华致酒行：业绩韧性强劲，名酒效应显著品牌影响力持续扩大

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华致酒行：业绩韧性强劲，名酒效应显著品牌影响力持续扩大

张小夏

· 59分钟前

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2.6万

华致酒行业绩韧性尽显背后，是渠道、名酒效应、品牌影响力以及产品力等多维赋能。

华致酒行：业绩韧性强劲，名酒效应显著品牌影响力持续扩大

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日前，酒类流通行业龙头华致酒行发布了2022年半年度报告。数据显示，公司上半年实现营业收入53.75亿元，同比增长35.94%；同期归属于上市公司股东的净利润为3.21亿元，扣非后净利润为3.13亿元；截至今年6月末，公司经营现金流净额为2.44亿元，同比大增113.04%。

上述成绩单得益于公司渠道端、品牌端的持续发力，以及公司产品力的不断提升。今年上半年，公司在人员、产品以及优质门店建设方面加大投入，为公司高质量发展持续夯实基础。

品牌端来看，上半年公司深耕“永做名酒厂金牌服务员”的战略，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络。白酒行业分析师对钛媒体 APP分析认为，公司战略的升级，是服务于高档酒水需求人群的供应链管理策略，该策略一方面由自身高端品牌定位所决定，另一方面更是顺应了中国酒类结构升级后的名酒消费趋势。

产品端来看，在五粮液、茅台等名酒的赋能下，公司名酒效应显著。同时公司精品酒产品矩阵不断丰富，在钓鱼台精品酒（铁盖）、荷花系列酒、赖高淮等核心产品以及习酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等合作开发的新品加持下，公司销量持续稳增。

线上线下联动，渠道赋能业绩稳增

于零售企业而言，渠道是公司与消费者之间的桥梁，更是公司的核心资产，其重要性不言而喻。华致酒行多年以来多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，对公司业绩持续稳增的态势形成了坚实的支撑。

早在5年前，公司便充分发挥运营“华致酒行”连锁门店所积累的经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式，融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源，筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”、“华致名酒库”，作为新零售模式下的华致品牌门店。

近年来，公司持续在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市以及地级市等具有中高端酒水消费能力的区域，发展零售网点并培育连锁门店客户，进一步扩大公司营销网络体系辐射范围。

今年上半年，公司积极开展华致酒行、华致名酒库加盟等工作，华致酒行旗舰店相继落地深圳、青岛、郑州、福州、长沙、太原、包头、乌鲁木齐，持续扩大品牌影响力；同时根据精品酒品牌调性和产品特点，通过举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等动销活动，深化客户体验，提升品牌认知度，积极探索圈层营销。

在新零售方面，华致酒行早在2019 年便推出“华致优选”电商平台，并在去年迭代升级为“华致酒行旗舰店”，同步更新微信小程序及APP，进一步提升品牌识别度。今年上半年，“华致酒行旗舰店”结合节庆日开展开门红、元宵节、劳动节、华致优选节、618 活动、每周专场等线上营销活动，积极开拓名酒厂线上品牌合作、推进电商平台授权，新增泸州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名厂商线上授权；同时已分别与京东拍卖、西泠拍卖合作线下拍卖活动。线上线下联动，共同赋能公司销量及业绩的稳增。