AIoT的EaaS竞赛正式开跑，如何在新赛道里“拔得头筹”？

CES 2020

CES一直是科技行业的风向标级展会，它也见证了许多行业从概念走向成熟，甚至是进入千家万户，IoT（物联网，Internet of Things）便是其中之一。

在今年举办的CES 2020上，三星发布了多款智能家居产品，提出了“体验时代”的概念，AI与IoT的深入结合将会使得家居空间更加个人化定制化；LG电子展示了人工智能和物联网为中心，能学习用户使用家电的习惯，并提供定制性服务的人工智能解决方案“LG ThinQ”。

可以看到，IoT发展到现在借助AI赋予的智能，变成了AIoT（AI+IoT），未来，它还将会进一步进化从过去连接万物和智能化逐渐迈向全新的发展方向——EaaS。

AIoT全面进入EaaS时代

什么是EaaS？EaaS即Ecosystem as a Service，翻译过来就是“生态即服务”——这里的生态指的是AIoT生态，由各种智能设备、系统所构成的一整套生态系统。EaaS正成为各个涉足AIoT的企业的新战场。

CES 2020上的三星展位

如何加速构建AIoT生态？如何在这一新的赛道里取得优势？打破不同协议之间的障碍，争取各路玩家的支持，扩充多元化的应用场景，成了致胜关键。

这与IDC中国的观点是一致的——在其最近发布《中国智能家居市场2020年十大预测》中，IDC认为近两年来，中国智能家居市场从孕育萌芽阶段过渡到初期爆发，市场与行业生态的成熟，离不开硬件厂商和智能化平台的合作推动。

涂鸦智能在CES 2020上的展位

例如早在数年前，全球化AIoT平台涂鸦智能就已经开始推动自家的开放产品生态“Powered by Tuya”（以下简称PBT）在业内普及。凡是打上了“PBT”标识的产品，无论其品牌、品类甚至是通讯协议标准，都能接入到“涂鸦云”，通过一个App控制。

开放互联：涂鸦智能的核心理念 

涂鸦智能成立于2014年，是一个为全球企业提供产品智能化升级服务的跨国平台，目前在德国、美国、印度、中国和日本等地设有地方总部，员工规模超1600人，投资人包括NEA、Future Fund和Quadrille等知名海外基金，目前估值超200亿人民币。

涂鸦智能堪称CES的常客，今年是涂鸦智能第五年参展CES，在现场，我们看到相比于初次参展的涂鸦智能，还只是一家专注于做IoT产品解决方案的公司，现在的涂鸦智能已经展现出和5年前截然不同的格局，它在打造的是一个AIoT的开放生态系，近似于2007年刚推出的手机操作系统安卓。

截止到2019年10月底，PBT生态系内的产品已超过9万款，种数达到500种，覆盖种类数达到全球第一，产品和服务覆盖超过220个国家和地区——几乎囊括了地球的每个角落。

此外，涂鸦智能还在今年的CES上宣布了和施华洛世奇及美国照明品牌DSI的合作发声，微软、谷歌、WBM和Swann等知名品牌也都出席了CES涂鸦日活动，共同表达对PBT生态的支持。

施华洛奇产品工程师Erik Worden

施华洛世奇产品工程师Erik Worden表示，“2020年是Schonbek成为世界顶级照明品牌的第150个年头。IoT好比潜力庞大的金矿，而涂鸦智能则提供了最好的“铲子”，让施华洛世奇可以高效地将照明产品智能化升级。”

“微软和涂鸦智能一直以来都有十分深厚的合作关系，自2019年以来，涂鸦智能为微软公有云Azure和其合作伙伴提供了一站式的IoT解决方案，”微软新设备营销总监 Molly O’Donnell表示。Azure的合作伙伴可以用较低的开发成本做出高性价比、高毛利又富有竞争力的智能产品，更重要的是，这些合作伙伴得以拥有其自身的数据，更加安全。

微软在CES展位上展示Powered by Tuya产品

涂鸦智能开放互联的理念意味着其发展重心在为AIoT提供更好的工具，搭建更好的系统平台，而不是自己推出消费级的智能硬件。一方面，这使得涂鸦智能更加地专注，只做AIoT厂商的“后勤部队”；另一方面，也意味着它不同于小米和华为这样的企业，它没有自己直接投资的生态链企业，不涉足消费端，自然也就不会和在PBT生态内的企业形成竞争关系。

这也避免了出现涂鸦智能自己既当“裁判员”，又当“运动员”的情况，资源倾斜自家产品的情况也就无从谈起。

“对于涂鸦智能，一个中立的AIoT开发者平台而言，我们只专注于要做强平台、做大连接、做全品类、做专AI、做好生态。平台做强才能服务更多的合作伙伴，连接做大和品类做全才有足够的数据为算法、算力提供依据，最终做好生态实现互联互通。”涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿表示。

