卖出业内销量最高的本子后,他说发行没那么简单
卖出业内销量最高的本子后,他说发行没那么简单
剧本空间
· 5分钟前
想玩的东西等不及别人,只能自己先做。
卖出业内销量最高的本子后,他说发行没那么简单
文丨剧本空间
身边人常调侃:东邪发行过业内销量最高的本子。
它不是剧本,而是一本学生证大小的小册子,一种剧本打卡手册。店家等游戏结束后,发给客人剧本打卡,用得好还能引导客人储值、好评、朋友圈分享。
这是东邪和团队发行的第一款产品。一般剧本,销量破万便算顶尖。他们的打卡手册,销量轻轻松松突破10万,而且还在不断上涨。
从发行打卡手册起步,东邪结识了大量店家,其中不少顺理成章变成自家实景剧本的顾客。如今,东邪自己创作和发行的首个桌面本刚开始预售,一些店家便已抢先购买。这种信任,既来自于店家对东邪的了解,也来自于打卡手册和实景本带来的口碑。
以剧本周边积累人脉,以实景剧本确立特色,最终向其他类型剧本进军,东邪的发行经历,或许能为有志于此的新人提供某种借鉴。
曲折入行
30岁的东邪是东北人,身材高大,眼里透着对游戏的热爱。9年前在青岛读完大学后,他就留在了青岛。据他说,主要原因之一是觉得这座城市“真像样”,和老家哈尔滨一年上下60多度的温差相比,青岛简直就是一座春城。
毕业后,他在大众点评做过商务扩展,由此接触到桌游行业,不久后便成立自家游戏馆,主营密室逃脱和一些桌游。
从2015年成立好玩工厂第一家游戏馆起,他们做过撕名牌、抓僵尸、打地鼠、狼人杀等30余种游戏。剧本杀刚从国外进入,还叫“谋杀之谜”时,东邪的游戏馆就已开始提供类似游戏。
当时行业尚无发行概念,作为店家的东邪,除了直接采用国外成熟剧本,也会直接联系作者创作剧本,然后根据内容在店铺内搭建实景。
他和团队也没有沉浸本、演绎本概念,费心搭建实景只是觉得要给玩家提供更好游戏体验。
2016年后,随着《明星大侦探》在芒果TV上线,“谋杀之谜”成功破圈,越来越多人开始了解到这种类似“推理桌游版密室逃”的剧本杀游戏,行业展会逐渐出现。
东邪回忆中,最初展会还像漫展一样在会展中心等场所举办。现场一片混乱,嗡嗡乱响,大家根本开不了本。会场只是店家摆摊地方,玩本则要到各本地发行的剧本店。
当时,东邪和团队以店家形式混迹各大展会,偶尔也会在会上卖周边,其中主打产品便是密探证。
这款类似剧本集邮手册的小本子,售价只有2.2元,可以记录10到20个案件,打卡方式可以盖章,也可以贴纸,许多女玩家对这个小册子爱不释手。有的店家还会结合手册搞活动,例如打满10个剧本送个小礼品,或者直接免单。
小册子很受展会店家欢迎,一些小店家一买就是百册起步。这是东邪参与发行的第一个“本子”。
此后,有从展会到好玩工厂门店玩本的店主询问东邪,店铺里的实景本买不买?东邪觉得是个机会,将店里本子整理精修了下,开始发行实景本。
当时,市面上实景本授权费多在五六万,搭建实景又要花费10万元左右。而好玩工厂的实景本,走小成本路线,搭一个实景成本只有3万元左右,店家一个旺季就能收回成本。
因贴合店家需求,好玩工厂的本子,最多时能卖到三十多个城市。
经过摸索,东邪给自家实景本定了几个原则。例如玩本时长必须控制在3小时左右,这样可以保证店家的翻台率,尽快覆盖店家实景成本。此外,他往往将玩家人数做成浮动值,给店家提供一定灵活性。
时至今日,东邪已经累计发行了9个实景本,但他们的发行方式有些另类。翻开他的朋友圈,最常见是各种打卡手册和游戏周边广告,以及一些帮助店家改善服务的小工具,比如密探证、MVP证书等,剧本信息反而不多见。
在东邪看来,这些小工具与剧本相比,更容易吸引店家点入,也更容易将店家转化为剧本买家。
繁琐发行
在东邪眼中,发行是一个颇为考验综合能力的工作,与产业链各个环节都要打交道。绝不是某些人想的,在朋友圈里打打广告,本子就轻松卖出去了。
在他看来,如果将剧本杀作品比作一部电影,监制相当于编剧,发行就是它的出版公司,而DM便相当于导演。很多时候,东邪往往身兼监制和发行两职于一身。
他每天都能收到新作者询问,但其中真正能交出作品的不到两成。有8成左右的作者都是雷声大雨点小,最后什么都没留下。
对发行来说,拿到作品仅仅是工作开始。很多作者都是半路出家,写作是一味追求文笔华丽,而忽视了剧本的游戏性。
发行往往要花费大量精力,将作者的文学作品改编成游戏产品。他打了个比方:作者写的可能是一本书,把书改编成电视剧前,需要编剧把书改编成脚本,保证对白流畅。发行要做的,就是保证玩家游戏体验。
