经济学家周其仁：中国企业家的“心理能量”不够，善阵和善战要结合到一起

【钛媒编辑/宋长乐】根据澎湃新闻报道，2014年12月30日，经济学家周其仁在“2015正和岛新年论坛暨新年家宴”上发表主题演讲，他提到无论是搞商业还是搞企业，14年、15年都是一个很大的关口。如何做到“败而不乱”，是企业家最需关注的一点，他还表示中国企业家的“心理能量”不够，所以，“善阵者不战”和“善战者不败”要结合起来。

钛媒编辑根据周其仁现场演讲整理以下要点：

 

演讲开始时，周其仁首先一个小故事：几年前，一个很好的朋友，他下围棋，我问他，下围棋你们有什章法？他讲了三句话：

第一句，善阵者不战，善于布阵的人，不打也可以赢；

第二，善战者不败，善打的人不会输；

第三句，善败者不乱，善于失败的人不会乱。

而周其仁则最喜欢第三句话：善败者不乱，善于失败的人不会乱。他还认为这将是2015年很多企业家需要学习的。

 

败也要有章法，要败而不乱 

周其仁认为，无论是搞商业，搞企业，14年、15年都是一个很大的关口。为什么？中国经济高位下行，而日本经济下行，是低位下行，增速2%变1%，中国的经济07年是14个增长点，但是高位下行它有惯性，它的脑子来还停留在高位上，速度已经下来了。爬过山的人知道，上山容易下山难。

他提到这两年了解到关掉很多厂，很多银行债务。所以，在这个时候，这个败怎么能够不乱？周其仁直接说道：败也要有章法，要败而不乱。

周其仁还说到自己非常喜欢一个英文单词，船长，Captain。以《泰坦尼克号》为例，船沉的时候，所有的客人先走，船员走，船长不能走，跟船一起沉没，这是企业家精神的底线。市场不确定，企业家不能保证什么，看看商业史，不管事先怎么想，事后总有想不到的地方。

所以，这个“败而不乱”，就是几百年来市场经济中最重要的一条。

 

恐慌帮不了你，总要冷静面对

周其仁提到，2014年是新技术、新商业模式发力显著的一年，这是好现象，但是却随处散发着恐惧感，而想要做到败而不乱，最重要的就是要消除恐惧，因为在恐惧感当中，什么问题也解决不了。 

针对新潮流“羊毛出在猪身上”这一话题，很多企业家疑问：上哪找那猪啊？找不到，就焦虑。有人听不懂，不知道他们如何找到那头猪。听不懂的东西现在越来越多，这是2014年的特征。长远看，这是中国的希望，短期看，很多人活在恐惧当中，他还没败，但精神上已经败了，慌了。

所以，他告诫企业家，任何情况，就是要死，你也不能在恐惧当中死，你要坦然死去。

 

中国企业家的“心理能量”不够

善阵者不战，这是所有行当的最高境界。围棋大师吴清源老先生最厉害就是：布阵就能赢。

今年最流行的词叫“风口”，“风口”就是：把你同样的资源摆对地方，风就给你吹上去了。那么，怎么就找不到风口？ 

周其仁认为风口等同于运气，正因为它是运气，你付出再大的努力不见得起作用。焦虑没有用，能做的是：分析消费，分析市场，分析对手，看看有什么机会。

他还表示，想清楚的、算过的“风口”，成功以后怎么讲都可以，但打的时候不是这样的。市场都是试出来的，你可以有想法，能不能实现，试了才知道。所以，善阵者不战。

而如今到处都在问“为什么不出第二个马云”？周其仁则始终认为，这个口号要降调，越有心造第二个马云，越造不出来，因为“太一致了”。创新，所谓“找风口”，非常重要的是，我们整个中国企业家的心理能量：能不能跟别人不一样？能不能不要“追着别人说的话说，追着别人做的事做”，而且，这个事还是市场欢迎的？中国到今天，我看这个心理能量不够。

周其仁还回顾了今年在国内参加的所有论坛，没有不讲马云的，没有不讲互联网思维的，没有不讲工业4.0的。但是如果全中国的企业家讲来讲去就是这些，将来怎么会杀出未来的马云呢？一定是看不懂、看不上的东西，在边缘发生改革，其中，非常重要的是中国企业家的心理能量：我就感觉行，就敢去试。真正的企业家，不是拿钱来衡量你多成功，而是有没有做成一件事。

 

风口真来了，你驾驭得了吗？

很多战略对，风口对，但不一定都能飞起来。周其仁提到，这些年对中国企业的研究有一个发现：在中国，商业模式不对，危险小，你就慢慢地熬、慢慢地做，但商业模式一对，危险就陡然增大。因为商业模式对，需求量就大，但你的队伍准备好了吗？你能扩张么？

柳传志当年练就一个本领就是：你在一个地方、一个县卖得好，就要总结一个模块，在一百个县卖得好。大公司，都有这个本事。市场好，把我们很多公司拉跨了。队伍有吗？你能迅速扩张吗？ 

他表示，在中国做成成功公司，要有孙悟空的本事：商业模式一对，订单雪片般地飞来，你要拔下一根汗毛，出来一千个孙悟空，否则，动作一变形你就输，就是风口把你拉跨的。

所以，善阵和善战要结合到一起，至少在商场上。商业市场上，200多年的事情就是：善待消费者，善待你的员工，好好搞管理、抓质量，太阳底下没有新鲜事。

都说小米“风口选得好”，很多人没有注意雷军的另外一句话，他的标杆企业有一家是同仁堂。同仁堂跟互联网有什么关系？但是同仁堂里有这个东西，让雷军感动和学习：400年的同仁堂，中草药不就是树皮草根嘛，但它从来都用好料做，绝不含糊。认真做产品，有什么创新啊，非常古老的道理，同样的事情天天做，品质越做越好。 

虽然大家各有各的市场，但更重要的是，善阵者一定从自己的实际出发。而觉得没风口的时候，不用焦虑，好好地研究市场，研究消费者。

最后，周其仁总结道，14年、15年，最主要的就是善败者不乱，哪怕死，也要做好汉一条，不要留下将来的遗憾。何况，我们很多企业没有败，不要让恐惧把我们压败，败也好好败，该切的切掉，该转的转掉。所以，周其仁认为，“善阵者不战”和“善战者不败”要结合起来，在商场里头没有完全可以“靠布阵就可以赢”的。 

当然，抓住好的机会，怎么一仗一仗打，把机会真正变成你的实力，这是需要切磋的。在经济形势不好的时候一定要乐观，坚持好好做，好好打，永远有机会，过几年就看见了，一定会冒出新的英雄。（本文首发钛媒体）

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