科技猎600亿婚纱摄影市场，互联网的蛮荒地
600亿婚纱摄影市场，互联网的蛮荒地
锌财经
· 刚刚
不婚趋势下，婚摄乱象加速了行业颓败。
600亿婚纱摄影市场，互联网的蛮荒地
图片来源@视觉中国
文 | 锌财经，作者 | 路世明，编辑 | 大风
婚纱摄影作为一个婚庆的上游产业，如今整体市场规模高达600亿左右。婚礼这个已经拥有上千年历史的古老行业，也被视为互联网最难以渗透的行业。
行业乱象丛生，商家套路贯穿整个过程，这使得婚摄行业整体竞争力在不断走低。同时，这也是一个非常典型“大而散”的市场，在国内发展三十年来，依旧没有特别突出的品牌，也没有哪一家能够站出来通过整合并购，将蛋糕做大。
当然，也有尝试过的品牌，比如凭借洗脑广告在市场凸显的铂爵旅拍。可惜这种形式的转变，并未让行业现状得到改善。毕竟作为一个注重线下服务的市场，互联网的渗透能力太过有限。
对婚庆的需求，大部分的情况下，新人会选择“熟人生意”。对大部分人来讲，好也一次，坏也一次，几乎没有复购一说。因此，对婚庆行业内的相关企业来讲，也很难做用户运营。靠口碑，靠熟人介绍，成了行业的基本现状。
中国互联网三十几年，这个600亿的刚需市场，却成了难以渗透的蛮荒地。
镜头下的乱象
提起婚纱摄影，很多人想到的可能是“暴利”。
事实也是如此，在婚纱摄影行业，产摄不分离、整体收费沿袭已久，的确滋生了很多行业乱象。尤其是一些中小型的婚摄企业，在除了本身就具有的盈利项目，一些隐性消费也占到了获利的大头。
“比如选服装，很多影楼会将服装分为免费区、加价区、VIP区等，其中免费区服装款式少、质地差，其它区服装好看，但又往往不在套餐内，客户想要拍，必须得加钱。再比如，很多婚纱摄影机构也不提供拍摄底片（或只提供部分），只提供少量精修片，想要全部拍摄底片或更多的精修片，又得额外加钱等等。”一位近期刚刚拍过婚纱照的新人向锌财经表示。
另外锌财经了解到，某些影楼还会在初期拍照时故意增加一点瑕疵，并利用消费者怕扯皮的心理，诱导消费者选择更好的摄影师，因为不同等级的摄影师价位不同，等级越高，技术越好，同时价位也越高。这无疑是变相增加消费。
而在拍摄阶段，新人化妆用的安瓶、睫毛等一次性物品大多数影楼是不允许自带的，相当于强制消费者购买影楼高价的产品。如果是外景拍摄，更是影楼薅羊毛的好时机。
这位新人表示：“出去拍的时候，东西都拿上车了，结果老板说用店里的车子要另外付费500一天。到了景区后，门票钱也要我们掏，还有中午吃饭，摄影师、化妆师的外卖也是我们点的。”
然而，即便拍摄环节完成后，影楼的套路也并未结束。
在选片阶段，商家又会增加许多二次销售。想要带走原始底片要加钱，想要加厚相册也得加钱。如果对相片不满意想要再精修，仍然要加钱。一般情况下，新人会拍几百张照片，最后90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。
诸如此类套路，虽然成就了婚摄影楼“暴利”，但却消磨整个行业的竞争力。
作为一个门槛不高的行业，婚摄市场经过三十年的演变，如今国内中小型影楼高达几十万家，市场形成极度分散的格局。在这样的格局下，婚摄又是一个地域性极强的行业，新人比较倾向就近原则。
这样的市场特点，养活了大量中小型婚摄影楼，但也阻碍着市场的整合与并购。
旅拍也是套路满满
结婚是人生中的大事，需要提前做好准备工作，而很多消费者尤其注重婚纱照拍摄，对于他们而言，要想找到合适的婚纱摄影店铺，往往需要花费一定时间和精力。
有趣的是，虽然婚纱是一个几百亿的市场，但在这个市场上能叫上名的品牌却寥寥无几。
传统影楼由于存在很强的地域性，且同质化非常严重，这种模式已经难以满足当下年轻人消费升级的需求。面临产业发展瓶颈，如何以创新的形式让婚纱照更个性、更便捷、突破地域限制，成为了行业从业者打破瓶颈的切入口，也是传统企业能活下来的唯一法门。
在互联网背景下，铂爵旅拍等旅拍品牌率先迈出了这一步。铂爵旅拍所开创的婚纱旅拍，则是将传统的婚纱摄影与旅行结婚结合了起来，通过大量线上、梯媒营销，完成从传统婚摄到“互联网+婚纱照”的转型升级。
事实上，旅拍的确在一定程度上满足了消费者的个性化需求。腾讯洞察数据显示，在结婚人群中，90后及95后占比已突破一半，而他们更愿意展示真实、随性的自己，不想再钻进传统摄影棚，80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。
然而形式上的转变，并没有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比传统影楼欺骗性更高。
在黑猫投诉网站上，一位网友直接表示：“铂爵旅拍涉嫌虚假宣传，欺诈消费者。”
据了解，该网友于2021年7月在淘宝以1000元定金拍下伯爵旅拍的婚纱照服务，于2021年10月1日去铂爵旅拍大连店拍摄婚纱照，套餐内容5726元。按合同内容，包含边走边拍，专业摄影师，化妆师，明星体验课等内容。