除了文字改编,发行还要负责为剧本提供配套道具。或者是实物,或者是淘宝链接。而作为实景本发行,东邪和团队的一项重要工作,便是帮店家做平面规划。
许多店家冲着好玩工厂剧本的小成本主题而来。如果要店家自己请设计,找装修队,不仅成本高,还容易被骗。
为此,东邪每卖出一个本,都要根据店家实际做好相应平面规划,生成预览图和清单,让店家按图索骥。
这项工作需要玩家提供原始平面图,并且标注好房间大小,门窗具体位置。几年间,东邪见过各种奇奇怪怪的平面图。有次,他遇到个女店主实在不会画图。双方只能打开视频,东邪手把手教女店主测量房子大小,门窗具体位置。
装修之外,宣发,教店家如何开本,如何处理遇到的问题,都属于发行工作范围。业内也有一些发行,不管作者剧本质量,就直接开卖,东邪认为这是一种不负责任的行为。
在他看来,很多作者都是玩笔杆子的,对剧本之外的东西缺乏了解,发行的工作就是帮作者处理好这些问题。“现在作者和发行的比例一般是三七分,作者本身拿了小头,能给你供上稿子,就是他的本分了。”
作为一家小发行,东邪和他的团队对小黑探等平台颇为重视。这些平台起到类似淘宝的作用,给店家一个市场,让他们可以挑逛自己需要的东西。对店家来说,在商场买到的东西,往往比在街边买到的东西要更有保障。
在满是陌生人的剧本杀行业,这样的平台自有其存在价值。首次合作的店家,担心付款之后卖家不发货,通过平台购买可以避免被骗。
平台的存在,也为新入行的发行提供了帮助,新发行即便对行业一无所知,也可以先将本子先在几个平台上架。
职业与爱好
今年7月的青岛大航海展会上,东邪和团队首次以发行身份参加,并带上了自己首个身兼作者与发行的剧本《欺诈游戏布局者》。
他在剧本中加入了有奇葩说辩论赛和欺诈游戏的机制玩法。其中辩论赛环节,源于他对《奇葩说》的热爱,以及对现在某些剧本的不满。
“玩的本子多了,有时候都不知道这本剧本想表达什么。”作为一个“伪文艺青年”,他固执地认为文化作品总是应该传递某些东西。因此,他精心挑选辩题,并将辩论环节放到了第一幕。
令他惊喜的是,展会现场的反馈都还不错。展会地点在酒店3到8层,分给东邪的房间在第三层角落,楼层的灯也坏了。
但第一天展会大集就在他们楼层,店家玩本时,辩论时发出的争吵声吸引了大批OB围观。许多店家为了一个观点争得面红耳赤。有店家跟他反映,辩论赛后可能玩不动了,嗓子喊哑,身上也没劲了。
可惜的是,除了第一天房间里较为热闹,之后几天受限于房间所在位置,他们没能吸引到更多OB。
展会期间,《欺诈游戏》连开9车,场次算是达到了上限,但每场吸引的围观店家太少。东邪暗自反省,下次再参加展会,一定要提前和主办方打好招呼,千万别被安排在犄角旮旯了。
尽管展会效果有限,但凭借这些年发行密探证和实景本积累的店家,他们在其他渠道的预售成绩还算可以。“很多老店家觉得我们小册子挺好,看我们出本子也来捧个场。”
对知名工作室来说,店家可能会因为他们之前的成绩,直接决定购买其发行的新本。中小发行显然没有这样的优势,只能依靠质量出圈。而要实现这点,第一批店家的口碑和反馈至关重要。
东邪对自家剧本的质量有信心,相信随着第一批预售玩家拿到本子,肯定会向身边人推荐。
这种信心,来自于他多年的从业经验,更来自于他对行业的热爱。直到今天,周末空闲时他依然会到店铺里和玩家一起打本。一方面可以了解玩家需求,另一方面可以给玩家带来更好游戏体验。
他是一个爱玩的人,用他的话说,之所以进入这行,也是因为“想玩的东西等不及别人给我做了,所以我只能自己搞一发”。
2篇资讯
1关注
剧本空间
专注于剧本杀行业资讯传播。
最近资讯
- 卖出业内销量最高的本子后,他说发行没那么简单
- 中国到底有多少剧本杀店?这可能是全网最真实的数字
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。
敬原创,有钛度,得赞赏
-
hB9jMz 赞赏了
一个SaaS和物联网的新物种实践(下)
约2天以前 -
钛粉54886 赞赏了
转型内容平台,迷你创想如何激励用户内容创作?
约4天以前 -
钛粉07496 赞赏了
艺术家尹朝阳:NFT是一种新的交流方式,它可能代表...
约6天以前 -
钛粉47967 赞赏了
安防厂商竞争加剧:华为份额不断提升,海康威视地位将...
