除了莆田系,互联网也盯上新“男”题

钛媒体  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

除了莆田系,互联网也盯上新“男”题

文|爆款法则,作者 | 萧拙

坊间一直流传着个老段子,称就消费能力而言,女人>孩子>老人>狗>男人。

若是较真起来,这话并不完全准确,其中有不少性别刻板印象,但不可否认的是,这一序列和目前市场上的许多现象对得上。比如以女性消费为主的内容/电商平台声量大、数量多;母婴、教育赛道颇受资本关注;针对宠物的电商/培训也在火热发展中。

健康方面也是如此,女性健康、孩子成长、宠物医疗都有相应的互联网平台提供服务,而男性健康问题的解决方案最后大多只能指向“莆田系”。

面对市场空白,互联网创业者们试图抓住机会解决男性们的健康需求。

类似模式在美国已经有了值得参考的案例。创立于2017年的美国男性健康电商平台Hims,围绕男性脱发、痤疮,甚至勃起障碍(即ED)等问题,而推出系列产品。只用两年时间就达到10亿美金估值。

Hims的高速发展让资本和创业者看到男性健康细分市场的可能性,国内目前已经出现了Hims的追随者。

除了莆田系,互联网也盯上新“男”题

日前,据媒体报道,原小蓝单车创始人李刚已开始新一轮的创业。知情人士称,其创业项目与男性保健用品相关,对标美国的Hims。目前,李刚的创业项目正在进行天使轮融资。

除了李刚的新项目,国内另一男性健康管理品牌“Menxlab漫仕”在今年年初完成了千万元天使轮融资,本轮融资由高榕资本领投,广发信德等多家机构联合跟投。

不难看出,创业者和资本都盯上了相对空白的男性健康市场,复制Hims打法的中国创业者们,能在中国市场淘到金吗?

“难言之隐”们需要中国版的Hims

男性健康问题不分地域,Hims涉及的男性脱发、皮肤护理和性功能障碍等问题,在中国的市场规模同样不容小觑:

  • 根据卫健委去年发布的脱发人群调查,近年来我国脱发人群直线上升,人数已超2.5亿,即平均每6人中就有1人有脱发情况,其中男性约1.63亿,女性0.88亿;
  • 唯品会和京东联合发布的《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》曾指出,中国男士护肤品市场已达到百亿元人民币规模,2019年市场总值将增至154亿元人民币;
  • 据动脉网2018年发布的《中国男科互联网诊疗白皮书》的数据匡算,至少3.61亿中国男性患有不同程度男科疾病,其中性功能障碍患者超1.64亿人。

由于工作等压力加大,脱发等常见的男性健康问题正变得越来越普遍。虽然需求大,但国内目前还未有垂直领域的互联网平台提供整体解决方案。比如针对脱发问题的是单独的发毛健康产业链,其中包括生发水、保健品、植发等产品和服务,但相关服务亦存在价格乱、行业标准不明等问题。

比脱发问题更麻烦的,是男科问题的解决方案大概率会出现在电线杆小广告上、网上的相关信息良莠不齐、提供服务的机构往往是备受争议的“莆田系”。

这些现象的出现与国内男科的发展有关,比如许多公立医院未设置男科,且就诊时私密性不高、国内的医生培养体系中对男科重视不足等。相应的,就医体验不佳为以“莆田系”为代表的民营医院提供了生长土壤,而民营医院多以营销驱动,患者难以判断医生水平,也容易遭遇欺诈。


除了莆田系,互联网也盯上新“男”题

国内常见的男科医疗广告

总的来说,国内男性健康市场目前面临的问题是:由于信息不对称,男性出现健康问题时难以高效获得解法,灰色空间由此出现。患者可能遭遇过度治疗,或是花费不必要的金钱,但实际上这些常见的健康问题可以有更为安全稳定的解决方案。

互联网技术发展的重要意义在于,用新技术赋能旧产业,实现效率提升。国内外的男性健康市场都存在不同程度的问题,如信息良莠不齐,药品及护理产品价格不透明等。

Hims的创立,正是瞄准了这一市场中的诸多痛点,其发展历程是个典型的明星独角兽故事。

2017年,Hims在美国旧金山创立,产品上线五个月即实现1000万美元的销售额,成为增长最快的美国护理品牌。两年时间里,Hims先后共融资超1.97亿美元,市场估值达到10亿美元。

