YC孵化的首个中国团队宣布融资，凭借“10分钟做一个小程序”连续四年盈利

和 Facebook 的创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）有几分类似，自助建站工具 Strikingly 的创始人陈海沙、鲍腾、郭达峰的创业故事，也有些无心插柳的意味。

2011年，陈海沙等人的第一个创业项目——为学生打造的众筹平台 JoinStart 无疾而终，而在与校友的交流中，几位创始人获知了另一个需求：如何快速、简易地开发个人网站。

两年后，2013年，凭借首次面试失败积累的经验和新项目“10分钟自助建站”的创意，Strikingly 终于通过了全球顶级孵化器 Y Combinator 的面试考核，同时获得来自Y Combinator、Index Ventures Capital、创新工厂等机构投资的 150 万美元天使轮融资。

2016年4月，三位创始人将 Strikingly 团队带回中国上海，发布本地版产品“上线了 SXL.cn”。

Y Combinator 在中国的知名度自不必说，这家位于硅谷的孵化器，投资战绩上不乏Airbnb、Dropbox、Reddit等一众独角兽的名字。而Y Combinator的加持，也让 Strikingly 很长时间笼罩在光环中。

事实上，在投身 Strikingly 相当长一段时间里，创始人陈海沙都曾有过自我质疑。在接受《福布斯》的采访时他曾说：“当时我的态度是建好它，看看情况，然后继续从事其他那些改变世界的项目。”

如今的陈海沙自然不会再有这样的疑虑。8月16日，“上线了”宣布获得 600 万美元 A 轮融资，由中科院国科嘉和领投，创新工场、Y Combinator、IVC等老股东跟投。

在接受钛媒体记者采访时，“上线了”CEO 陈海沙表示这轮间隔 4 年的融资曾被投资人不停催促，但实际上，“上线了”至今已经达到每月百万的收入规模，公司已实现盈利。

To B 产品，To C 体验

对于不少 SaaS 企业来说，在成立初期都会面临高昂的获客成本与难以捉摸的转化率，又因为受制于其月租/年费式的付费制与前期投入的底层资源，凭借一款 SaaS 工具达到盈利，并不是一件容易的事情。

但“上线了”则在创业初期规避了这一问题，在陈海沙看来，“上线了”面向 To B 销售，却保证了 To C 级的产品体验，是促成盈利的根本原因，而为了优化这一体验，“上线了”团队在回到中国后花费了近三年的时候进行本地化的改版。

“从技术上将，10分钟自助建站对产品、前端、UI、的要求，都非常、非常、非常的高。”“上线了” CTO 郭达峰对钛媒体记者表示。

这种 To C 级别的技术改造最终实现了建站的极低门槛。在“上线了”的用户案例中，不仅有 80 岁的老人与 4 岁的儿童，还有盲人用户 Walter ，这些“技术小白”只需通过选择模板、输入内容、一键上线三个环节，一般可在 10 分钟内创建一个看上去煞有介事的公司官网、产品主页甚至是带有电商功能的品牌网站。

可供参考的模板、拖拽式的操作，“上线了”让技术小白也能十分钟建一个网站

在钛媒体记者试用“上线了”的过程中，发现其与另一款互联网经典产品—— QQ 空间有不少相似之处。在大约十年前的 QQ 空间版本中，用户可以通过简单的拖拽、图文搭配、影像设置等操作，快速生成一个个人主页，而 QQ 也在搭配售卖的配件、会员中走出了社交产品商业化的道路。

同理，“上线了”也需要在完成 To C 的产品体验后，去思考变现的问题。

分级收费模式是其目前选择的方式。“上线了”推出免费版、基础版（500 元/年）、专业版（800元/年）和企业版（2800 元/年）。据了解，其企业客户除了星巴克和蚂蚁金服这样的大集团外，创业公司、自媒体、网红品牌等中小企业占了大多数。

这种“基础功能免费，升级功能收费”的模式，在 SaaS 产品中并不少见，但“上线了”为什么能以此实现盈利？

首先，自助建站工具在国内市场依旧是空白状态，而产品上的优势，让“上线了”可以通过口碑相传，以较低的获客成本吸引用户，而在“上线了”平台上，有不少个人用户即为小 B 用户，这类用户可以快速进行付费决策，同时保持黏性。

“上线了”团队没有向钛媒体披露目前的用户数量，只表示目前留存率为85%-90%。

其次，“上线了”的海外版本 Strikingly 依旧在运行中，目前用户累计创建的网站数量已经超过 100 万个，服务覆盖 200 多个国家。与国内用户环境不同，海外的工具类产品普遍以收费为主，用户付费意愿较高，这也成为“上线了”产品在四年时间里实现盈利的重要原因。

“押宝”小程序

如果说“上线了”实现的自助建站，是对万维网这一基础设施的普及式延伸，“上线了”的下一个野心，则与“小程序”为代表的平台相关。

这当中还有一套逻辑。“上线了”能够实现的不仅是快速建立网站，它还完成了“自适应”的建站标准。即：使用“上线了”工具建成的网站，会随着用户使用的屏幕大小，自动适配到最合适的尺寸和设计，从而保证体验。

这样的标准也与当下移动端“多屏融合”的趋势契合，可前端的设计满足了，是否在后端也会存在同样的机会？

在陈海沙看来，随着微信、支付宝、小米、百度都开始逐渐在自己的平台上推出新的交互系统，为个人或者小 B 客户推出一套同样带有“自适应”能力的系统编辑器，成为了他们当下预判的趋势。因此，“上线了”在当天发布了另一款全新产品“小程序 editor 1.0”，即小程序开发编辑器，以及涵盖电商、点餐、酒店、票务、媒体等10类行业解决方案。

之所以将“小程序编辑器”作为全平台战略的第一步，陈海沙认为，目前微信已经拥有绝对体量的用户，所以对于国内受众来说，微信已近乎等同于互联网基础设施的地位；另外，小程序对线下品牌与场景的赋能，天然与“上线了”的小微B 端用户的需求重叠。

也就是说，“上线了”希望那些曾经使用其工具建网站的民宿老板或者餐厅经理，可以同样在很短的时间内，快速做一个可供消费者点餐、预订的小程序，而这种零散却密集的用户需求，也能巩固公司目前的盈利状态。

但目前来看，围绕“小程序”的服务已成“红海”。细分行业已经出现了有赞、轻芒这种为零售、内容服务的工具类产品，甚至连微信自己也在今年3月的推文中表示要“降低小程序开发门槛”，并面向个人开发者推出公众号、二维码等多种连接方式。

“你去用一下他们的产品就知道了。”谈及友商，陈海沙这样回复钛媒体记者，“他们的模块是死的，布局颜色也不能换。”在陈海沙看来，“上线了”在小程序编辑器上的最大优势依然体现在产品本身，但没了海外的付费优势，又有诸多厂商的围追堵截，“上线了”在小程序市场的 SaaS 探索，只是刚刚开始。

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