贝贝走了,母婴电商还有多少机会?

钛媒体  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

贝贝走了,母婴电商还有多少机会?

贝贝走了,母婴电商还有多少机会?

消费界

· 刚刚



微信扫码

41

成也流量,败也流量。

贝贝走了,母婴电商还有多少机会? 贝贝走了,母婴电商还有多少机会?

贝贝走了,母婴电商还有多少机会?

00:00 11:39

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨消费界(xiaofeijie316),作者丨妮蔻

近日,在贝贝集团总部杭州,出现引发热议的一幕:数百家供应商围攻贝贝集团讨债。

在此之前,贝贝集团还传出大量裁员等负面新闻。

成也流量,败也流量。

曾经,有许多像贝贝集团一样的母婴垂直电商,享受着流量红利,一路高歌猛进。

如今,正在被流量黑洞吞没。

随着三胎政策放开,各项生育奖励补贴等政策不断落实,对母婴行业来说是绝对的利好。

但母婴垂直电商的日子似乎并不好过。

01、贝贝集团四面楚歌

1、曾获得高瓴、红杉、IDG等头部投资机构青睐

2014年,创始人张良伦创立垂直母婴电商特卖平台贝贝网。

贝贝网在当时像一匹脱缰的野马,仅用8个月时间,就月销破2亿。

张良伦乘胜追击开始集团化,推出了母婴社交电商平台贝店。

之后,相继推出母婴品牌特卖平台--贝仓,母婴购物省钱平台--贝省。

这时候的贝贝集团风光无限,颇受资本青睐。

先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、北极光、高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场等的风险投资。

2019年5月,贝店完成了8.6亿元融资,投资方为高瓴资本、红杉资本、IDG资本、今日资本等头部机构。

当时,贝店会员用户量突破5千万,单季度订单量突破一亿,MAU月活达到千亿级别,且保持每月环比30%速度增长。

这些曾经的金主爸爸们,面对贝贝集团如今的窘境,似乎选择集体“隐身”了。

2、旗下品牌或倒闭或转型未果

贝店将从社交带货的商业模式转变为导购电商,此模式与贝省业务明显重合。

从今年3月起,贝贝集团就砍掉贝仓线下店,连贝业务也没了。

贝贝集团想转型,集中精力在希美业务上,其背后难掩对老业务日渐疲态的焦虑。

希美,是今年3月贝贝集团成立的自主品牌,定位高端路线,品类包括化妆品、营养品、洗护日用品。

有业内人士分析到:“现在集团集团主要把重心放在希美上,老业务业绩上不去,只能开新平台。

但对于店主来说,平台没有实现会员互通,要想迁移老用户到新平台并不容易,意味着店主要重新开号,成本很高,所以就没有动力做了。”

▲母婴电商市场规模

3、深陷债务危机

为了支持希美业务,导致贝店负债累累,出现资金链断裂问题。

从上周开始,陆陆续续就有供应商组团到贝贝集团总部大楼,追讨旗下业务贝店拖欠的货款。

据统计,贝店涉及被拖欠账款的商家超过1400家,总欠款超过1.4亿元。

如果贝店欠款问题没有解决,极大可能会成为集团的弃子。

去年3月份,贝贝集团进行了大面积裁员,涉及旗下贝贝网、贝店、贝仓等多个业务,波及人数近500,人员占比50%。

近几年,贝贝集团一直在尝试转型,但都未果。

如今又面临资金链断裂等问题,曾经母婴电商巨头能否走出困境令人担忧。

贝贝集团作为母婴垂直电商的代表,它的问题也是众多母婴电商的问题。

02、母婴垂直电商的三大“黑洞”

根据艾媒数据显示,2020年,我国母婴电商市场规模已达到8723.7亿元。

同年,母婴电商用户规模2.16亿人,预计今年将达到2.43亿人。

可以说,母婴电商这块蛋糕正在越做越大。

按道理母婴电商行业应该突飞猛进,但事与愿违。

近几年垂直类母婴电商整体状况并不好。

大部分中小型母婴电商拿不到品牌授权,而一些大型电商平台则出现资金链不足或者被逼转型或倒闭。

母婴电商之所以会出现种种问题,主要原因还在于母婴垂直电商存在三大黑洞。

1、流量黑洞

流量对于电商平台的重要性不言而喻,特别是对母婴垂直类电商。

一些大品牌之所以会入驻平台,看中的正是电商平台的流量。

电商平台要吸引这些大品牌,必须不断买流量,为平台不断注入新鲜血液。

但现在的流量有两大特点:一是贵,二是分散。

如果母婴平台把资金花在买流量上,那就是一大黑洞,永远也填不满。

买流量,资金链断裂;

不买流量,拿不到大品牌授权,或将面临倒闭;

这导致一些母婴电商平台进退两难。

自2015年起,国内电商格局基本大势已定,淘宝+京东等综合电商占据八成以上的市场份额。

这两电商巨头可以在任何一个细分领域发起价格战,死在他们手下的电商平台“尸体”堆积如山。

电商平台的竞争已经从品类,上升至综合实力、现金流、流量获取等方面。

不幸的是,在以上各方面,垂直类电商都没有优势。

就连像贝贝集团、蜜芽等头部母婴电商平台也被逐渐边缘化,更别说一些小企业了。

2、用户周期短

既然流量又贵又分散,那重点抓忠实用户群体不就行了吗?

