直击小米 IPO | 雷军:小米去年净利54亿元,绝大部分利润来自互联网

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直击小米 IPO | 雷军:小米去年净利54亿元,绝大部分利润来自互联网

图片来源:视觉中国

钛媒体快讯 | 6月23日消息:今日,在香港四季酒店,港股市场首支以“同股不同权”形式上市的小米(1810.HK)召开全球发售新闻发布会。

小米创始人雷军与其6大高管:联合创始人王川、黎万强、林斌、洪峰、刘德以及财务总监周受资,共同出席了此次发布会。

发布会中,雷军先围绕小米去年的营收、产品、商业模式以及未来发展潜力等方面进行了讲解。在回答记者提问过程中,小米的高管团队对于小米的估值、低毛利以及CDR推迟等问题进行了回答。


  • 米去年是赚钱的,净利润达到54亿元人民币


在发布会中,雷军表示小米手机销售增幅迅速,超过苹果、华为;并有100多个生态链产品,质量优质又只卖一半价格;在进入欧洲1年间就增加了10倍,目前在欧洲市场位于第四名。

小米去年收入1146亿元,这在全球也是新的世界纪录,同比增速67.5%,增速在互联网公司排在第一位;其中有99亿元的互联网服务收入;为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题,是因为财务记账上的原因,实际上小米去年是赚钱的,净利润达到54亿元人民币。

小米是爱奇艺第二大股东,而爱奇艺在美国上市之后,小米持有其股票价值20亿美元,未来爱奇艺也将成为小米盈利来源。


  • 就算手机市场不增长,小米仍有巨大的成长空间


他认为,手机行业的未来十年会缓慢增长,不会像过去一样高速增长。手机行业去年销售14.7亿台,小米去年销售了9000多万台。

但就算手机行业不增长小米也有巨大的增长空间,小米的产品已经扩张到一百多个品类,还可以继续拓展;在市场方面,小米已经进入了74个国家,还有很多国家没有进入。

在互联网服务方面,日活还在增长,电视盒子日活达到1200万台,在海外还可以继续推展互联网服务业务。未来获得十倍以上的成长空间是能看得到的。


  • 小米绝大利润来源互联网服务


会中,雷军展示了小米8、小米手环、小米平衡车以及小米扫地机器人等硬件。他称自家能做出好产品的原因是硬件,电商和新零售平台,互联网服务这三方面的结合。

他说硬件与新零售品牌只赚一点点钱,而因为大家对盈利与持续发展性的质疑,所以小米增加了互联网服务,将公司业务变现。互联网服务毛利率超过60%,小米绝大部分利润来源互联网服务。


“把硬件,互联网服务和电商放在一起,能具备这种能力的公司,小米是唯一一家,我更在乎小米是一家独一无二的公司,怎么来表达独一无二呢?

就好像20年前我们接触互联网公司一样,小米可能是一种新物种,未来一段时间可能一步一步会有更多像小米一样的公司诞生。具体叫什么不重要,肯定要理解的这种公司所能具备的强大竞争力”


雷军表示小米上一轮融资是3年半前,当时国际投资者给小米450亿美元估值,他们认为小米是全球罕见,既能做硬件、电商,也能做互联网的全能型企业,这种企业非常罕见。


  • 盈利绝不超过5%


在演讲中,雷军表示,小米硬件净利润不超过5%。如果超过的话,将把超过部分返还给用户。他说这是全球所有公司里面,唯一一家做出这样承诺的公司。


“硬件公司只有做到数一数二才有超额利润。有投资者说,小米是否可以做成苹果,有20%的利润?我说我们永远不做利润超过5%的硬件。”



  • CDR发行推迟得到证监会的认可和支持


针对小米推迟发行CDR,小米首席财务官周受贤表示,CDR是中国资本市场的创新,小米荣幸成为首批试点企业之一,这是中国监管对小米的支持。而且在过去的几个月,小米反复和监管在讨论这个问题,也做了很多确保CDR发行成功的工作。

最后,小米团队也达成了一个共识,他们认为香港先上,再找一个合适的时间通过CDR的方式A股上这是可以确保CDR发行成功的很重要的因素。而这也得到了证监会的认可和支持,小米与证监会之间没有分歧。

而关于小米接下来发行CDR的时间,他表示,CDR目前没有计划。


  • 低毛利不是不赚钱,小米利润来源是生态链等方面


雷军回答关于毛利的问题,称低毛利反过来说明小米的定价是非常厚道的,这是小米非常与众不同的经营策略。

他表示不要以为这么低的毛利公司就不赚钱,小米去年的净利润率为4.7%,而公司的利润来源于公司其他方面,比如生态链的方面、股权投资方面、互联网服务收入。小米已经成为全球最大的消费者IOT平台。

小米去年的销售占比手机下降到了70%,IOT板块已经占到20%,他认为,过一段时间之后,IOT会占到小米销售收入的百分之四五十。

雷军说,小米是把全价值链打通做的价值优化,小米微笑曲线的两端是研发与销售,传统的薄利多销是某个环节上控制自己的利润,这是小米定价厚道的原因之一;第二个重要的原因是小米的爆款战略,每一个品类里面只做几款,然后做天文数字的销售,形成爆款,很多种模式一起构成低价战略可行。

关于互联网业务,他认为其有两层含义,一层是增强用户的体验,第二层是有了规模之后变现。


  • 小米从没说过自己的估值


关于估值问题,小米首席财务官周受资表示小米从来没说自己估值是多少,目前的基石投资者都是与小米有密切来往的公司,所以不能评论估值。而估值最重要的是是否能够持续增长。

他认为小米硬件、电商以及互联网都可以做,所以应该有溢价;小米正在快速的增长,市场机会非常庞大,手机市场还会继续增长,还有新品类、新市场的拓展,所以小米有能力抓住庞大市场的机会;小米走高性价比路线。

按照招股价小米估值在550到700亿美金区间。(钛媒体综合自腾讯科技、新浪财经)

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