明星追捧，资本加持，ROSEONLY魔力何在？

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明星追捧，资本加持，ROSEONLY魔力何在？

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“半个娱乐圈都曾为其代言”的ROSEONLY，魔力何在？

明星追捧，资本加持，ROSEONLY魔力何在？

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钛媒体注：本文来源于微信公众号投中网（ID:China-Venture），作者丨柴佳音，钛媒体经授权发布。

迢迢牵牛星，皎皎河汉女。

2020年8月25日，七夕来临。如今，越来越多的年轻人愿意为中国传统节日买单，通过互赠礼物来表情达意。

商家自然不会错过这场盛宴。

诸多礼品在“七夕”概念的包装下备受关注，其中，最为沸腾的当属鲜花卖家。投中网注意到，互联网电商起家、凭借“一生只爱一人”的品牌理念迅速走红的ROSEONLY，在七夕期间的销量再次创下新高。

据了解，在刚刚过去的七夕，ROSEONLY实现线上爆发式增长，较去年同期增长201%，整体增长112%。实际上，在更早的西方情人节，即便疫情阴霾未散，ROSEONLY线上销量依然实现超20%的增长。

“半个娱乐圈都曾为其代言”的ROSEONLY，魔力何在？

杨幂、刘诗诗强势赋能，腾讯、IDG等资本加持

ROSEONLY一出场就与众不同。

2013年1月4日，ROSEONLY成立，取“爱你一生一世”之意。2013年2月初，ROSEONLY官网上线，预售限量99束、单价999元、12支装情人节玫瑰。

彼时，ROSEONLY创始人，即曾任德同资本合伙人、参与投资过大众点评网、机锋网、英飞特（股票代码：300582）等项目的蒲易充分调动自己的圈内人脉，在社交平台展开了铺天盖地的宣传，搜狗CEO王小川、世纪佳缘创始人龚海燕、新希望集团刘畅都参与了转发。2013年2月10日，其情人节玫瑰被提前抢购一空。

随后，不止于商业圈的力挺，明星了成为传播主力。随着杨幂、章子怡、昆凌等人的晒单，ROSEONLY短时间名声大噪，订单也一日千里。

近年来，但凡是明星求婚、结婚的报道中总是不乏ROSEONLY的身影。

在周星驰的电影《美人鱼》中，邓超饰演的男主角向林允饰演的美人鱼求婚时，除了一颗真诚的心，还带了一束ROSEONLY经典朱砂玫瑰。在吴奇隆和刘诗诗的婚礼上，ROSEONLY更是出尽风头：“6架直升机空运到现场的50万支玫瑰”，“全球顶级婚礼大师设计的捧花”随着两位新人的婚礼火遍网络。

目前在ROSEONLY的众多忠实用户中，隐藏着很多大家熟悉的面孔，包括杨幂、李云迪、范冰冰、吴亦凡、汪峰、章子怡、李晨、昆凌、郑恺、刘诗诗、吴奇隆等。此时，“品牌也很好的借势了明星效应，最终逐步获得用户认可，再口碑传播形成更多消费者对品牌的信任和好感。”

多年来，资本对于 ROSEONLY也一直颇多厚爱。

CVSource投中数据显示，ROSEONLY设立之初便获得来自时尚集团及几位知名天使投资人的天使轮投资；2013年10月，ROSEONLY又获得了来自腾讯的A轮投资；2014年5月，IDG及Acccel 作为B轮投资人，向ROSEONLY投资数千万美元；2015年12月，ROSEONLY再获1.9亿元投资，投资方为元生资本等。

另据了解，2016年，ROSEONLY公司实现了盈利，并完成了股改。2017年，ROSEONLY成立集团，在上海推出GREYBOX精品咖啡，并独立完成一亿人民币对外融资。一年后，Tiffany也推出了咖啡品牌Bluebox cafe。

然而，ROSEONLY品牌创业之初，当提出“一生只爱一人”的概念时，投资同行们纷纷投来了质疑的目光。

他们认为，“在网上卖高端花，已经是很小众了，还限定送花者一生只能送一人，就更加小众了。”甚至有投资人向蒲易直言，“在婚姻死亡论盛行的时代还去做爱情唯一，简直就是一种‘找死’的行为。”

但是，在蒲易看来，ROSEONLY恰恰抓住了女人的心理。当顾客下单的同时，会得到象征承诺的“唯一真爱证明卡”，将誓言落笔为证，收礼人用手机扫一扫便能倾听对方在下单时留下的爱语，使ROSEONLY玫瑰已不同于一般鲜花，它们被叠加上了更多的意涵，完整地传递出了用户的情感诉求。

