衍生品售卖超目标千倍，《流浪地球2》为何冲破影视IP天花板？

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衍生品售卖超目标千倍，《流浪地球2》为何冲破影视IP天花板？

Tech星球

· 2023.02.05 07:53

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为情怀买单的前提，还得是产品质量。

图片来源@视觉中国

文 | Tech星球，作者 | 王琳

“哇，买了很多周边，感觉还是不够。”1月28日，一位西北工业大学的硕士研究生在买了4款《流浪地球2》周边衍生品后在小红书上感叹，“还想买'笨笨'（电影中的机械狗）成品版，可是钱包瘪了。”

还没等他的钱包再次鼓起来，2月1日，由赛凡科幻空间推出的电影《流浪地球2》官方授权模型周边衍生品众筹项目售罄下架。这比官方预计的时间早了21天。原本目标金额只有10万的项目，最终项目众筹总额达1.2亿元，成交数超53万，创造了中国影视IP周边衍生品众筹的历史。

据悉，《流浪地球2》官方授权商准备了多功能全地形运输机械狗笨笨、人工智能MOSS、数字生命卡三种周边衍生品模型。

一位文创行业从业者告诉Tech星球，过去中国影视IP的衍生品卖不出价格，出品方和承接方对彼此都没信心。但《流浪地球2》的火爆改变了这种看法，未来中国影视完全可以像《星球大战》那样实现多元化收入，光靠卖“玩具”，每年就能净赚30亿美元。

火得猝不及防

很显然，自称赛凡科幻空间大掌柜的孙悦并没有准备好。从电影上映开始，几乎日更微博的孙悦已经有5天没有更新了。

《流浪地球2》的周边衍生品众筹链接上线1分钟，就完成了10万金额的目标。后面的成绩可以用最近的很火的电视剧剧名《狂飙》来形容。

一位消费者称，自己半小时前购买定制版数字生命卡还剩3600个，后来看只有1500个，再不买真的来不及了。上午“笨笨”还是第一批众筹，下午就是第二批了。以至于，商家不得不出来，呼吁粉丝理性消费。

赛凡科幻空间是成都羿星文化传媒有限公司旗下品牌。这是一家典型的小微企业，2021年其社保缴纳人数只有10人，据说老板孙悦还会亲自充当淘宝客服。公司目前已先后出品小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程、电影《流浪地球2》等系列官方授权周边衍生品。

1月30日，当Tech星球询问赛凡科幻空间官方客服众筹衍生品的发货顺序时，至今尚未回复。按照他们自己的说法，目前已经增加了客服人员，并安排了培训，客服问题正在优化中。“所有问题我们都会一一回复，招待不周，请大家多多包涵。”

赛凡科幻空间的众筹回报是电影中的三款关键道具：多功能全地形运输机械狗笨笨、人工智能MOSS、数字生命卡。

在赛凡科幻空间的《流浪地球2》项目中，星环重工模型工作室负责笨笨，以及MOSS模型的设计制作。他们在众筹前便建立了粉丝沟通群，起初只有300人，而截止到1月31日，群成员已经有1300多人。

这是一群狂热的科幻迷，也是《流浪地球》系列的忠实粉丝。他们会讨论诸如“海森堡故意算错引爆原子弹核燃料原料”的问题，也会对周边衍生品提出自己的建议，比如他们希望可以出550W的周边衍生品，电子骨灰盒（粉丝把数字生命卡称为电子骨灰盒）里可以送一些资源过来吗？比如说导演剪辑版和花絮？希望可以出彩色版的MOSS，希望推出流浪地球主题的机械键盘......

事实上，《流浪地球》系列的周边衍生品授权是个极其细分的赛道。潮玩品牌52TOYS官方回复Tech星球称，他们是“笨笨”在变形玩具这一品类获得授权的唯一一家，而商汤科技公司获得授权售卖的笨笨属于智能机器人品类，赛凡科幻空间获授权售卖的则是拼装版本和成品版本。这意味当消费者从三家买了同为笨笨的产品时，其尺寸、规模等会存在明显差异。

1月25日下午，52TOYS众筹在售的变形玩具笨笨不到1个小时，数据就从50万涨到了60万，1月31日已经达到了600万。这些产品会在众筹结束后90天内发货。为了回应用户呼声，他们决定制作门框机器人（《流浪地球2》电影中的道具）。

商汤科技旗下的智能机器人版“笨笨”是尺寸最大的。一些消费者表示，自己前一天下单，第二天就收到了产品。现在，其淘宝官方店铺显示，付完定金后，20天内可以发货。

《流浪地球》的IP授权比较分散，这就可以理解为什么有那么多企业在售卖相关周边衍生品。不过由于价格实惠加上sku丰富，赛凡科幻空间成为了此次最大的赢家。

除去众筹的三款产品，他们还有笨笨机械狗金属徽章、人工智能MOSS（550W）金属徽章、笨笨/550W钥匙扣、主题鼠标垫等共计11款产品，售价均在100元以下。淘宝店铺数据显示，钥匙扣已经达到了月售4万＋的销量。对于还有90天甚至150天才能收到的众筹产品的消费者而言，先买一个小周边衍生品，似乎成为了不错的选择。

订单涌入，交付是关键

从未有过一部中国电影的周边衍生品，可以在短期内达到如此斐然的成绩，这让所有人惊喜。不过，对于文创企业来说，众筹完成只是第一步，大部分消费者是为情怀买单，因此交付产品的好坏成为重中之重。

