科技猎红包封面生意的本质，其实是微商？
红包封面生意的本质，其实是微商？
连线Insigh...
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红包封面都卖给了谁？
图片来源@视觉中国
文 | 连线Insight，作者 | 韩滢 ，编辑 | 李信
“今晚八点，蹲一个儿儿和战战的红包封面”。这是一个240人红包封面分享群里蹦出的消息。
这是代理南风经营的第六个红包封面分享群，此前的五个群都已经达到了500人的上限。
这只是万千红包封面大军的一个缩影。随着除夕夜的脚步越来越近，网友们对于红包封面的热情也越来越高涨。
关于红包封面的造富神话也越来越多地传出来，月入十万、年入百万的故事从去年开始便轮番上演。搜索各大平台，“红包封面”“序列号”“免费获取”等字眼应接不暇。
在豆瓣“微信红包讨论小组”，有超过2000人聚集在一起，为了获取精美的、有意义的红包封面。
有趣的现象是，揭开红包封面背后的面纱，一个以红包封面为终端的生意链条徐徐展开。这中间涉及总代理、下级代理等多个环节，这也让红包封面生意演变成了颇具微商意味的游戏。
在消费者层面，注重私域流量的博主、淘客们成了红包封面生意的热衷追随者。
值得关注的是，红包封面说到底还是个赚快钱的生意。大多数人都是兼职，靠自己的微信圈子赚笔钱，而暴富神话，与普通人也无关，它属于金字塔尖的一小部分人。
01 红包封面生意，玩的是微商游戏？
如果说以前发红包，金额大小是关注的焦点，那现在红包封面的精美、稀奇程度则成为更吸引人的存在。
如今一个小小的红包封面，也有了类似微商的代理结构。正是这一层层中间商，把红包封面从一块钱，炒到了几十块，甚至几百块。
实际上，成为红包封面代理商很简单，门槛也很低。既不需要几千上万的代理费，也不需要复杂的资质。
“花39.9元就可以成为代理，开一个网站，里面的红包封面就归你自己了，可以自己随意调价，”南风告诉连线Insight。南风是一名大学生，兼职做红包封面的生意有两年时间了，春节期间是生意最好的时候。
从南风提供的网站可以看到，每个封面的价格并不高，在8-9元左右。但要知道，微信官方提供的封面制作成本只有一块钱，这也意味着，卖出去一个就能赚7-8元。
一旦成为代理后，不仅可以拥有总代理提供的红包封面资源，还可以享受代理价。这一点和传统的微商体系相似。代理发展下线，下线再发展代理，通过裂变的方式让代理的队伍越来越大。同时，所有代理均可以享受代理价和资源。
部分售卖的红包封面，受访者供图
值得一提的是，南风所在的红包封面代理体系中，只有总代理和普通代理之分，中间没有多层级代理提价，后者直接向前者拿货，和传统微商的层级代理制有所区别。
据南风介绍，他经营的六个微信群都是免费的，分享的是各大品牌、企业自己定制的封面。简单而言，就是搜集各个品牌、企业的红包封面预热消息，发到群里，最终能不能抢到就要看用户的手速和运气了。
“每到春节期间，我就要浏览上千个公众号、微博，寻找企业发布红包封面的消息，这极其耗费精力和时间。”南风向连线Insight直言。
但这是南风赚钱的“必经之路”，这是为了引流，吸引更多人加入社群。
企业的红包封面数量是有限的，一旦群内的免费红包封面被抢完，依旧想获取红包封面的用户只能找南风有偿购买。如此一来，南风达到了卖红包封面的目的。
关于究竟能赚多少钱，南风并没有正面向连线Insight表述。“春节前后十天是红包封面卖得最好的时候，平常也没啥人买。”南风说道。
另一个代理白浅是一名国企员工，1月26日是他第一天当红包封面代理。“第一天我就赚了200块钱，收入还是不错的”，白浅告诉连线Insight。
和南风交代理费体系不一样，白浅所在的代理体系是赚取佣金的方式。“我这没有代理费，只要在微店上卖就行，但每单要收取3%-5%的佣金费，相当于抽成”，白浅进一步向连线Insight解释。
实际上，在微商的游戏中，底层代理赚不到什么钱，抱团取暖的例子屡见不鲜。这个现实也发生在红包封面代理身上。对于小代理来讲，这门生意并没有想象中那么赚钱。
南风向连线Insight表示，每个体系中都有个总代理，拥有绝对的话语权和资源。“我们这种小代理，就是兼职做，指着卖红包封面月入十万简直是天方夜谭。”
“这些红包封面资源都是总代自己掏钱砸出来的，人家肯定也不差钱”，刚做一天代理的白浅就看透了本质。