不止于“贵”

“一生只爱一人”为ROSEONLY做足了概念。

天猫数据显示，成立7年来，七夕、情人节等重要节日ROSEONLY连续7年位列行业细分类目销售第一名。目前，ROSEONLY已正式入驻美团、饿了么闪购平台，全国所有精品店上线营业，覆盖包括北京、上海、广州、武汉、成都、青岛、上海、深圳、沈阳等在内的20个城市。

“贵”一直是ROSEONLY留给消费者印象最深的品牌特征之一。

在目前的鲜花电商领域，ROSEONLY是唯一客单价超过一千元的品牌，其他第二名到第十名基本在300-500元。

在如此高昂的客单价下，单有概念是不够的，19支玫瑰1999元的价格，如果只是普通的花，很难让顾客买单。“既然是唯一的爱，那必得是全世界最好的花。在寻寻觅觅之中，厄瓜多尔的玫瑰进入了ROSEONLY的视野。”ROSEONLY表示。

据了解，厄瓜多尔玫瑰有着“玫瑰中的劳斯莱斯”之称，它产自亚马逊流域，生命力旺盛，是世界顶级的品种，但从未被引入中国。

ROSEONLY的每一朵玫瑰花材均来自厄瓜多尔。严苛甄选高达3英寸的花蕾，每一朵都如心脏般大小；全程无菌剪切，保证玫瑰的持久生命力；2℃低温冷链包装、无菌储存、48小时专线运输到国内。

对于供应链端的稳固控制，是支撑ROSEONLY行业独角兽地位的重要因素。

风口下，大量涌现的鲜花电商因受制于供应链，所以难以做到品质标准化，企业只能从产品、服务一路拼向价格。但是，ROSEONLY已经标准化，做到了顶级爱情信物品牌的水平。

此外，互联网起家的ROSEONLY深知，仅仅把握“线上流量”还不够。近年来，随着“新零售”概念的渗透，线上与线下的结合已成为各大品牌冲击千亿礼品市场的法宝之一。

实际上，ROSEONLY线下体验店自从创立之初的2013年即开始全面落地，目前品牌在线上和线下的销售业绩占比分别达到60%和40%。在线下门店的选址上，ROSEONLY十分谨慎，力求确保“高端”。

如此，依靠逐渐壮大且粘性较高的高端用户人群，ROSEONLY正在大举踏入高端礼品赛道的大门。

IDG资本合伙人闫怡勝对投中网表示，当时投资这个品牌正是看重其占据了“高端爱情信物”相关的定位和消费者需求。

“成立以来，ROSEONLY紧紧围绕其定位来不断扩充品类，满足了不同人群在不同场景下的情感表达需求。此外，ROSEONLY将线上+线下结合得很好，在全国有近30家门店，通过不同的触点，跟消费者产生情感链接，以此来彰显最好的生活方式，不断地强化‘一生只爱一人’的消费者认知。”闫怡勝称。

抓住85后、95后，切入千亿礼品市场

“ROSEONLY开创并引领了鲜花玫瑰的全新礼盒时代，是高端玫瑰礼品这个细分行业的绝对领军品牌，与此同时借鉴国外奢侈品成功经验，开拓了永生玫瑰、珠宝饰品、香氛、家居等多品类。”ROSEONLY向投中网表示。

玫瑰只是ROSEONLY的一块敲门砖。

近年来，ROSEONLY一直在进行产品线的拓展。2014年，ROSEONLY新增了珠宝系列产品，2015年开发了香薰产品线。近年又新增了高端定制业务及自己购买或者送给至亲至爱的ROSEONLYfor all love系列，并首创了空气花盒、水晶亚克力花盒、星座音乐球、永生玫瑰玩偶熊、玩偶兔等诸多新颖爱礼，引起网络平台商家争相模仿。

据了解，ROSEONLY高定商品客单价比肩奢侈品，例如永生玫瑰熊高定商品，单价在19999元到159999元甚至达到和超过了部分爱马仕和LV等国际一线奢侈品产品的价格。杜海涛、张俪、程潇、华为小公主姚安娜等明星都曾在社交平台晒单。

2020年8月25日，知名主持人杜海涛在微博表示，“甜蜜的合影”，并配图ROSEONLY玫瑰七彩兔，示爱沈梦辰。