2021-07-25 18:58 -
钛粉11165 赞赏了
教育「双减」政策正解,都在教育部「答记者问」里了
2021-07-25 12:43 -
钛粉26647 赞赏了
拿什么来拯救低迷的暑期档?
2021-07-22 20:43 -
钛粉55081 赞赏了
柴米油盐之上的柯文思 | 钛度专访
2021-07-22 17:09 -
钛a61422 赞赏了
云计算的牌局上,出局的巨头们不愿退场
2021-07-18 19:32 -
钛粉82019 赞赏了
致命的宠物托运
2021-07-16 10:56 -
钛粉30083 赞赏了
夫妻店,做汽车配件批发,能不能上云?
2021-07-13 09:58 -
钛粉13874 赞赏了
“深喉”发声,复盘社区团购死亡之路
2021-07-09 16:50 -
钛粉91954 赞赏了
“深喉”发声,复盘社区团购死亡之路
2021-07-09 16:46 -
hYrSeb 赞赏了
谁说电脑已死?
2021-07-01 18:18 -
subey 赞赏了
90后女程序员:身在大厂,心系创业
2021-06-11 13:24 -
钛粉27544 赞赏了
鸿蒙成败,在于生态
2021-06-08 17:41 -
钛粉22420 赞赏了
涿州楼盘停工下,被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...
2021-05-11 21:08 -
钛粉71674 赞赏了
台积电南京扩产惹争议:28纳米芯片制造“黄金线”之...
2021-05-11 16:16 -
钛粉25859 赞赏了
360被曝入局造车,周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕?
2021-04-28 13:32 -
钛粉15018 赞赏了
新消费品牌如何“爆款中国”?
2021-04-26 12:08 -
钛粉46336 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?
2021-04-26 01:00 -
钛粉65387 赞赏了
马云投资和自产的媒体,究竟在阿里生态中扮演着何种角...
2021-04-23 20:57 -
钛粉46198 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?
2021-04-22 17:36 -
钛粉46653 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?
2021-04-22 09:16 -
乔邦主 赞赏了
“异常流量”是互联网广告行业顽疾?秒针认为智能技术...
2021-04-16 21:10 -
钛粉54090 赞赏了
涨价拯救腾讯视频?
2021-04-11 20:53 -
钛粉38514 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...
2021-04-03 15:51 -
钛粉80481 赞赏了
女仆桌游馆:兼职半年,她陪伴过300多个孤独的人 ...
2021-04-03 07:49 -
钛粉38730 赞赏了
教育创业还有什么机会?
2021-03-29 14:21 -
钛粉38440 赞赏了
“超级App工厂”:教育赛道探索,进度如何?
2021-03-29 14:19 -
钛粉38714 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...
2021-03-29 14:17 -
hSmXxU 赞赏了
如果格局决定了人生,那到底什么决定了格局?
2021-03-26 12:02 -
钛粉03456 赞赏了
荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?
2021-03-26 10:25 -
钛粉92228 赞赏了
房产行业巨变后走向何方?居理买房网认为“深度导购”...
2021-03-18 16:58 -
钛粉36095 赞赏了
日均工作20小时、放弃未婚夫,那些逆流创业的女人们
2021-03-08 11:58 -
钛粉74059 赞赏了
孤独陈睿,放弃仪式抵抗
2021-02-25 00:16 -
钛粉35141 赞赏了
马云和他的三个“赌王”朋友
2021-02-22 13:09 -
钛粉12618 赞赏了
中国认知智能行业报告
2021-02-19 14:10 -
钛粉05059 赞赏了
陆奇万字演讲:中国经济形态与东南亚相似,创业创新易...
2021-02-09 11:08 -
钛粉69389 赞赏了
视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会
2021-02-07 13:58 -
钛粉67426 赞赏了
我在抖音生产主播,投入一个亿,只挣两百万
2021-02-07 03:18 -
钛粉45533 赞赏了
在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验?
2021-02-04 12:44 -
钛粉80055 赞赏了
能睡眠遮噪还能听音乐,1MORE ComfoBud...
2021-01-30 02:56 -
钛aB1IyM 赞赏了
“俗”人李子柒
2021-01-27 22:21 -
钛粉65171 赞赏了
敬“墨茶”一篮草莓,希望他在远方没有病痛和穷苦
2021-01-24 10:14 -
钛粉38610 赞赏了
网络平台涉黄屡禁不止,网络环境何时迎来健康未来?
2021-01-22 08:44 -
钛粉91023 赞赏了
巨头下注,播客虚火
2021-01-19 13:26 -
钛粉25879 赞赏了
中国下一个 “巨无霸”交易平台是什么?
2021-01-18 16:09 -
钛粉50426 赞赏了
谁会是中国小电厨电第一个千亿之王?
2021-01-13 16:45 -
钛a2I9ui 赞赏了
特斯拉降价,苦了自主新能源车
2021-01-11 23:04 -
蒙MYH 赞赏了
“喝”出万亿大市场:0糖更快乐,植物基出圈
2021-01-11 14:39 - 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
挺钛度,加点码!
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额:¥6
赞赏金额:¥ 6
赞赏时间:2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗?
分享文章