很多主播经常挂嘴上的一句话“给榜一点点关注”。通过引导给榜上打赏最多的粉丝点关注，刺激粉丝打赏的热情，可以理解为资源互换，通过回馈粉丝调动粉丝打赏的积极性，提高直播间的热度。

3. 转粉率

转粉率是影响直播间权重的重要因素之一。转粉率即点击进直播间的新粉有多少人关注了主播，假设新点进直播间的有1000人，最终50个关注了，转粉率就是50/1000=5%。

转粉率的计算公式： 转粉率=新增粉丝数/(观看人数-粉丝回访)，刚开播的新主播，转粉率一般在3%-5%之间 。

除了直播内容能吸引粉丝关注， 主播要善于引导关注动作 。设置跟关注相关联的动作，例如设置关注人数到达某个特定值，就抽奖送礼，或者指定抽奖的参与者是已关注的粉丝。如果是淘宝直播，可以把引导关注的话发在公告上，或写在卡片放在直播间里，或做成弹幕，突出展示强引导关注。

以上规则均为本人实践心得，适用于一切想入局直播赛道的主播。直播间权重的养成是需要一定的积累时间，不是一日之功，遵循一定的规则，多次测试验证，迭代优化，在细节上做到最佳。观看量会有的，直播变现也会有的。

 

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