比如说,母婴垂直电商通过卖奶粉、纸尿裤的亏损留住用户,用长期消费来弥补亏损,最终实现盈利。

但母婴行业属于阶段性连续消费品市场,此策略显然行不通。

怎么理解阶段性连续消费品市场呢?

在孕育前后,用户在母婴电商平台呈现出足够的忠诚度。

以纸尿裤为例,只有2年的时间周期。

随着时间流失,孩子渐渐也大了,没有需求的宝妈们自然很不会光顾母婴电商平台。

这也就意味着,母婴电商平台的用户生命周期只有2-3年。

要保持电商平台的活跃度,必须不断投入广告、买流量,吸引新用户。

对于增长乏力的母婴垂直平台,为了维持现有的市场占有率,只有不断砸钱。

如今的母婴垂直电商,资本市场显然不买账。

3、做标品难

在用户心中,对某电商平台印象是和产品质量直接挂钩了。

举个最简单的例子,我买日用品喜欢京东,不喜欢拼多多。

最重要的原因就是京东上买的产品质量都过得去,不会让你有后悔买的感觉。

拼多多买过几次,APP直接被我卸载了。

几乎每次买回来都后悔,质量问题频频出现,特别影响购物体验。

嫌麻烦不想退,但每次用的时候都会不开心。

当然,一分钱一分货,拼多多上的价格是真香,但对于注重产品质量的用户来说,拼多多显然不是一个好选择。

母婴垂直电商做标品起步很难,需要持续烧钱。

但一旦排名领先,销量就会比较稳定。

就比如说奶粉纸尿裤等“标品”常常供大于求,市场接近饱和,同质化严重。

这导致毛利率持续下降。

因此,很多母婴电商平台选择做非标品,比如说童装、玩具等,这些领域更具发挥空间。

03、母婴垂直电商拿什么与京东、天猫同台竞技?

目前,母婴电商市场主要分为以下几类:

综合类电商,如天猫、京东、拼多多等电商平台,占比四成以上;

母婴垂直电商,渠道占比约为20%左右,包括蜜芽、贝贝等;

剩下的就是社区类和其他,比如说一些品牌自有线上渠道、妈妈帮等。

从母婴电商整体布局来看,综合电商仍为用户线上消费的首选渠道。

虽然说母婴垂直电商能在母婴市场分一杯羹,但市场仍被综合类电商牢牢把握。

▲母婴电商

1、母婴垂直电商该如何破局?

母婴垂直电商作为一种针对母婴细分市场深化运营的商务模式,已经成为线上母婴渠道的重要环节。

主要有以下几点优势:

首选,提供专业、精准的内容或产品。

比如说像蜜芽这类的垂直电商,会配备专业买手团队,从感性角度对境外品牌进行筛选,精简SKU后契合了移动端“界面小,浏览多过搜索”的特点,缩短了消费者挑选时间。

其次,企业背书提升消费者信任度。

消费者之所以会在母婴垂直电商上购买产品,最主要基于产品的安全性。

垂直电商相比综合电商的第三方平台模式,以自身品牌担保商品品质,为消费者提供信任背书。

然后,社区板块提升用户粘度。

垂直电商利用现有流量搭建社区圈子,收集商品体验评价后积累大数据为用户画像,实现精准营销。

最后,自有品牌寻求差异化优势

部分垂直电商如蜜芽等,以ODM模式开发的自有品牌“兔头妈妈甄选”,通过自有品牌推广,进一步扩充利润来源,并在消费者心中树立专业买手的形象。

包括像贝贝集团今年也推出自有品牌“希美”,定位高端路线,寻求转型。

2、横向延伸、纵向拓展

从长期发展战略来看,垂直电商既要在产业链上纵向延伸,也要在横向实现线上线下全渠道的拓展。

纵向延伸产业链包括,向母婴上下游环节(孕婴医疗、幼儿早教)拓展布局,延长用户生命周期。

以蜜芽为例,它通过与妇儿医疗集团美中宜和的战略合作,向医院提供孕产、疫苗、体检等医疗用品,帮助医院实现电商化,同时借助医生的权威性,将潜在母婴用户导流至电商平台。