赛凡科幻空间众筹版本的数字生命卡是包含一个128G、读写80mb/s的双接口U盘、一个TF\SD读卡器、USBA-C转换头，以及可以自行选择是否刻上自己姓名的铝合金外壳。其标准版众筹价格199元，定制版249元。

一位购买了数字生命卡的消费者在社交平台上表示，市面上同等规格的U盘价格在65元左右，算上读卡器、铝合金外壳等等差不多成本110元。再算上金属刻字、设计、包邮、开模等感觉很值。

一位购买过赛凡科幻空间生产的《流浪地球1》运载车模型的消费者表示，他们的做工质量很好，尤其涂装细节。数字生命卡，不是纯摆件，而是U盘、读卡器、转换器三合一。这意味着周边衍生品，从纯粹消费品变成了有使用价值的商品。

在社交平台上，许多已经收到商汤科技公司定制的智能机器人版本笨笨的消费者都开始晒单。这款机器人笨笨有1800个零件，1930个步骤，价格899元。

一位购买了商汤科技生产的智能机器人版本笨笨的消费者告诉Tech星球，价格和可操控性都可以接受，整体做工和乐高基本一致，只是背部为了节约零件都是大块板材拼接，但高达MEGX强袭自由（机动战士拼装模型）还要1000多元，尺寸只有18厘米，对比之下显得很值。

目前来看，赛凡科幻空间的所有众筹产品均提前截档。在赛凡科幻空间众筹的三款产品中，数字生命卡和笨笨最为受欢迎。

数字生命卡已经卖了近20万+。这个数据比是主流品牌一年甚至几年的销量。这20多万套数字生命卡分批发货，其中第一批有11万多，要在3个月内发完货，第二批要在5个月内发完。

一位消费电子行业人士告诉Tech星球，要在3个月生产11万U盘和11万个读卡器并不是问题，一般家庭作坊一个月都可以生产10万，但问题是定制版的专属刻字，以及良品率。

笨笨分为拼装版和涂装版，总共卖了20万＋套。拼装版本好说，涂装版本的话，非常考究上色工艺，良品率非常重要。

相比于商汤科技和52TOYS，从团队规模上来看，赛凡科幻空间显然不具备优势，一位购买了赛凡科幻空间全套产品的消费者说，如果这批质量搞砸了，赛凡就可以关门了。

就在2月1日，赛凡科幻空间的所有众筹产品售罄了，其官方在微博表示，所有产品均在去年年底就已经研发开模完成，为保证产品品质、控制工期，不会再对产品进行大的升级改变。

中国影视IP商业化还有多长路要走？

在影视IP商业化变现上，中国影视显然处于初期。“中国影视IP卖不出价格，周边衍生品卖不动”，基本成为了业内共识。

但从2019年开始，这种现象开始缓解。这一年《哪吒之魔童降世》和《流浪地球1》凭借近50亿票房带来了全民效应——前者众筹金额超过了1800多万，打破中国电影周边衍生品的众筹记录，支持人次超60000，客单价超过300元；后者的众筹金额超过了750万。

而中秋档上映的《罗小黑战记》虽然票房仅有3.12亿，但因为有系列动漫存在，核心粉丝为二次元群体，购买力强大，其众筹金额超过了800万，累计支持人次4万以上。

巧合的是，他们之前的目标众筹金额都少得可怜，《流浪地球1》周边衍生品的目标众筹金额只有10万，《哪吒之魔童降世》的目标众筹金额只有3万。这个数据足以显示当时影视IP周边衍生品市场的不景气。

一位上市公司文创负责人告诉Tech星球，影视IP授权有的是一次性授权，只收版权费，有的是终身制授权，除了授权费，还要享受商品销售的利润分成。分成比例不固定，受制因素较多，比如是游戏授权还是动漫授权或是影视授权，是头部IP还是二类、三类IP。业内模式有多种，保底金、买断制、一口价模式、保底金+溢出分成、零保底+纯分成，具体分成比例要具体谈。

“类似《流浪地球》这种热门影视IP基本是保底金+溢出模式。”他补充道，保底金的意思是与版权方及品牌方确认好授权品类，双方约定该品类授权期内的保底销售额，一般很少有完不成保底金额的。

《流浪地球2》此次周边衍生品众筹金额虽然超过了1个亿，但放眼全球来看，这个数字并不高。40多年前，《星球大战》的导演乔治卢卡斯与二十世纪福克斯签订协议时，宁愿放弃自己40%的片酬和相关商业权利，保留了这部影片的所有权和所有周边衍生商品的销售权。

这一决定被认为是无比正确的。截至2022年8月，《星球大战》的衍生品收入达到了422亿美元（约合人民币2863亿元），而电影票房收入是103亿美元，衍生品收入是票房的4倍。

《星球大战》也为美国电影奠定了高科技特效、娱乐性、大投入、为成功影片拍续集的风格，它的成功也让投资人们坚定了对科幻电影的投入。

现在，中国正在建立属于自己的电影工业。用《流浪地球》导演郭帆的话说：至少不要赔钱，这样会有更多投资人相信这样类型，会有更多的导演去尝试科幻片，中国的电影工业体系才会更完善。

退一步讲，完善的电影工业体系才会提高一部好的科幻电影的成功率，其影视变现的多元化之路才能越走越坚实。而现在，《流浪地球》系列提供了一个样板。

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