但在拍摄当天，与网友对接的是一个20岁左右的摄影师和看似未成年的助理。而所谓的明星体验课只有短短五分钟，只教了一个伸脖子和微笑。另外，网友前一天选场景包含了圣马可广场的鸽子，但因为铂爵旅拍没能安排好行程，到海边时已经是傍晚了，无法进行良好拍摄。
在没有拍到喜欢的场景后，铂爵旅拍方表示以内景弥补，但相较于外景，内景的成本是非常低的，而且当天一直拍到了凌晨才结束。同时，在拍摄期间，动作单一、摄影师不专业、服务态度差等一连串的问题，引起了网友的极大不满。
然而事情并没有结束，到次日选片环节，铂爵旅拍负责选片的员工拿出几张精修图和原片进行对比，并表示有专业的团队，有专门的人负责调色度、人像，背景......经诱导，网友在原套餐的基础上又加了31张照片精修，最终合同额为9226元。
经过漫长的等待，精修后照片终于到了网友手中，但他表示：“质地粗糙，衣服明显看出是旧衣服，人物肤色暗黄，不忍直视。直接暴露了他们的专业水平不足的问题，照片走形，毫无美感。这些服务完全不符合他们的价位......”
被誉为产业升级典范的铂爵旅拍没能完成行业的整合并购，反而相比传统影楼，在“套路”中越陷越深。
其实不止是婚摄市场，整个婚嫁产业中有不少的公司都在尝试用互联网思维解决行业问题，但大多都聚焦在C端用户，而B端企业，目前小有名气的有婚礼纪、淘拍拍等。
会有这样的现象，根本原因在于行业服务的落地执行仍然严重依赖于人、依赖于线下，互联网更多能够发挥的只是“工具价值”。
难以整合的市场
婚摄市场从90年代进入大陆以来，经过三十年的演变已经形成了不小的市场规模。
天眼查数据显示，2021年国内有约230万家状态为在业、存续、迁入、迁出的摄影照相相关企业。
这样一个“人气兴旺”的市场，却从2017年开始，整个市场规模增速远不如从前，到2023年预计为640亿元，这背后还得益于客单价增长，实质上客源已在减少。
民政局数据显示，2020年，结婚率降到5.8%，已经是40年以来的最低值。国内2021年前三季度结婚588.6万对，较2019年同期下降124.5万对，下降17.5%。
“整合”作为提升行业竞争力的一种手段，却对这个行业的影响不大。
一方面，婚纱摄影是一个分散度极高的市场。每个城市都有数以万计的婚摄行业从业者，每年都有大批的新增及死去的婚摄企业，总体集中在中型规模发展阶段和小型成长阶段。
品牌连锁经营模式和专业影楼是市场的领先者，具备品牌、资金等优势，而普通影楼主要采用低成本优势进行竞争，小型的摄影工作室则主打服务优势、差异化。
大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作室强，目前依然占领婚纱摄影行业中的主要地位。但大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作室则有相对较大的变化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。
另一方面，碍于婚摄本身就是一个侧重于线下服务的市场，互联网的思维迟迟难以渗透，更不会发生快速做大后通过整合并购形成寡头的互联网典型打法。
在产业没有得到彻底的升级之前，婚纱摄影市场未来很长一段时间内，将依旧维持现有的格局。
491篇资讯
332关注
锌财经
读懂新经济，人民网投资的数字化内容机构。
最近资讯
- 600亿婚纱摄影市场，互联网的蛮荒地
- 首次开播便创下500万销售额，俞敏洪却称不愿成为带货网红
- 超实用！微信更新语音暂停功能，语音进度条指日可待
本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
513人赞赏钛媒体文章
-
钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
约3天以前 -
满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
约5天以前 -
马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12 -
钛小超16... 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18 -
钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06 -
钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07 -
钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05 -
钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50 -
钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27 -
赚赚 赞赏了
“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...