横向扩展,主要从强关联消费场景延伸,对接其他业态。

比如说,母婴电商平台通过与月子中心、儿童乐园、摄影机构、保险公司、亲子酒店等多种业态的合作,满足用户多方面的需求,构建母婴生态圈。

在进行线上线下全渠道的拓展中,垂直电商充分发挥线上优势。

一方面,利用消费大数据信息资源完成消费者和潜在客户的洞察和定向,指导线下产品布局。

另一方面,利用优质的供应链和强大的物流体系实现高效配送,顺应新零售趋势。

配合线下对消费者日常生活场景的有效触达,提升用户认知度和信任感,完善品牌服务体验。

母婴垂直电商作为在2014年风靡一时的渠道形式,如今迎来了至暗时刻。

大部分的母婴垂直电商相继倒下。

但仍有一部分母婴垂直电商依旧坚挺。

任何一个商业模式都遵循一句话:穷则变,变则通,通则久。

市场在变、消费者需求在变,企业也必须变。

参考资料:

[1] 研究报告:中国母婴市场消费趋势,艾媒咨询

[2] 独家|欠下千万债款、紧急转型导购母婴电商贝贝还来得及吗?北京商报

[3] 杭州独角兽企业拖欠上亿元,贝贝集团被传濒临破产,供应商集体要债,财经无忌

[4] 母婴电商平台已死?儿研所CLUB

母婴 电商 投稿

20篇资讯

8关注

消费界

关注

这个人很懒,还没有个人签名。

最近资讯

  • 贝贝走了,母婴电商还有多少机会?
  • 食品饮料赛道高估值后,新的增长密码是什么?
  • 新潮国货给渠道打工,逃不过的结局?
本文系作者消费界授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
subey subey hriyWn subey 钛粉49477 hB9jMz
459人已赞赏 >
459换成打赏总人数459人赞赏钛媒体文章
  • subey

    subey 赞赏了

    被骂“精神鸦片”的短视频,正处在暴风雨前夜?

    约3天以前
  • subey

    subey 赞赏了

    抑郁症患者:深渊之中的自救

    约3天以前
  • hriyWn

    hriyWn 赞赏了

    5G时代系列谈:(四)应用之囿

    上周
  • subey

    subey 赞赏了

    互联网精神,不止崩于酒局

    2021-08-09 08:42
  • 钛粉49477

    钛粉49477 赞赏了

    “中国需要什么样的资本”——一位投资人的反思

    2021-08-06 09:50
  • hB9jMz

    hB9jMz 赞赏了

    一个SaaS和物联网的新物种实践(下)

    2021-08-03 10:51
  • 钛粉54886

    钛粉54886 赞赏了

    转型内容平台,迷你创想如何激励用户内容创作?

    2021-08-01 12:50
  • 钛粉07496

    钛粉07496 赞赏了

    艺术家尹朝阳:NFT是一种新的交流方式,它可能代表...

    2021-07-30 21:35
  • 钛粉47967

    钛粉47967 赞赏了

    安防厂商竞争加剧:华为份额不断提升,海康威视地位将...

    2021-07-25 18:58
  • 钛粉11165

    钛粉11165 赞赏了

    教育「双减」政策正解,都在教育部「答记者问」里了

    2021-07-25 12:43
  • 钛粉26647

    钛粉26647 赞赏了

    拿什么来拯救低迷的暑期档?

    2021-07-22 20:43
  • 钛粉55081

    钛粉55081 赞赏了

    柴米油盐之上的柯文思 | 钛度专访

    2021-07-22 17:09
  • 钛a61422

    钛a61422 赞赏了

    云计算的牌局上,出局的巨头们不愿退场

    2021-07-18 19:32
  • 钛粉82019

    钛粉82019 赞赏了

    致命的宠物托运

    2021-07-16 10:56
  • 钛粉30083

    钛粉30083 赞赏了

    夫妻店,做汽车配件批发,能不能上云?

    2021-07-13 09:58
  • 钛粉13874

    钛粉13874 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:50
  • 钛粉91954

    钛粉91954 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:46
  • hYrSeb

    hYrSeb 赞赏了

    谁说电脑已死?

    2021-07-01 18:18
  • subey

    subey 赞赏了

    90后女程序员:身在大厂,心系创业

    2021-06-11 13:24
  • 钛粉27544

    钛粉27544 赞赏了

    鸿蒙成败,在于生态

    2021-06-08 17:41
  • 钛粉22420

    钛粉22420 赞赏了

    涿州楼盘停工下,被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...

    2021-05-11 21:08
  • 钛粉71674

    钛粉71674 赞赏了

    台积电南京扩产惹争议:28纳米芯片制造“黄金线”之...

    2021-05-11 16:16
  • 钛粉25859

    钛粉25859 赞赏了

    360被曝入局造车,周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕?

    2021-04-28 13:32
  • 钛粉15018

    钛粉15018 赞赏了

    新消费品牌如何“爆款中国”?