与Hims的网页、广告设计的时尚感不同,Hims瞄准的市场并不新颖,其业务主要集中在男性脱发、皮肤护理和性功能障碍。这些问题长期困扰着大量男性,但许多人对此难以启齿。

针对男性怕尴尬和怕麻烦的特点,Hims通过互联网平台为男性的“难言之隐”提供一站式的服务和解决方案,其服务流程大致是:用户在官网线上填写调查问卷,之后远程咨询医生,医生为用户选择适合的产品,最后Hims再把产品邮寄到到用户手中。

成立第一年,Hims的收入规模达到7500万美元,Hims的成功证明了男性健康市场的潜在商业价值,现在,Hims刮起的这股风到了国内。

垂直市场的想象空间

近年来,大健康产业发展火热,但相比其他的赛道,男性健康市场痛点颇多却受关注不足。随着Hims的出现,资本和创业者开始重视这一长期被忽略的市场,其中既是因为市场规模可观,也有基于互联网医疗赛道上巨头林立的考虑。

医疗产业市场规模庞大,在官方出台的《健康中国2020规划》中提到,2020年中国的医疗健康产业规模将达到8万亿。也就是说,即使只有一成转移至线上,互联网医疗也具备了千亿规模。

目前,国内的互联网医疗已经经历了野蛮生长和探索阶段,来势汹汹的巨头搭建起综合性平台,包揽了B端和C端的信息供给、医药电商、线上问诊、医疗智能化等服务。在这样的背景下,创业机会更可能出现在垂直领域,而这部分市场同样具备想象空间。比如养老产业市场规模超万亿,女性健康和医疗美容的市场规模超千亿。

垂直领域能够生长出何种规模的企业?除了美国的Hims,国内也已经有了示例——女性健康市场的美柚和医美市场的新氧。

美柚成立于2013年,最开始是女性经期管理APP,后来逐渐发展成女性健康管理、孕育科普、社区交流及线上购物的平台,公司旗下现拥有美柚、柚宝宝、柚子街等APP矩阵。

据界面新闻综合各方数据,2017年美柚实现营收4亿元,净利润超过1亿元,到2019年,营收6.17亿元,净利润为1.24亿元。目前,美柚正计划冲刺科创板。

“互联网医美第一股”新氧已经是纳斯达克上市公司,其业务可以概括为“内容社区+医美电商”的模式,通过内容创作、社群参与以及线上预订的商业模式吸引用户和医美机构,连接供需两端。

新氧的最新财报显示,其在2019年四季度取得营收3.58亿元,同比大增95.7%;Non-GAAP下净利润为8640万,同比增长86.5%。全年取得营业收入11.52亿元,同比增长86.6%;Non-GAAP下净利润达到2.81亿元人民币,同比增长247.1%。

也就是说,无论是美国还是中国,在垂直健康领域都可以生长出营收过亿、估值或市值超10亿的企业,而在互联网医疗的赛道上,男性健康市场还处于蓝海,但相比其他垂直领域,国内的男性健康市场相对混乱,Hims的模式则提供了值得借鉴的解决思路。

从服务流程来看,Hims主要运用了两种模式:“在线诊疗+电子处方”的互联网医疗模式、直接面向消费者销售的DTC模式。

与需要在现场用专业设备检测、乃至住院治疗的“严肃医疗”不同,Hims所涉业务均是偏保健方向的“消费医疗”,即类似口腔、体检、医美这样的细分领域。在常见男性健康问题已有稳定解决方案的背景下,Hims通过远程视频在线诊疗并开具电子处方,是更高效且能降低用户病耻感的有效路径。

DTC(Direct to Customer)模式简单来说,就是品牌不通过中间商,直接将商品销售给消费者。以Hims为代表的互联网品牌一般通过官网来销售,营销主要在社交媒体上进行。由于销售过程少了中间商的参与,产品最终价格也得以降低。