2021-12-22 17:07 -
赚赚 赞赏了
12月22日A股分析：创业板指涨0.55%，医药股...
2021-12-22 17:02 -
钛粉95326 赞赏了
美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”
2021-12-16 23:07 -
钛粉40847 赞赏了
美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”
2021-12-16 14:38 -
马洋928 赞赏了
快手史上最重要一战开场
2021-12-09 10:22 -
马洋928 赞赏了
快手史上最重要一战开场
2021-12-09 10:21 -
小小日月 赞赏了
投资人自白：被坑了1亿后，我再也不给影视项目投钱了
2021-12-09 10:13 -
发家致富1... 赞赏了
Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能
2021-12-09 08:46 -
小小日月 赞赏了
理想主义者自救指南
2021-12-08 17:41 -
小小日月 赞赏了
爱奇艺，病在九千人
2021-12-08 17:33 -
钛粉40736 赞赏了
家装互联网，困于“局域网”？
2021-12-04 18:24 -
小团子_T... 赞赏了
我是博物馆文创IP授权专员，文史与创意桥梁的搭建者...
2021-11-30 06:34 -
钛粉57559 赞赏了
战斗浪潮和时代心事
2021-11-25 14:54 -
钛粉27830 赞赏了
网红书店近黄昏
2021-11-21 11:12 -
钛粉46586 赞赏了
元宇宙还没影，音乐巨头们为何纷纷下注？
2021-11-20 14:13 -
钛粉94275 赞赏了
煤炭暴涨下的山西煤老板：日进千万，已经富得没感觉了
2021-11-20 10:32 -
关东流匪 赞赏了
AlphaFold2爆火背后，人类为什么要死磕蛋白...
2021-11-19 11:55 -
钛粉33536 赞赏了
飞书切瓜
2021-11-18 20:59 -
钛粉64093 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-15 01:23 -
钛粉64502 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-15 01:03 -
钛粉64056 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-13 21:52 -
hVz19... 赞赏了
双十一被卖爆的国产网红化妆品“薇诺娜”，能否撑起9...
2021-11-12 13:15 -
钛粉77478 赞赏了
Shopify悄然登上北美电商第二把交椅，独立站是...
2021-11-12 12:59 -
赵何娟 赞赏了
基金投顾强监管来了：“大V”引流开户被叫停，各大平...
2021-11-08 20:39 -
钛粉90442 赞赏了
海底捞关店300家“求生”，餐饮业凛冬将至？
2021-11-08 15:40 -
钛粉65149 赞赏了
概念车百分百量产，丰田bZ4X凭什么？
2021-11-04 10:51 -
钛粉49197 赞赏了
剧本杀里的欲望缩影：交友、脱单与释放天性
2021-10-30 16:34 -
hNzMk... 赞赏了
海天味业官宣涨价，调味品行业迎来拐点
2021-10-21 17:15 -
钛粉70544 赞赏了
蔚小理，上飞书｜钛媒体深度
2021-10-16 14:18 -
先进团队先... 赞赏了
飞书首席商业官林婵：数字化能推动企业组织的变革和升...
2021-10-16 14:16 -
钛粉33131 赞赏了
飞书首席商业官林婵：数字化能推动企业组织的变革和升...
2021-10-15 20:57 -
钛粉53759 赞赏了
【书评】《硅谷创业课》：硅谷顶级投资人的创投逻辑
2021-10-06 14:26 -
hSmXx... 赞赏了
娱乐圈打工人，在边缘进出无门
2021-09-28 16:14 -
大山之子 赞赏了
2021中国餐饮营销力白皮书：企业营销的六大变化、...
2021-09-24 11:54 -
钛粉66527 赞赏了
透视防弹少年团的成功秘籍，国内偶像团体能学到什么？
2021-09-19 16:02 -
钛粉45063 赞赏了
无声的陪伴，也是一门大生意
2021-09-18 09:19 -
大山之子 赞赏了
求变的名创优品，还能怎么变？
2021-09-17 11:28 -
钛粉40333 赞赏了
“声音经济”不赚钱？喜马拉雅2.6亿月活换回20亿...
2021-09-15 19:55 -
钛粉69801 赞赏了
为了不让你被骗，公安部的国家反诈中心App操碎了心
2021-09-12 13:43 -
蒙MYH 赞赏了
比亚迪不是中国特斯拉
2021-09-09 14:23 -
钛粉28351 赞赏了
迎接中国的“波普”时代
2021-09-06 16:58 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
微软花687亿买下暴雪一具空壳
动力电池的“后半生”：疯狂、登顶与失落
美国锂电：好牌打烂，暴露出制造业哪些缺陷？
25岁底层程序员的残酷物语
二手电车冷冰冰
分享文章
