科技猎斗鱼MAU逼近2亿，靠什么打破行业增长天花板？
斗鱼MAU逼近2亿，靠什么打破行业增长天花板？
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与腾讯的绑定和深度合作，将是斗鱼未来最大看点之一。
斗鱼MAU逼近2亿，靠什么打破行业增长天花板？
图片来源@视觉中国
文丨Gamewower，作者丨丁鹏
在1.6亿月活附近徘徊了5个季度后，斗鱼的MAU在2020年Q3实现了质的飞跃。
11月11日，斗鱼发布2020年Q3季度财报，财报数据显示，该季度斗鱼的营收达到了25.5亿元，同比增长37%，非美国通用会计准则下，净利润9872万元，同比增长36.8%，这是斗鱼连续7个季度盈利。
而比营收更为让市场印象深刻的是斗鱼的MAU在这一季度实现了巨大的增长，平台整体MAU达到了1.94亿，同比增长18.6%，接近2亿大关。
能够在这个季度实现如此巨大幅度的增长，主要原因是斗鱼持续完善了以电竞为核心的多元化内容生态，同时进一步加强了与大股东腾讯的深度合作，整体运营效率进一步得到提升。
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Gamewower查阅了斗鱼自上市之后的几份财报，从上市之后，斗鱼的MAU一直稳定的保持在1.6亿左右。
从2019年Q2到2020年Q2的连续5个季度，斗鱼的MAU分为为1.628亿、1.636亿、1.658亿、1.581亿、1.653亿。
作为游戏直播行业的领头羊，斗鱼的这个数据似乎是在向市场透露着这样一个信号：游戏直播行业的天花板就是1.6亿。
但是在这个季度，斗鱼从1.6亿的MAU一下子跃迁到了1.94亿，距离2亿的MAU关口只有500万，迈入2亿MAU俱乐部或许只是个时间的问题。
游戏直播行业的天花板被打破了，亦或者说1.6亿本身就不是游戏直播行业的天花板，这两种说法其实有着本质的区别。
前者代表了增量市场的开拓，后者则代表了在原有市场中继续挖潜。从斗鱼的这个增长去看，实际上两者原因都有。
从增量市场的角度去看，2019年伴随着以快手为代表的短视频平台切入游戏直播市场，一方面给斗鱼带来了巨大的挑战，但另外一方面也带来了一个更为庞大的潜在用户群体。
根据快手招股书的数据显示，目前快手直播的DAU已经达到了1.7亿，这是一个极其庞大的用户规模。
背靠短视频聚拢的庞大用户群体，快手在转身游戏直播时，为游戏直播行业带来了更多用户和更多新的流量，游戏直播这个赛道的整体用户基础是在增长的。
在财报发布后的电话会议中，斗鱼的管理层也表示，“目前电竞行业的竞争格局并无大变化，这些平台为游戏直播带来了更多的新的流量，带动了更多个性化的用户群体来关注电竞领域，也促进了整个行业的发展提升，这些对于这个行业的发展我们认为是利好的，也是我们所欢迎的。”
但同时又需要注意的是，根据艾瑞发布的数据，目前直播行业整体市场规模是3.05亿，也就是说快手的占比目前达到了56%。
毫无疑问，快手是斗鱼所面临的一个强劲的竞争对手，而且这次的竞争与此前和虎牙、熊猫、战旗的竞争是完全不同的维度。
一个快速增长的市场，一个强劲的竞争对手，这是斗鱼面临的全新竞争环境，如何应对成为斗鱼这一年来的考验。
对此，斗鱼给出的答案是强化核心的电竞内容，在硬核化上一路狂奔，以此和短视频平台形成差异化。
财报内容显示，截至9月末，斗鱼累计签约了共计56支战队，以《英雄联盟》举例，其中刚刚拿下S10冠军的DWG就是斗鱼的签约战队，此外今年LPL赛区晋级S10的四支战队中，有三支是斗鱼的签约战队，分别为TES、LGD、JDG。
除了战队的签约入驻，日常的电竞内容构建外，财报显示斗鱼在游戏赛事版权全面覆盖了英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA2、CSGO、跑跑卡丁车、荒野乱斗等20余个主流游戏。仅第三季度就转播了超过50场大型官方赛事，自制了50余场高质量电竞赛事。
基于这些核心的赛事，斗鱼配套策划了赛前、赛中、赛后等各个节点的多元化衍生节目，为用户提供了更丰富的节目内容。
这些硬核化的内容是斗鱼的最大竞争壁垒，是当下短视频平台很难在短时间内复制的，从今年Q3的用户数据去看，也的确取得了很好的效果，在整体增长的市场中，面对强劲的竞争对手，取得了很大一块增长的市场份额。
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除了增量市场外，既有市场的挖掘也十分重要。
在斗鱼的财报中，斗鱼提到，“斗鱼仍坚持打造以电竞为核心的多元化内容生态，进一步加强了与大股东腾讯的深度合作。”
其主要体现在上线了直播平台和游戏之间的账号数据互通系统，二者互相联动，推出了更多样性的互动玩法，进一步提升平台用户的活跃度、留存度。
这方面此前一直是斗鱼和腾讯在探索的方向，让直播平台与游戏产品之间形成更多的联动，促进用户的互动效果。
在此之前，直播更多是作为游戏的展示窗口，对于新游戏已经起到了很好的推广作用，如《糖豆人》、《绝地求生》，对老游戏起到了不俗的促活作用，如《DNF》、《穿越火线》。
在这个基础上，未来双方继续深化合作，由游戏发行公司和直播平台一起探索直播+游戏的更多玩法，这是腾讯的诉求，也是斗鱼的诉求。
根据头榜的相关数据显示，在腾讯旗下几个较为重要的端游产品如《英雄联盟》、《DNF》、《穿越火线》等，我们会发现粉丝数最多的主播都在斗鱼。
实际上，斗鱼的端游用户当中，抛开长尾效应下的那些产品如《星际争霸》、《魔兽争霸》，其头部化的流量也正是来源于这些腾讯旗下的游戏，其中又以端游占据主导。
在这个基础上，斗鱼也希望能够和腾讯更进一步，展开更多的联动，去探索市场的空间，双方的数据账号互通其实就是第一步。
而从斗鱼MAU的直观反馈的结果来看，这样的联动的确是很有效果的，腾讯和斗鱼在这方面展开联动直接促动了用户的增长。
未来在直播上我们可能还会看到更多的玩法，对于游戏行业会带来直接的促进效应，对于直播平台也将带来海量的流量，要知道的是，仅《王者荣耀》一款产品已经实现了日均DAU破亿，由此可见2亿的MAU也绝对不是终点，其中的空间依然足够的广阔。
《英雄联盟手游》、《DNF手游》，这两个产品的到来也更加值得期待，要知道的是斗鱼在这两款产品的端游上有着绝对强势的主导地位。
从这方面来说，和腾讯的紧密绑定以及在此基础上如何展开更深层次的合作，将是斗鱼未来的最大看点之一。
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