到了红包封面售价上，拼的就是总代理的渠道和谈判能力，如果总代拿货价低，下级代理们自然就有了较大的加价空间，也可以按照客户需求实时调整价格。
“我对比了同类代理，相同的封面他们比我的要贵30%-60%。”白浅告诉连线Insight。
同一个红包封面，不同的价格。总代理只要能谈到足够低的拿货价，就能发展更多下线代理商，这与传统微商的套路大同小异，也遵循着一个规则，站在金字塔尖上的人能赚大钱，分支散叶的代理们赚点零花钱。
02 红包封面卖给谁？
原本可以自由制作的红包封面，如今演变成了全民“买”红包封面的现象。
去年春节，微信官方宣布，将定点限量放出超5000万个红包封面，包含顶流明星和热门游戏等主题，这很快点燃了用户热情。据腾讯营销观察TMI《新年味 新过法》报告显示，去年春节期间，人均发出了7.8个电子红包，收藏了2.6个红包封面，80%来自品牌方。
今年，红包封面的热度只增不减。从企业争相定制红包封面的现象中便可略窥一二。先有B站推出跨年时空主题红包封面，后有小米定制创始人雷军红包封面。除此之外，快消品牌、奢侈品品牌、新消费品牌等都相继定制属于自己的红包封面。
B站红包封面，图源微信红包封面公众号
一名OTA平台的业务负责人向连线Insight透露，红包封面刚面世时他们就做过。“企业肯定不是以赚钱为目的，更多是为了品牌推广。”
对于用户来说，想要获取上述红包封面，要么需要关注公众号注册会员，要么需要关注视频号。举例来讲，用户想要领取雷军专属红包封面，需要在其公众号后台留言指定口令，才会得到封面领取链接。
显然，企业、品牌最终是为了自己的私域流量，红包封面恰恰成为了用户和企业之间的纽带。这既是一种和用户之间的情感沟通，也是企业的一种营销手段。
需要明白的是，这类免费红包封面数量终究是有限的。更重要的是，企业只能定制和品牌相关的红包封面，但用户的需求却是五花八门。有的人想要卡通人物，有的人喜欢迪士尼的动态烟花，有的人则寻找有自己爱豆的红包封面。
正因如此，付费的红包封面就有了卖方市场。
南风告诉连线Insight，他朋友圈有很多“追星族”，不惜花几十块钱，只为买到一张自己爱豆的红包封面。红包封面代理商们的目标，正是朋友圈内的这种“死忠粉”，毕竟相比追星的其他支出，几十块的红包封面只是小额支出。
而这些代理们也依靠朋友圈，卖了很多红包封面给微信好友，做起了“微商”。
除了朋友圈买家外，红包封面代理们还有一类客户，即那些希望通过红包封面引流的人。
马源是专门做红包封面批发生意的。所谓批发，即500个红包封面起卖，每个红包封面价格低至几毛钱。“我和兼职的代理不一样，我是专职做红包封面生意的，资源会多一些。”马源告诉连线Insight。
事实上，正是马源这类红包封面批发商满足了一些“大买主”的需求，正在做副业培训的王欢便是批发商眼中的“大买主”。王欢的主要工作是给有副业需求的人培训，为他们寻找副业赚钱的项目，最终赚取培训费。
“这算是我的创业项目，刚刚起步，所以我需要引流。”王欢告诉连线Insight。正值春节，红包封面是最合适的引流手段。王欢几经辗转找到了红包封面批发商。
“最开始我找到的都是小代理，但他们的红包封面太贵了，最便宜的也要八块钱，即便是我想多买，也不能便宜。”王欢表示。
在小代理的推荐下，王欢找到了红包封面批发商。“他们很便宜，三毛钱一个，500起卖，我果断买了十万个。”王欢告诉连线Insight，整体算下来王欢花了三万块钱，这在他的预算之内。
靠着十万个红包封面，王欢换来了将近3000个有做副业想法的人。这意味着，每个人的拉新成本为十块钱。王欢向连线Insight表示，以前他最好的情况是半个月能加5000个好友，虽然现在流量贵了点，但只用了两天时间就获得了3000人，这算得上是笔划算的买卖。
实际上，对流量需求大的玩家们来说，红包封面带来的流量是“大买主”们必须花钱砸的。按着行业规律来讲，他们只有做好引流才能把盘子铺大、铺广。微信红包封面这种万亿曝光流量自然是他们不会放弃的好机会。
这波对微信红包封面的争夺，本质是为了线上拉新和维护私域流量。
摄影博主梦然向连线Insight直言，在她三天免费送微信红包封面的活动中，微信增加了3000个好友。眼下，梦然已经采取了引流、建群的方式留住用户。春节过后，梦然就会把红包封面群改名为和自己定位相关的粉丝群。
