“直播带货四大天王”大撤退

钛媒体 • 2年前扫码分享

“直播带货四大天王”大撤退

三言财经

· 刚刚

微信扫码

顶流退位，谁能接班？

图片来源@视觉中国

文｜三言财经，作者｜丰收

罗永浩也要转战AR再创业了，“罗永浩”直播间已经改名换姓，快还完债的老罗果断放弃了抖音一哥的桂冠。

一年前，在字节跳动首届电商大会上，罗永浩自称“中国带货四大天王里的老四”。

而另外三个天王，毫无质疑就是这三个名字：薇娅、李佳琦、辛巴。

不过，在罗永浩宣布埋头创业之前，三天王也远离台前。

尽管原因各不相同，但这可能是第一次直播带货四大天王都缺席的618。

顶流隐退，似乎直播电商进入了一个新时代。

旧王沉寂，又是否能以其他方式回归；新王登基，谁会成为新的顶流？

电商直播四大天王安静了

2019年是电商直播带货的元年，这一年奠定了李佳琦、薇娅直播带货一哥、一姐的地位。

直播带货从淘宝破圈，成为电商领域新的风口。

后来短视频平台也相继加入直播带货的大军，并迅速成为短视频平台的重要变现方式。

2020年4月，罗永浩在结束了锤子手机的创业后加入到了直播带货的行列，将抖音直播带货推入高潮，并迅速成为抖音带货一哥。

辛巴是快手平台的顶级网红，被称为快手电商第一人。他旗下更是有一大批“徒弟”，在快手电商起步的早期，占据了极其重要的位置。现在徒弟时大漂亮、蛋蛋已经能够独当一面。

四大天王赶上了直播带货的风口，他们之中大多出身草根，但这不影响他们成为时代的宠儿。

每年的大促期间，他们是各大平台用以展示实力的重要砝码，不断刷新的销售额数据演绎着直播电商的波涛汹涌。

但是今年一切都发生了变化，四大天王似乎没了声音，有人更是称之为超级主播的大撤退。

由于涉嫌偷逃税，淘宝一姐薇娅和常年排名其三的雪梨淡出了直播行业，重回的概率微乎其微。虽然有报道称，“蜜蜂惊喜社”疑似与薇娅有关联，最近薇娅老公还成立新直播公司，但属于那个女人的个人皇冠没有了。

在薇娅消失后，李佳琦成了平台的超级巨头，不过他已经停播了10天。

罗永浩更不要说了，他选择了再次创业，身份也从主播主咖变成了配角，直播间也在去罗永浩化。他的心思已经不在直播上了，现在每个月仅会配合直播几场。

据罗永浩自述，过去半年他出镜的时长，已经控制在总直播时长的3%以内了。严格意义上，罗永浩已经不能算抖音一哥了。

就在昨天，罗永浩还是出现在了那个曾以他名字命名的直播间。对此，他自己调侃道：对了，今天晚上（6月13）就有一场。这让本该弥漫着忧伤情绪的告别变得有点尴尬。

而快手一哥辛巴也多次表示自己将退居幕后。

就在6月1日，辛巴爱徒蛋蛋发布了一则“公司内部会议”的现场视频。视频中，辛巴称自己开始完全投入到另一个战场，把公司6月的所有业务，都交给了蛋蛋管理，更是为其定下了一个月“27亿”的销售目标。