    2021-04-26 12:08
  • 钛粉46336

    钛粉46336 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-26 01:00
  • 钛粉65387

    钛粉65387 赞赏了

    马云投资和自产的媒体,究竟在阿里生态中扮演着何种角...

    2021-04-23 20:57
  • 钛粉46198

    钛粉46198 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 17:36
  • 钛粉46653

    钛粉46653 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 09:16
  • 乔邦主

    乔邦主 赞赏了

    “异常流量”是互联网广告行业顽疾?秒针认为智能技术...

    2021-04-16 21:10
  • 钛粉54090

    钛粉54090 赞赏了

    涨价拯救腾讯视频?

    2021-04-11 20:53
  • 钛粉38514

    钛粉38514 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-04-03 15:51
  • 钛粉80481

    钛粉80481 赞赏了

    女仆桌游馆:兼职半年,她陪伴过300多个孤独的人 ...

    2021-04-03 07:49
  • 钛粉38730

    钛粉38730 赞赏了

    教育创业还有什么机会?

    2021-03-29 14:21
  • 钛粉38440

    钛粉38440 赞赏了

    “超级App工厂”:教育赛道探索,进度如何?

    2021-03-29 14:19
  • 钛粉38714

    钛粉38714 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-03-29 14:17
  • hSmXxU

    hSmXxU 赞赏了

    如果格局决定了人生,那到底什么决定了格局?

    2021-03-26 12:02
  • 钛粉03456

    钛粉03456 赞赏了

    荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?

    2021-03-26 10:25
  • 钛粉92228

    钛粉92228 赞赏了

    房产行业巨变后走向何方?居理买房网认为“深度导购”...

    2021-03-18 16:58
  • 钛粉36095

    钛粉36095 赞赏了

    日均工作20小时、放弃未婚夫,那些逆流创业的女人们

    2021-03-08 11:58
  • 钛粉74059

    钛粉74059 赞赏了

    孤独陈睿,放弃仪式抵抗

    2021-02-25 00:16
  • 钛粉35141

    钛粉35141 赞赏了

    马云和他的三个“赌王”朋友

    2021-02-22 13:09
  • 钛粉12618

    钛粉12618 赞赏了

    中国认知智能行业报告

    2021-02-19 14:10
  • 钛粉05059

    钛粉05059 赞赏了

    陆奇万字演讲:中国经济形态与东南亚相似,创业创新易...

    2021-02-09 11:08
  • 钛粉69389

    钛粉69389 赞赏了

    视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会

    2021-02-07 13:58
  • 钛粉67426

    钛粉67426 赞赏了

    我在抖音生产主播,投入一个亿,只挣两百万

    2021-02-07 03:18
  • 钛粉45533

    钛粉45533 赞赏了

    在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验?

    2021-02-04 12:44
  • 钛粉80055

    钛粉80055 赞赏了

    能睡眠遮噪还能听音乐,1MORE ComfoBud...

    2021-01-30 02:56
  • 钛aB1IyM

    钛aB1IyM 赞赏了

    “俗”人李子柒

    2021-01-27 22:21
  • 钛粉65171

    钛粉65171 赞赏了

    敬“墨茶”一篮草莓,希望他在远方没有病痛和穷苦

    2021-01-24 10:14
  • 钛粉38610

    钛粉38610 赞赏了

    网络平台涉黄屡禁不止,网络环境何时迎来健康未来?

    2021-01-22 08:44
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
41

钛媒体网友:

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论 登录

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

猜你喜欢

【钛晨报】俞敏洪否认新东方给家长进行学科培训;赵明否认荣耀计划近期上市;华尔街英语将宣布破产 【钛晨报】俞敏洪否认新东方给家长进行学科培训;赵明否认荣耀计划近期上市;华尔街英语将宣布破产
【钛晨报】美一好创始人驾驶蔚来ES8车祸身亡;嘀嗒出行回应司机棍打女乘客;警方通报“阿里女员工被侵害”案:2人涉嫌强制猥亵 【钛晨报】美一好创始人驾驶蔚来ES8车祸身亡;嘀嗒出行回应司机棍打女乘客;警方通报“阿里女员工被侵害”案:2人涉嫌强制猥亵
发布新机的三星静悄悄 发布新机的三星静悄悄
蔚来又出死亡事故,31岁企业家“自动驾驶”致死始末 | 钛媒体独家 蔚来又出死亡事故,31岁企业家“自动驾驶”致死始末 | 钛媒体独家
微信,全面“今日头条化”? 微信,全面“今日头条化”?
“印度支付宝”冲刺IPO,去阿里化成最大挑战|钛媒体深度 “印度支付宝”冲刺IPO,去阿里化成最大挑战|钛媒体深度

分享文章

微信扫码
41

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。