“只要加到我自己微信里，即便是短暂的停留，也会记住我的名字，就有了转化为我粉丝的可能。”梦然表示。
需要注意的是，红包封面的定制门槛虽然降低了，但仍有一定的要求。根据微信官方最新的定制要求，必须完成企业认证，或拥有粉丝量超过100及以上的视频号，一个定制红包封面的价格依然是1元1个，100个起批。
与此同时，保证红包封面的质量和精美程度，也是玩家们需要考虑的。少则几十块，多则几百块的设计成本，也不是小数目。目前来看，低成本的大学生设计师成为玩家们的首选，但想要从良莠不齐的红包封面市场中设计出独特、有记忆点的封面，并不容易。
“批发商手里三毛钱的红包封面一般都不是特别好看，我是纯引流，不在意这些。”王欢向连线Insight直言。
这也意味着，制作时间、封面质量、封面价格都呈现出越来越低的趋势。
但只要红包封面的市场需求还在，这门生意就能持续做下去。眼下，红包封面的生意已经涉及多个上下游的产业链，各个环节的环环相扣，也造就了不同的“掘金者”。
03 信息差的生意能做多久？
“以前抢红包要拼手速，现在抢红包封面也要拼手速了。”韩诚在红包封面群等候多时，只为了抢“顶流”玲娜贝儿的红包封面，可终究还是错过了。
在经济学中，有一个叫“剪刀差”的概念。具体而言，农产品的售价通常低于其真实价值，工业品的售价则高于其真实价值。农民在用土豆换面膜的过程中，就被赚取了价格“剪刀差”。
而在互联网时代，这种概念被延伸为信息差。说到底，红包封面生意也是个利用信息差赚钱的生意。
原本价值一块钱的红包封面，通过信息差却可以让一些人月入十万，年入百万。
以往，制作微信红包封面有各种限制条件，但去年微信直接将红包封面定制价格降到了1元/个，最少购买个数为 1 个，这让更多的品牌和个人得以进场掘金。
众所周知，物以稀为贵。当红包封面这门生意不再稀奇时，这也意味着能够掘金的人越来越少，生意越来越难做，暴富神话也就更少了。
红包封面市场竞争越来越激烈时，卖主们想要寻找更多的用户，只能通过价格战的方式来获取。就如白浅所言，他认为自己是全网最低价，但殊不知，免费且高质量的红包封面比比皆是。
梦然告诉连线Insight，今年微信官方为了鼓励优质创作者，给他们免费赠送了红包封面的制作权。包括梦然在内的很多博主，不约而同地选择了免费制作红包封面送给粉丝。
“构思一天，线稿一天，上色一天，总共三天我就完成了60万张红包封面的制作全过程”，梦然向连线Insight表示。
梦然设计的红包封面，受访者供图
如此来看，微信官方给到优质创作者们红包封面制作的福利，相当于挤压了红包封面代理们的生意。而优质创作者派发的红包封面数量足够多的话，代理们的日子就更不好过了。
还需要明白的是，红包封面市场逐渐趋于饱和，对普通人来说，过多的红包封面并没有“用武之地”。
“抢这么多红包封面，有那么多钱发红包吗？”王涵向连线Insight吐槽道。实际上，红包封面的风越来越大时，外界也在关心这门所谓信息差的生意能做多久。
对于王涵这种普通用户来说，红包封面只是用来自用的，过年发发红包，图个新鲜。
更重要的是，关于微信红包封面的合规问题被讨论已久。
2020年，微信官方发布公告明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为。具体而言，微信官方表示，定制方不得以任何形式向用户售卖微信红包封面。针对销售行为，微信将做下架处理，对应红包封面无法继续使用或发放。
还需要明白的是，随着淘宝、闲鱼、等各大平台的红包封面越来越多，代理商也越来越多，同质化的问题自然就越来越严重，不同商家间频频出现同款不同价的现象，最终必然就会演变成价格战。
本质上，红包封面还是个赚快钱的生意。正如代理南风向连线Insight所言，红包封面的火爆期也就春节前后十几天。而随着越来越多的平台出现各种形式的红包封面售卖形式，这个风口能吹多久还要打一个大大的问号。
目前来看，红包封面的生意仍处在卖方市场。再加上疫情之下的就地过年倡议，线上红包仍将在春节期间发挥着巨大的社交作用，春节期间可能是红包封面代理们最后的黄金时期了。
（应受访者要求，文中南风、白浅、梦然、马源、王欢、王涵、韩诚均为化名。）
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