触宝出海，工具类互联网公司转型之难

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触宝出海，工具类互联网公司转型之难

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一个工具类公司的转型。

触宝出海，工具类互联网公司转型之难

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图片来源@视觉中国

文 | 志象网，作者 | 彭慧，编辑 | 谢维平

移动互联网的上一个十年已经翻篇。伴随着这一波潮流而崛起的工具厂商，从最早尝到甜头，到流量见顶并不断下滑，再从被谷歌封号到被迫转型，载浮载沉，见证了十年移动互联网的生态和商业逻辑的变迁。

触宝就是其中的代表。2008年，触宝科技成立，创始人为王佳梁，最早主推触宝输入法和触宝电话两款产品，发力海外市场，经过10年的发展，触宝走到了最高光的时刻：2018年9月登陆纽交所。除此之外，触宝还将业务拓展至小说、游戏等泛娱乐赛道。

不过，随着流量见顶，工具产品的天花板越来越低，触宝急需找到新的增长点。触宝称，目前触宝产品组合主要集中在三类：网络文学、手机游戏和基于场景的内容应用程序，贡献收入超过9成。

然而，无论游戏还是网文等泛娱乐赛道，触宝都不是早期的入局者，而且这些领域早已盘踞着腾讯、字节等头部玩家。

那么，以工具起家的触宝，能否成功转型成为一家内容型公司？工具和内容之间的商业逻辑是否存在一定的共通性？

转型：从工具到内容

数据显示，截至2018年9月，触宝已经拥有超过2.137亿的海外MAU（月活），其中输入法主要活跃在东南亚，其他业务活跃在北美、欧洲和大洋洲。

触宝科技由王佳梁创立于2008年，最早主要做工具类产品，在海外市场发力。21世纪的第二个10年，是移动互联网飞速发展的十年，搭乘移动互联网的东风，工具厂商触宝成为第一波吃到红利的企业。

时间来到2018年，即触宝成立的第十个年头。十年的耕耘将触宝送上了纽交所的舞台，甚至在2019年的1月11日，触宝科技股价曾达到历史最高的13.3美元。

天有不测风云，触宝科技的辉煌只持续了不到一年。2019年7月中旬，触宝旗下60余款海外应用被谷歌下架，被禁止进入谷歌Play Store和谷歌广告平台，触宝的营收受到严重波及。庆幸的是，当年触宝已经开始布局内容生态，推出了疯读小说，进军网络文学以及游戏行业。

熟悉触宝的业内人士李凡奇（化名）对志象网介绍，触宝早年围绕工具布局了很多产品，比如桌面清理等一系列产品，但随着下架风波之后，工具产品逐渐式微，触宝经历了阵痛，不过因为是上市公司，它还是要找到能够支撑的业务。

如果依赖谷歌的生态，会一直处于被动局面。为了把话语权掌握在自己手中，触宝在2019年推出了自营广告平台CookTed Ads，并在全球范围内寻找平台代理商。不过，一直以来收效并不明显，其广告营收对总营收的贡献也逐渐下滑。

触宝科技2021年全年财报显示，第四季度净收入为5300万美元，较2020年第四季度的1.024亿美元下降48%，较上一季度的5440万美元下降2%。与2020年同期相比下降的主要原因是移动广告收入下降。

实际上，2019年起，触宝就做了超休闲游戏，也有网站游戏，跟猎豹一样，游戏团队没停过，只是说很长一段时间以来都是以工具产品打头阵，所以早期对游戏业务并没有重点投入。

而据李凡奇介绍，国内网文市场是2018年起来的，最开始是付费小说，后来番茄小说的免费看广告的模式出来了，字节的生态逻辑的流量释放出来了，所以会有品类的红利期。

触宝2019年开始做网文，旗下孵化出了疯读小说及海外产品Readict，目前也是走免费+广告的模式。“它内部永远一直是小团队创新，小团队在试方向，试完后，整个公司判断网络文学是未来三五年的大趋势，如果平台推广的机会成熟了，用户群也成熟之后，就all in这个赛道。”

不过，触宝依旧迫在眉睫。2021年的3月15日，触宝科技收盘价还有3.18美元，但一年之后仅为0.2美元，一年内股价下跌了93.7％。触宝甚至面临退市的风险。2021年12月13日，触宝曾收到纽交所于2021年12月6日发布的通知函，告知其美国存托股票（ADS）的交易价格低于合规标准。如果在未来6个月里，触宝不能满足合规标准，将会被启动退市进程。

下一个“性感的东西”？

不过，转型做内容，触宝有戏吗？

业内人士透露，最初，触宝通过工具建立起来生态，在工具慢慢式微之后，很多厂商实现了资本化，如今触宝原有的那套工具，变现的天花板非常低，那么转型就需要找准一个高估值的赛道，比如游戏和网文。

“工具很难撑起触宝原先的估值，转型找出路时，触宝从战略方向和内部的机制上，选择重点投入游戏和网络文学，就能去续上此前的故事。”业内人士刘靖初（化名）指出，触宝现在确实比较难受，因为它已经上市，有上市公司壳和盈利、流水的要求，所以需要保持一定的体量。

实际上，触宝作为一家工具厂商，一直面临着怎么找到“性感东西”的困惑，内部很多赛道都尝试过，甚至做过电商。不过现阶段，从工具到内容的转型，其实机会还是很少，比如它做网络文学，但这个赛道还是很小众。

触宝此前宣布，将整合其在手机游戏和网络文学方面的优势以及来自多种来源的支持，建立一个元宇宙的长期计划。

此前，触宝旗下游戏工作室Smillage的超休闲游戏《Catwalk Beauty》上线5周，登顶58个国家及地区的游戏总榜。到2021年12月底，旗下另一款超休闲游戏《Hotties Up》，登上了美国iOS游戏排行榜的前三名。与此同时，精品休闲游戏《Love Fantasy》此前还以250万次的总下载量登顶12月出海手游App Store下载榜首，在Google Play出海游戏下载榜同时取得了第二的成绩。

另外，该公司旗下一家位于上海的游戏工作室，已经开始开发一款针对女性用户的元宇宙游戏。触宝认为，瞄准女性市场是构建元宇宙的第一步明智之举。数据显示，目前全球有12亿女性游戏玩家，占市场的45%。

而在网文方面，2019年，触宝推出免费阅读网文平台疯读小说，并把疯读作为核心，从游戏、场景化等多个产品模块，构建泛娱乐内容生态系统，以求实现商业多元化。目前触宝已覆盖了网文、IP、手游、发行、电商等多个领域。