这在不少人看来，辛巴就是在给蛋蛋独挑大梁的锻炼机会。如果蛋蛋能够完成目标，那么她在未来极有可能接替辛巴。

尽管原因不一，但事实是四大天王目前都已经没有了往日的声量，有人彻底消失了踪影，有人还薪火相传，那么之后的直播带货格局又将如何？

谁会成为新的四大天王？

下一代天王会是谁？

在谈论这个问题前，我们不妨思考下带货天王为什么会产生。

在晚点LatePost的专访中，罗永浩以自己为例，他表示在自己半年来只有3%的出镜时间，交个朋友的销售收入和利润还在增长。

据此他认为这证明了“直播电商公司都必须依靠一个大网红”的说法是不对的。

他说，行业的大部分机构只会做个人品牌，不会做公司品牌。

罗永浩的这段话陈述了直播电商业行业的一个现状，那就是行业倾向于培养顶流直播，做大IP。

其实，在笔者看来，这种局面的形成有它的历史必然性。

在直播电商的早期，平台需要依靠顶流主播吸引流量，帮助直播业务破圈，把盘子做大。

平台塑造了天王，这就是流量时代的必然。

而当业务逐渐成熟，平台对超级IP的需求反而没有那么强烈，因为它需要鼓励更多的人加入，需要给新来者提供更多的成长机会。

如今，直播电商已经过了草莽期，各种规范正在不断完善，但门槛也在不断下放。尤其是短视频平台，几乎给了每个人参与直播电商的机会。

那么现在还需要天王？

是的，现在仍然需要天王。顶流主播带来的破圈效应还是不能忽视的，新王也许不及原来四大天王的影响力，但他们仍然有存在的必要。

而且平台需要更多的新王，而不是那种一家独大的顶流，一个人退出，还有更多的有实力者顶上。

但是，在四大天王隐退的空隙里，会有新王登基？

我们不妨看看各大平台的数据。

淘宝：一超多强

淘宝作为电商直播的先驱，曾一直抱有四大天王的两个席位。

但薇娅的退出，李佳琦的突然断播，让一切突然发生了巨变。

大家常听到的淘宝头部主播也就那几个名字：薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁。

不过前三名目前都没有声音，那么其他直播表现如何？

烈儿宝贝目前有超2000万粉丝，她六月共直播了10场，几乎是日播，场均观看人次超过600万。

陈洁有近1000万粉丝，从6月4日到现在是日播的频率，场均观看人次在500万左右。

作为对比，李佳琦有超6000万粉丝，5月26日的618预售观看人次超过1.5亿。可以看出，烈儿宝贝、陈洁和李佳琦还有着巨大的差距。

另外值得注意的是，薇娅助播组成的“蜜蜂惊喜社”表现则更加亮眼，虽然只有400万粉丝，但是5月26、27号的观看人次分别为2173万和1410万。近三场直播观看人次也都超过800万。