包容万物：涂鸦智能联通更多智能家居的秘密

除了连接不同品类和不同协议的智能设备之外，涂鸦智能构造的PBT生态还将眼光放得更加长远——它要打通不同的平台，兼容进来不同平台的产品。

2019年8月，涂鸦智能宣布与亚马逊合作进一步深入，实现App-to-App Account Linking功能。该功能支持用户在涂鸦智能App内将全部PBT智能设备无缝关联至Alexa，而无需在多个App间来回切换。涂鸦智能也是当时国内首批接入此功能的IoT App。

三星 SmartThings

两个月过后，2019年10月29日涂鸦智能又宣布与三星SmartThings达成深入合作，获得三星WWST认证。通过WWST认证的PBT的智能设备，将可以使用SmartThings App进行控制，并且在App中显示该设备名和品牌名。

无论是亚马逊Alexa、Google Assistant、天猫精灵还是三星SmartThings等，涂鸦智能接入的智能平台堪称业界最全。对于消费者而言，这意味着将第三方智能设备接入到该平台的操作将会极大简化，并且还能通过对应平台的语音助手控制智能设备；对于AIoT制造厂商而言，涂鸦智能可以帮助他们快速获取这些平台的官方认证。

涂鸦智能在CES 2020上展出的涂鸦智能三明治开发套件

但只和大家做好朋友是不够的，作为一个智能化升级平台，过硬的技术和速度才是根本。在涂鸦智能IoT开发平台上，最快10分钟就能完成“传统设备”到“智能设备”的研发工作。5分钟完成自有品牌APP，8小时出demo，15天即可将升级完成的智能产品投入量产，帮助制造企业低成本、高效率地实现产品智能化升级。

在今年CES，涂鸦智能开始把这些原本内部的平台功能给开放出去，供所有个人开发者和企业使用，推出了一款“涂鸦三明治开发套件”：这是一套基于Arduino规范设计的20个开发功能板套件，包括：语音、蓝牙、红外、NB-IoT、温湿度传感等。

这一套开发套件既可以帮助开发者快速赋予产品接入到PBT生态的能力，也能降低在产品研发初级阶段不断试错的成本。“因为可以非常方便地以类似‘三明治’层层叠加的方式组合成一个完整的 IoT 产品原型，所以我们将其命名为‘涂鸦三明治开发套件’。”杨懿表示。如选用 SoC 免开发方案，开发者只需短短 20 分钟就能实现产品原型。

兼容其他AIoT平台，推出开发者套件，由内而外地将智能化的能力开放出去，涂鸦在AIoT领域动作越来越大，这也引起了更多行业巨头前来合作。

CES 2020上的“涂鸦日”

例如，有欧洲“灯丝灯之王”之称的Calex，和涂鸦合作短短一年内，其智能灯泡已出货200万个，覆盖了欧洲1500家门店。通过接入PBT生态，Calex未来将进一步扩展智能家居品类，推出更多品牌和智能家电，如咖啡机和电饭煲等。在灯具之外，引入了以前它未曾尝试过的产品种类，以灯具为核心，杠杆出更大的智能家居商机。同样的例子还有海尔智家，过去专注于大家电的海尔智家，因为和涂鸦合作，开始推出了可视化门铃等过去不属于家电范畴的智能产品。

“过去我们是一家家联系合作伙伴，效率太低，市场体验也不好，后来发现生态化方式，平台对接平台的方式，能够更快给用户提供完整体验，所以我们和涂鸦智能合作。”海尔智家生态平台副总裁王晔说。

这就是涂鸦智能提供的PBT生态，也即EaaS——对于厂商而言，他们通过PBT生态接入，与同样在生态内的9万多种设备连接在一起，无需自己搭建平台，就拓展了自家产品服务的边界；对于消费者而言，购买支持PBT生态的产品，就等于购买了与其背后对应所有产品连接的可能性。 

等待下一个AIoT版的“Android”

全球最成功的开放生态是Google推出的移动操作系统Android，那么涂鸦智能是否能成为下一个Android？

Google Android

2008年，第一款商用Android手机HTC Dream开始发售，这也标志着世界上最大的移动开放生态正式接触到普通消费者——历经5年时间，2013年激活的Android设备达到了7.5亿。

同样是5年时间，成立于2014年的涂鸦智能在2019年达到了1亿台激活量，并且还在持续增长。2018-2019年间，涂鸦智能增速最快的三个区域分别为大洋洲（1183%）、非洲（386%）和欧洲（328%）。这样的增长数据足以成为推动AIoT行业的“高速引擎”，吸引更多的厂商和AIoT设备加入到PBT生态之中。

“在引入智能家居平台时，如果引入的是阿里的系统，首先得罪了百度，其次为什么要替阿里做宣传对吧？所以这就是涂鸦智能这样平台的机会，因为更偏向后台赋能，而且它的选择性更强，前台要用什么都可以。”海银资本创始合伙人王煜全说。

可以预期，AIoT的生态角逐战在2020年将会更加白热化，但谁能成为AIoT界的下一个安卓还是一个未知数。（本文首发钛媒体，作者/唐植潇）

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