科技猎入局婚庆市场，喜茶的商业版图又扩充了？
入局婚庆市场，喜茶的商业版图又扩充了？
成功营销
· 刚刚
喜茶向不同行业延伸的转型策略。
图片来源@视觉中国
文 | 成功营销
关于https://www.tmtpost.com喜茶布局婚庆业务https://www.tmtpost.com成为了最近的热门话题。目前在微博平台，该内容登上热搜榜，并获得了近一亿的阅读量。在小红书平台，搜索“喜茶婚庆”相关内容，则会出现超万篇笔记。
在喜茶随后的回复中，喜茶表示在近一个月的时间里，已经为一万对领证新人送上了喜茶。除此之外，喜茶还不忘提醒新人们喜茶推出了婚庆团餐服务。希望新人们在结婚时不要忘记喜茶，侧面也对这一传闻给予了证实。
喜茶谋划“喜上加喜”已久？
喜茶布局婚庆业务，并不是一时兴起。从今年5月开始，喜茶就开始通过借势不同节日，慢慢向大众渗透品牌自身与婚庆业务的关联程度。以推出的不同福利，增加正处于婚恋年龄的消费者对喜茶的好感。
5月20日，喜茶正式上线了《喜一下》品牌宣传片。作为喜茶成立十周年的宣传片，该故事片讲述的内容就与喜宴相关。影片演绎了男女主角在婚前常因小事发生争吵，但最红男主角在婚礼现场为女主角制作最爱的奶茶的举动，使得女主角备受感动。通过此短片，喜茶向大众展示了“用心的爱，才是独一无二的爱”的品牌理念。
除此之外，喜茶借势520之意，以“大喜之日喜一下”为主题，开展了不同的线上线下活动。在线上，喜茶与不同品牌推出了联名海报，发布了“喜人认证”表情包和微信状态。在线下，喜茶推出了“喜人认证”喜卡和杯贴，并与各地民政局联动举办了快闪活动。为各位新人送上了喜茶和520限定双喜徽章及杯袋。
在七夕前夕，喜茶宣布将“大喜之日”活动进行升级，将活动日期延长到了今年年底。在今年年底前，新人们都可以凭借当日领取的结婚证，可免费领取2杯现制饮品，还可以去指定店铺领取蛋糕。这一活动的延长，则再次表明了喜茶为涉足婚庆领域，持续进行铺垫。
在刚刚过去的七夕，喜茶再次借势节日氛围。通过联合各地民政局，推出了七夕限定活动。除了“大喜之日”之日的福利外，喜茶又推出了独具七夕传统元素的喜版鹊桥装置以及“交杯茶”和扇子的周边。借势七夕这一浪漫的中国传动节日，喜茶再刷一波在婚庆业务的存在感。
七夕过后，喜茶正式宣布了“囍上加喜”婚宴团餐规则，以此迎合消费者的婚宴需求。在婚宴当中，针对订购99杯、199杯和299杯以上，可以享受不同折扣，除此之外，还有不同的婚宴优惠规则。
为何选中了婚庆领域？
随着时代发展，婚庆消费变得多元化、个性化。面对茶饮行业的激烈竞争，喜茶此时宣布推出喜宴服务，无疑是看中了婚庆新经济所带来的新的市场机会。
面对茶饮行业的激烈竞争，消费者在婚庆领域投入的增加，可以为喜茶带来新的市场机会。虽然我国结婚登记数量逐年递减，但随着居民收入水平的提高和消费意识的改变，婚庆市场规模却在逐年上升。
根据艾媒咨询的数据显示，2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元。在有着天然关联的品牌优势下，蕴藏巨大发展空间的婚庆行业，无疑可以为喜茶在内圈的茶饮行业中带来新的增长点。
婚庆领域不仅市场在扩大，而且变化迅速。年轻消费者对个性化婚庆形式的需求，给予了喜茶进入婚庆领域的机会。一向追求个性化产品的年轻消费者，在婚庆形式上同样追求变化与创新的风格。
在这样的情况下，常规的喜糖、喜酒、喜烟的婚礼三件套，逐渐被年轻消费者所喜爱的美妆、香薰、茶饮产品、盲盒等物品替代。喜茶作为既可以代表年轻消费者的生活方式，又可以满足年轻消费者在不同场景下的标新立异的物品，进入婚庆领域这个新秀场。
消费者对好运的心理需求也给喜茶带来了涉足婚庆领域的勇气。前有转发锦鲤求愿望实现，后又拜杨超越头像求好运。近几年中，年轻消费者对爱求好运、沾喜气的心理需求，日益增长。
而喜茶也因名中带“喜”，曾满足了不少消费者对“喜气”的需求。社交平台中，多位网友晒出的结婚喝喜茶讨喜的行为，已经在无形中给喜茶与婚庆领域建立了关联。喜茶顺水推舟与对“喜气”需求最大的婚庆领域进行关联。
茶饮品牌已向不同领域发展
近几年中，新茶饮行业竞争加剧。根据中国连锁经营协会发布的《2021心茶饮研究报告》显示，2017年—2020年，我国新茶饮市场收入的规模从422亿元增长至831亿元，预计2023年有望达到1428亿元，门店数可达50万家。
在这样的情况下，茶饮品牌们想要从中突出重围并不容易。以喜茶为首的茶饮品牌们，则开始通过不断丰富消费场景和消费形式，出圈拓展。以此增加消费者购买，提升市场竞争力，保证品牌的收入增长。除了涉足婚庆领域外，投资与布局上下游产业，也已经成为茶饮品牌热门发展方向。
以喜茶为例，仅在去年下半年就投资了Seesaw、野生植物基、和气桃桃、WAT鸡尾酒、野萃山、王柠柠檬六大品牌。从投资的范围可以看出，喜茶已经横跨咖啡、气泡水以及鸡尾酒细分饮品赛道，完成了饮品生态链的构建。奈雪的茶虽然投资数量不及喜茶，但在今年也完成了上市后的首笔投资，即茶饮品牌茶乙己。
茶饮品牌选择以投资的方式，寻求助力品牌增长。对外而言，展现了品牌实力，品牌逐渐转化为品类代名词。对内而言，投资则让茶饮品牌自身有机会去抢占不同细分赛道，形成品牌多元化的优势。在打造出不同形式、不同价位的产品区隔后，品牌竞争力也随之提升，将品牌增长的风险进行了分散。
向上游领域拓展，也成为茶饮品牌业务扩张的不错选择。2017年，喜茶在梵净山建起了面积超500亩的自有茶园。通过在茶园中培养土壤、茶树培育、茶叶自然生长的方式，为品牌自身提供原材料并有效把控原料品质。2020年，喜茶开始研发适用于自家饮品的草莓品种。最终通过开发区域自建草莓基地的方式，为品牌自身开发培育出新品草莓。
对于茶饮品牌而言，布局把控上游领域将为品牌自身带来两大好处。一方面有助于品牌产业链自身的完整。在拥有了更加完整的产业链后，茶饮品牌的成本也随之得到把控，降低企业原材料支出的同时，为品牌提供了更大的利润空间，加大了行业壁垒。另一方面，可靠的原材料供应，在保证原材料品质的同时也确保了产量供应。降低了因产品品质问题，所引发的风险因素。
在面对品牌间的不断内卷时，茶饮品牌们除了做好自身产品，讲好品牌故事外，还可以通过跟随市场需求的不断变化，向不同领域进行多元化发展。通过拓展商业版图，为品牌本身建立起护城河，缓解品牌压力。而向不同行业延伸的转型策略，或许可以让茶饮品牌们获得新的增长突破点。
8篇资讯
1关注
成功营销
财讯传媒旗下营销商业媒体
最近资讯
- 美宝莲纽约断臂求生？
- NGL蹿红，匿名社交的春天又来了？
- 茅台、五菱、六必居纷纷入局，冰淇淋卷上加卷
本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
541人赞赏钛媒体文章
-
钛粉61539 赞赏了
对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”
2022-08-06 13:53 -
钛粉60785 赞赏了
近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...
2022-07-27 14:44 -
在天空中自... 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...
2022-07-22 16:40 -
钛粉14772 赞赏了
寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽
2022-07-22 10:47 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？
2022-07-22 10:37 -