淘宝目前依然是一超多强的局面，短期来看，李佳琦还将稳坐第一，还没看到新王出现的迹象。

抖音：交个朋友稳站第一，东方甄选表现亮眼

从月销售额来看，交个朋友依然牢牢占据第一的位置，其3、4、5月的月销售额都超过3亿。

数据来源：灰豚数据

尽管罗永浩已经淡出直播，但是交个朋友抖音带货第一的地位还是不可取代，只是少了罗永浩的个人色彩。

在这三个月的月销售额前十名中，有几个名字一直出现：董先生、新疆珠宝玉石业、丫头baby、邱莹莹、言值臻选。

3个月里出现两次的有：贾乃亮、adidas官方旗舰店。

另外在6月的前两周的周榜中，除了贾乃亮、交个朋友、新疆珠宝玉石业这些在月榜里出现的外，广东夫妇则在这两周的销售额都排名第一。

另外还有个值得注意的点，俞敏洪的东方甄选在上周排行榜中位列第9。

这几天，除了罗永浩外，恐怕最受关注的就是东方甄选。它通过双语带货的独特方式成功破圈，这几天的表现异常亮眼。

从日榜上看，6月10号到12号都进了前十，分别是排名第6、第6、第8。

此外，三言财经注意到，在招聘平台中，东方甄选正在大量招聘带货主播、运营客服等岗位。其中，主播工资为20至60K不等。

在抖音的头部主播里，交个朋友虽然还是第一，但是它完成了网红主播到直播公司的转型，个人IP被消解。

其他几个具有IP属性的主播，比如董先生、丫头baby、邱莹莹、贾乃亮与交个朋友的差距也不是特别巨大，所以未来他们之中或许会有人成为新的平台之王。

快手：辛巴家族牢牢把握，蛋蛋有望接过辛巴大旗

快手的带货存在明显的阶梯特征，第一梯队被辛巴家族牢牢把握。

从销售额月榜来看，3月第一名是蛋蛋；4月前两名为辛巴、蛋蛋；5月前三名为蛋蛋、辛巴、时大漂亮。

而且辛巴家族销售额极大领先于后面的主播，比如5月蛋蛋销售额为13.9亿，而第4名的主播销售额仅为2.2亿。4月也是类似的情况。

可以说，辛巴家族在快手的地位很难被撼动，但是也有一些有力的竞争者。比如3月瑜大公子的总销售额排名第二，销售额与蛋蛋的9.4亿相比也仅差了0.4亿。

从近几个月的情况来看，蛋蛋似乎已经具备了接过辛巴大旗的资格，月总销额已经与辛巴相差不大。

结合618辛巴放手给蛋蛋管理公司，蛋蛋将成为快手一姐将不远了。

安静的618

今年的618比往年来的更安静一些，这种感觉是十分明确的。

往年都要守候在天王直播间的粉丝们，一下子不知道了去处。

顶流缺失所带来的空白该由什么来填补，这也许会让一些人感到困惑。

其实，我们也会注意到各大平台也不怎么喜欢发各种数据捷报了，大家看起来变得佛系起来了。

事实上，电商平台的大促的策略也开始发生了变化，从各种纷繁复杂的促销套路到简单的降价。电商平台在促销套路上做减法，促销节回归了它的本质：便宜。

直播电商之所以一开始备受欢迎，其实很大一部分原因就是它能给消费者带来更加实惠的价格。

品牌依靠网红带动流量，在直播带货最疯狂的一段时间，几乎你能想到的明星、网红都去玩了把直播。

有一段时间，经常爆出来品牌花了大价钱请明星网红直播带货却东西卖不出去的尴尬新闻。

我们看到，很多主播都出现草根，他们靠着直播迅速积累了大量的财富和名气。但随着行业越发规范，不少顶流主播因为各种各样的原因被查。

站在更长远的视角看顶流的隐退，其实是件好事，它证明行业告别了无序发展，正走在一条笔直向前的路上。

越来越多的品牌开始自己做直播，而直播本来就是一种销售手段，顶流隐退，有千千万万个直播间新生。

投稿电商直播

83篇资讯

85关注

三言财经

关注

聚焦新科技新未来

敬原创，有钛度，得赞赏

527人已赞赏 >

527人赞赏钛媒体文章

碧天黄地赞赏了

未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说

2022-05-30 21:37
钛友趣76... 赞赏了

批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...

2022-05-26 23:38
单晶冰糖啦... 赞赏了

钛媒体华南中心成立全财经战略布局再进一步

2022-05-25 11:30
钛粉89798 赞赏了

郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写

2022-05-21 06:19
钛粉00698 赞赏了

大厂深蹲，时代向前

2022-05-19 10:27
刘成军赞赏了

中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...

2022-05-18 14:09
已注销用户赞赏了

Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗

2022-05-17 10:19
钛田097... 赞赏了

黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡

2022-05-09 19:50
钛i7Tw... 赞赏了

Bilibili Issues 10,000 NF...

2022-05-03 16:30
钛粉11841 赞赏了

式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度

2022-04-28 00:39
钛粉70984 赞赏了

式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度

2022-04-27 14:29
刘成军赞赏了

【书评】工业互联网，如何开启工业全价值链价值重构的...

2022-04-20 15:10
钛粉12812 赞赏了

破发又大涨海创药业“明天”的故事不好讲

2022-04-13 19:13
端生赞赏了

孟晚舟归国首次亮相，华为年度净利润超1100亿元 ...

