“全民为湖北拼单”背后，直播电商已成为互联网又一大风口

钛媒体 • 4年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

图片来源@澎湃新闻

“我们洪湖粉藕的特点就是藕节又直又长，藕孔比较小，非常适合炖汤，不仅口感好，营养价值也高……”

4月12日，湖北荆州洪湖市，王文娟一边接过刚挖出来的藕，一边对着镜头介绍。为大小市场、电商平台供货多年，王文娟告诉钛媒体，这是她首次以主播身份，直接向网友安利自家的产品，而这也是生鲜电商春播的首次直播带货。

随着国内疫情防控形势转变，3月25日起，武汉市以外湖北地区解除离鄂通道管控；至4月8日，武汉市也解除了离汉离鄂通道管控措施，有序恢复对外交通。自此，湖北从“按住暂停”全面转向“重启恢复”。

在此之前，湖北农产品销售面临最大的问题就是交通受阻，随着运输通道解封，更多的困难却渐渐暴露出来。由于全国各地大的线下渠道都受到了强烈冲击，老客户订单量面临大幅下滑；此外，湖北以外部分客户对食品安全存在担忧，新客户的开发也受到限制。停滞近三个月的农产品产业链想要完全恢复仍面临不小的难题。

为助力湖北重启，互联网平台纷纷出钱出力。其中，包括淘宝、京东、快手在内的多个平台，李佳琦、薇娅在内的一众主播，借助自身业务优势开启了湖北专场带货直播行动，值得一提的是，央视新闻也参与其中，发起了“谢谢你为湖北拼单”公益活动。

在这场全民为湖北拼单背后，一场大型跨界“直播”正在上演。

一场打破次元壁的同框：公益直播带货创纪录

4月6日，“口红一哥”李佳琦与央视新闻主播朱广权隔空连线，二人首次突破次元壁同框直播，为湖北带货。本次直播系由央视新闻举办的助力湖北经济复苏、解决湖北农副产品销路的公益活动——“谢谢你为湖北拼单”的首场带货直播。

“全民为湖北拼单”背后，直播电商已成为互联网又一大风口

“所有女生准备好了没有？！”直播一开始，李佳琦先上线介绍了一波湖北美食，热干面、米酒、莲藕汤、绿豆糕 ……不出所料，被称为“魔鬼”的李佳琦还是网友熟悉的味道，语速惊人、情绪动人，而首次直播带货的朱广权则为此直播间加入了不同的配方。

相比李佳琦的单刀直入，直播中的朱广权是这样带货的：“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，手中金莲不自夸，赶紧下单买回家” “吃藕不容易变心，因为奇变偶不变，符号看象限。吃了藕，海枯石烂心不变”“佳琦用你的先知先觉，带动我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉”……

除了妙语连珠，很多网友都表示自己被“朱老师”上了一堂历史课，比如由茶引申出陆羽的典故，“茶就是人在草木间”；从鱼糕讲到吃鱼不见鱼，进而联想到贝多芬、米开朗基罗；因产自荆州，鸡爪也能引发关于刘备大意失荆州的科普。

在近两个小时的直播中，李佳琦和朱广权一共介绍了16款湖北特色产品，来自武汉、孝感、洪湖、宜昌、荆州、黄石、恩施、随州、咸宁等多个地区，涵盖多种湖北特色小吃、农副产品以及“网红”产品。

数据显示，“小朱配琦”本场直播共吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。此外，新浪微博上，相关话题占据多个热搜，阅读量更近10亿。

公益直播带货仍在继续。继朱广权与李佳琦之后，4月12日，央视主播欧阳夏丹与演员王祖蓝组成首席带货官，开启央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益直播第二场。据统计，直播累计观看人次1.27亿，累计点赞1.41亿，连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚共卖出6100万元的湖北产品，创下为湖北公益直播卖货的新纪录。

老板、员工、市县长，摇身一变成主播

诚然，对广大受众来说，“小朱配琦”的组合跨越的是次元边界，而从其本身来看，作为央视新闻主播的朱广权，何尝不是实现了职业上的真正跨界。当然，在这场助力湖北重启行动中，从各种职业摇身变成主播的并不只朱广权一人。

对于很早就不再开直播的王文娟来说，再做回主播也是当一回“门外汉”。

“全民为湖北拼单”背后，直播电商已成为互联网又一大风口

两个小时的时间里，画面从王文娟家切到洪湖，从塘里转到岸上，从带泥的莲藕聚焦到一碗莲藕排骨汤，与此同时，王文娟与网友们分享了洪湖粉藕的特点、吃法等。“隔了这么久再进直播间，场地跨度还这么大，可能不尽善尽美，但很开心。”王文娟表示，更重要的是能为家乡出一份力。