钛友趣64... 赞赏了
女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售
2022-07-12 23:58 -
钛粉93105 赞赏了
TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了
2022-07-12 14:02 -
已注销用户 赞赏了
【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...
2022-07-07 15:05 -
钛粉97884 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 22:21 -
钛粉97003 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:58 -
钛粉97388 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:50 -
钛粉11323 赞赏了
丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长
2022-06-28 17:09 -
钛粉97508 赞赏了
海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...
2022-06-24 18:44 -
钛粉36186 赞赏了
习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...
2022-06-21 15:25 -
钛粉66633 赞赏了
重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...
2022-06-16 08:51 -
碧天黄地 赞赏了
未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说
2022-05-30 21:37 -
钛友趣76... 赞赏了
批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...
2022-05-26 23:38 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步
2022-05-25 11:30 -
钛粉89798 赞赏了
郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写
2022-05-21 06:19 -
钛粉00698 赞赏了
大厂深蹲，时代向前
2022-05-19 10:27 -
刘成军 赞赏了
中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...
2022-05-18 14:09 -
已注销用户 赞赏了
Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗
2022-05-17 10:19 -
钛田097... 赞赏了
黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡
2022-05-09 19:50 -
钛i7Tw... 赞赏了
Bilibili Issues 10,000 NF...
2022-05-03 16:30 -
钛粉11841 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-28 00:39 -
钛粉70984 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-27 14:29 -
刘成军 赞赏了
【书评】工业互联网，如何开启工业全价值链价值重构的...
2022-04-20 15:10 -
钛粉12812 赞赏了
破发又大涨 海创药业“明天”的故事不好讲
2022-04-13 19:13 -
端生 赞赏了
孟晚舟归国首次亮相，华为年度净利润超1100亿元 ...
2022-03-29 17:26 -
钛粉04723 赞赏了
京喜基本退出社区团购
2022-03-28 12:53 -
钛粉34992 赞赏了
我和我的植物人女儿｜钛媒体影像《在线》
2022-03-25 14:59 -
钛粉32623 赞赏了
“看风使舵”的摩根大通，为什么不值得信任？
2022-03-23 13:18 -
钛粉64062 赞赏了
酒店机器人离“万能”员工，还差多少笔融资？
2022-03-19 10:27 -
钛粉41134 赞赏了
俄乌战火中的中国留学生：我决定留下帮助普通人
2022-03-18 11:45 -
钛粉52609 赞赏了
半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？
2022-03-05 16:01 -
钛粉08632 赞赏了
叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？
2022-02-28 13:11 -
炜琳 赞赏了
刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子
2022-02-25 00:22 -
钛粉90022 赞赏了
年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...
2022-02-17 20:27 -
钛粉30326 赞赏了
亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...
2022-01-20 14:20 -
钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
2022-01-17 04:39 -
满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
2022-01-15 11:42 -
马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12 -
已注销用户 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18 -
钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06 -
钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07 -
钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05 -
钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50 -
钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27 -
赚赚 赞赏了
“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...
2021-12-22 17:07 -
赚赚 赞赏了
12月22日A股分析：创业板指涨0.55%，医药股...
2021-12-22 17:02 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章