2022-03-29 17:26
钛粉04723 赞赏了

京喜基本退出社区团购

2022-03-28 12:53
钛粉34992 赞赏了

我和我的植物人女儿｜钛媒体影像《在线》

2022-03-25 14:59
钛粉32623 赞赏了

“看风使舵”的摩根大通，为什么不值得信任？

2022-03-23 13:18
钛粉64062 赞赏了

酒店机器人离“万能”员工，还差多少笔融资？

2022-03-19 10:27
钛粉41134 赞赏了

俄乌战火中的中国留学生：我决定留下帮助普通人

2022-03-18 11:45
钛粉52609 赞赏了

半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？

2022-03-05 16:01
钛粉08632 赞赏了

叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？

2022-02-28 13:11
炜琳赞赏了

刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子

2022-02-25 00:22
钛粉90022 赞赏了

年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...

2022-02-17 20:27
钛粉30326 赞赏了

亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...

2022-01-20 14:20
钛ae5u... 赞赏了

钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...

2022-01-17 04:39
满级钛宝1... 赞赏了

十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者

2022-01-15 11:42
马洋928 赞赏了

AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...

2022-01-10 18:12
已注销用户赞赏了

奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》

2022-01-10 15:18
钛粉25713 赞赏了

新能源汽车还有多少空间？

2021-12-29 22:06
钛粉91858 赞赏了

出海东南亚，阿里没得选

2021-12-27 15:07
钛粉91647 赞赏了

出海东南亚，阿里没得选

2021-12-27 15:05
钛粉91231 赞赏了

BAT为何分化在2018？

2021-12-27 14:50
钛粉63223 赞赏了

薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评

2021-12-24 21:27
赚赚赞赏了

“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...

2021-12-22 17:07
赚赚赞赏了

12月22日A股分析：创业板指涨0.55%，医药股...

2021-12-22 17:02
钛粉95326 赞赏了

美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”

2021-12-16 23:07
钛粉40847 赞赏了

美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”

2021-12-16 14:38
马洋928 赞赏了

快手史上最重要一战开场

2021-12-09 10:22
马洋928 赞赏了

快手史上最重要一战开场

2021-12-09 10:21
小小日月赞赏了

投资人自白：被坑了1亿后，我再也不给影视项目投钱了

2021-12-09 10:13
发家致富1... 赞赏了

Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能

2021-12-09 08:46
小小日月赞赏了

理想主义者自救指南

2021-12-08 17:41
小小日月赞赏了

爱奇艺，病在九千人

2021-12-08 17:33
钛粉40736 赞赏了

家装互联网，困于“局域网”？

2021-12-04 18:24
小团子_T... 赞赏了

我是博物馆文创IP授权专员，文史与创意桥梁的搭建者...

2021-11-30 06:34
钛粉57559 赞赏了

战斗浪潮和时代心事

2021-11-25 14:54
钛粉27830 赞赏了

网红书店近黄昏

2021-11-21 11:12
钛粉46586 赞赏了

元宇宙还没影，音乐巨头们为何纷纷下注？

2021-11-20 14:13
钛粉94275 赞赏了

煤炭暴涨下的山西煤老板：日进千万，已经富得没感觉了

2021-11-20 10:32
关东流匪赞赏了

AlphaFold2爆火背后，人类为什么要死磕蛋白...

2021-11-19 11:55
查看精彩文章，打开钛媒体客户端

挺钛度，加点码！

¥ 5
¥ 10
¥ 20
¥ 50
¥ 100

支付方式

确认支付

支付

支付金额：¥6

赞赏金额：¥ 6

赞赏时间：2020.02.11 17:32

账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录

直接赞赏

立即登录

分享文章

微信扫码

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗？

猜你感兴趣

全球旅游业回暖：多国取消旅行限制政策，拉动旅游业大幅回升

独家对话阿里云张建锋：云计算接近进入下一个时代｜钛媒体深度

爱彼迎撤退背后，民宿行业下半场不止于房源之争

盈利能力大增，估值较低的存储龙头被看好？

癌症史新突破！美国16名患者仅用药半年肿瘤全部消失｜钛媒体科普

遭遇史上最难“618”，物流企业如何备战？｜新零售观察

分享文章

微信扫码

“直播带货四大天王”大撤退