高榕资本合伙人韩锐：消费将以终为始，回归本质 | 乘风破浪青年合伙人

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高榕资本合伙人韩锐：消费将以终为始，回归本质 | 乘风破浪青年合伙人

郭虹妘

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以场景和功能为标签，本质上是回归消费者自然需求的呈现和流露。

钛媒体注：「乘风破浪青年合伙人」是钛媒体创投家策划的专题，邀请10位顶流投资机构青年合伙人，对话2022年下半年中国创投市场的投资风向变化、新机遇。
以下为钛媒体创投家与高榕资本合伙人韩锐的对话整理。

钛媒体创投家：高榕资本今年在消费领域出手了哪些项目？

韩锐：围绕新人群及全球化的机会，高榕资本在过去一年投资了在消费者体验上深耕的一些优秀消费企业，包括新品牌领域的川娃子、拾颜、零食很忙、M Stand，以及全球化品牌领域的Y.O.U美妆、Aventon、Nothing、波塞冬、COCOCHI等。与此同时，我们也对一系列优秀已投项目追加了投资。

钛媒体创投家：您如何看待当下消费领域的投资状况和趋势？

韩锐：消费领域是长坡厚雪。随着中等收入人群扩大带来的消费“提质扩容”，加之中国人口代际特征的不断变化、中国积累的供应链优势，都会继续推动消费领域优秀企业涌现、资本投入。

相较于前几年，今年消费领域投资趋于冷静，实际上对于投资人来说，是一个很好的以合适的价格寻找优质资产的机会。那么对于消费投资的挑战，就变成“什么是真正优质的资产”，以及这些优质资产究竟在哪里。

过去在投资策略上，很多人会用“时光机理论”，即出现在欧美日韩的商业模式，在中国也会依次出现。但今天我们看到很多“成熟的欧美日韩模式”在中国既不依次、也未必会出现。例如有人希望找到中国的ALDI，ALDI大比例的商品是自有商品，即大牌平替；但在中国，我们是供应链发起国，早就在街边或小卖铺出现了这些供给，很多品类是先有平替、再有大牌。

今天我们更倾向于用“跳岛战术”来阐述新的现状。具体来说，二战时，美军在太平洋战争中进攻日本的外岛，使用的战术是打完第一个岛，第二个岛不打了，打第三个岛，把第二个岛饿死。第二个岛的战功会归属于打下三岛的队伍。

所以，除了对过去的归纳，会更重视对当下和未来的演绎。我们希望能够“抓大放小、按图索骥”，即演绎性地思考行业未来终局应该是什么样子，坐在最后这张桌子上的玩家应该拥有什么样的特质、又需要做对了哪些少数但却极其重要的事，再以终为始地去找到符合这些特质的企业。

钛媒体创投家：未来消费行业将迎来哪些变化和机遇？

韩锐：我们之前提到过未来消费市场几个趋势：产品渠道一体化、商品服务一体化、场景和功能替代品类成为品牌第一标签。以场景和功能为标签，本质上是回归消费者自然需求的呈现和流露。

钛媒体创投家：疫情的反复掣肘，对于目前的消费赛道创业者而言，您有何寄语或生存建议呢？

韩锐：今天的竞争环境，对创业者提出更高要求，一个有着vision、价值观和执行力的顶级团队，会让竞争潜能变得无限大。我们始终关注创始人能否在云雾缭绕中看到不一样的山顶，或者大家都看到了这个山顶但他具备了不一样的能力；是否在发展过程中把消费者价值始终摆在第一，利他的初心希望整个行业都好。我们也非常看重创始人的两点特质——敢于在重要不紧急的事上投入，能够抵得住诱惑。（本文首发钛媒体App，编辑 | 郭虹妘）
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