相比之下，市县长下场直播带货引起了更大反响。自2月10日起，拼多多就在全国率先开启了“市县长当主播、农民多卖货”的电商助农新模式，随着湖北解封重启，这波潮流也顺势蔓延了过去。

“桥米长，三颗米来一寸长；桥米弯，三颗米来围一圈；桥米香，三碗吃下赛沉香。”4月11日，湖北省京山市市长魏明超领着一群孩童，唱着儿歌，走进了拼多多的助农直播间。

为了推销京山桥米，这位市长一边解说，一边成功解锁了抽奖技能，正值午间，他甚至当场下厨，又是煮饭、煮粥，又是做米糕，样样不落，还不忘向全国网友传授秘诀，诸如想要米饭香糯或干松，应该下多少米、多少水。

仅半小时的时间，直播间便卖出了超过3万斤京山桥米。“欢迎大家为湖北拼单，买爆京山桥米！”对于处在销售恢复期的湖北农产品，魏明超热情地表示。

据钛媒体了解，截至4月11日，湖北省除了京山市长魏明超为大米代言，还有洪湖市委书记张远梅、嘉鱼县委书记胡春雷、秭归县委副书记徐本禹，先后亮相拼多多的市县长助农直播间，为洪湖莲藕、嘉鱼藕带、秭归脐橙等应季农产品，向全国消费者背书推荐。

突如其来的疫情，加速了线上产业迅速发展，也带动复星国际董事长郭广昌、携程董事局主席梁建章、银泰CEO陈晓东等企业老板、高管们纷纷跨进直播间，用自己的行业影响力为自家产品打call、增加销量。

各平台齐聚湖北卖特产

往日里，互联网各平台聚焦自家业务，主打自家的品类，扩张未开发的版图，以独家营销活动增加获客。然而，在此次助力湖北行动中，他们不约而同挺进湖北，定位当地特产，发力直播带货，可谓打破了彼此的围城。

淘宝宣布在4月至6月期间，将举行超过100场针对湖北农货的销售活动；京东则启动了“买光湖北货”的活动，通过平台帮助湖北农产品外销，并推出了价值一亿元的补贴政策；拼多多也先后上线“湖北优品馆”“武汉优品馆”，聚合湖北省内名优特产，并将举办大促活动，平台给予推广、流量及价格补贴等支持，助力湖北农产品销售。

抖音发起“湖北重启抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，将投入百亿流量、发起百场直播，多项举措支持湖北高效复工复产；快手则宣布开启“快人一步，助力湖北重启”计划，整合全站运营、电商、商业化、达人等资源，预计共发动666名主播扶持10万名湖北商家。

专注垂直领域的生鲜电商也不遑多让。

以春播为例，平台近期开启了湖北原产地直播带货专场，首次将“直播间”搬到洪湖莲藕的生产基地，配合多款湖北原产地产品，聚合多种营销方式开启带货新姿态，为湖北产品恢复销售出力。

相关人员介绍称：“疫情发生以后，春播始终关注湖北当地生产者的情况，从3月中旬疫情逐步缓解以后，平台就已经开始筹备湖北产品的回归事宜，直至4月物流及其他基础设施恢复运转后，湖北产品就迎来了在春播平台的正式回归。”

解封至今，春播平台上已有超过30种湖北产品恢复售卖，包含蔬菜、水果、水产、零食、酒饮、日用品6个品类。

“对于平台来说，直播带货不仅限于手段创新，最重要的是充分利用手段优势，考虑更多可以优化的细节，从而拉动需求，帮助农户提升销量。”春播方面如是说。

今年以来，受到新冠疫情影响，线下行业大幅停摆，线上商业则格外火爆，这无时无刻不在传递一个信号——直播电商已经成为互联网又一大风口。据数据统计，直播电商从爆发到突破仅用了4年。2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望加速成长，冲击万亿体量。到2020年初，中国在线直播用户数已达5.24亿人次。

越来越多的选手正欲入局。日前，有消息称，百度将上线电商直播，目前已经通知公会招募主播和筹备商品，且百度直播已经推出对个人主播用户的直播带货功能。美图高管也在公司2019全年业绩发布会上透露，4月份美图会内测直播电商服务。此外，斗鱼也将重启直播电商项目。

然而，这场大型“跨界”直播或许对直播带货的未来探索提供了新思路，但新入局者能否抓住新一波流量红利，打破固有格局获得一席之地，还具备很大不确定性。

（本文首发钛媒体，作者 | 刘萌萌）