在国内男性健康市场未有整体解决方案,产品价格不透明的现状中,Hims的模式尤其值得参考。事实上,国内的初创企业也正在践行此思路。比如“Menxlab漫仕”专注于年轻男性人群的脱发、保健、皮肤护理等健康问题,并为之提供多元的消费级医疗产品以及综合服务解决方案。

资本和创业者进军的同时,互联网医疗大赛道也正在迎来政策的倾斜。

今年2月,国家卫健委发布《关于在疫情防控中做好互联网诊疗咨询服务工作的通知》,强调要充分利用“互联网+医疗”的优势作用,从政策层面助推互联网医疗的发展。随后,多地发文探索“互联网+医疗”服务纳入医保支付。3月5日,《深化医疗保障制度改革的意见》发布,互联网医疗纳入医保支付有望走向常态化。

可以预见的是,随着互联网医疗大赛道的火热,创业者、资本、巨头都在继续在此开疆拓土。长期被忽视的男性健康市场也将迎来技术和资本的加持,“难言之隐”们的新解法或将应运而生。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉77786 钛哥儿 钛粉14265 钛粉72866 钛粉06838 百灵鸟
95人已赞赏 >
95换成打赏总人数95人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉77786

    钛粉77786 赞赏了

    做电商难,做C2M电商更难

    约7小时以前
  • 钛哥儿

    钛哥儿 赞赏了

    瑞幸之后,好未来也自曝财务造假,中概股或面临做空潮

    昨天
  • 钛粉14265

    钛粉14265 赞赏了

    半个互联网都在直播带货,但真的都能带得动吗?

    约2天以前
  • 钛粉72866

    钛粉72866 赞赏了

    瑞幸继承了贾跃亭的衣钵

    约5天以前
  • 钛粉06838

    钛粉06838 赞赏了

    直播带货,罗永浩、抖音、快手都输不起

    上周
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    有了这件神器,赶走家里的搅屎棍|钛空好物推荐

    2020-04-01 15:25
  • 钛粉63994

    钛粉63994 赞赏了

    华裔教授AI解码脑电波,上演现实版“读脑术”

    2020-04-01 10:01
  • 钛粉63039

    钛粉63039 赞赏了

    华裔教授AI解码脑电波,上演现实版“读脑术”

    2020-04-01 10:01
  • 钛粉90660

    钛粉90660 赞赏了

    京东数科并购金融IT服务商,填补固收版图

    2020-03-31 21:33
  • 钛粉74150

    钛粉74150 赞赏了

    韩国总统宣布向七成家庭发钱;全球新冠肺炎死亡病例超...

    2020-03-30 20:51
  • 钛粉03414

    钛粉03414 赞赏了

    韩国总统宣布向七成家庭发钱;全球新冠肺炎死亡病例超...

    2020-03-30 19:27
  • 钛粉37732

    钛粉37732 赞赏了

    年初悬疑剧再集结,IP宇宙试水、女性向、题材创新成...

    2020-03-30 15:42
  • 钛粉47422

    钛粉47422 赞赏了

    马斯克卫星事业最强对手倒下:上周六还在发卫星,这周...

    2020-03-29 21:04
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    当人造肉上了中国餐桌 | 消研所盘点

    2020-03-28 11:28
  • 钛粉58360

    钛粉58360 赞赏了

    当人造肉上了中国餐桌 | 消研所盘点

    2020-03-28 11:26
  • 钛粉39859

    钛粉39859 赞赏了

    56年前,奥运如何“挽救”了日本国运?

    2020-03-27 21:34
  • 钛粉58105

    钛粉58105 赞赏了

    用户变现能力弱,金山办公未来要去哪里寻增长?

    2020-03-27 21:32
  • 钛粉39889

    钛粉39889 赞赏了

    56年前,奥运如何“挽救”了日本国运?

    2020-03-27 21:30
  • 钛粉39577

    钛粉39577 赞赏了

    56年前,奥运如何“挽救”了日本国运?

    2020-03-27 21:26
  • 钛粉58180

    钛粉58180 赞赏了

    武汉封城的第61—63天 |《非常日记》漫画连载

    2020-03-27 21:11
  • 钛粉58379

    钛粉58379 赞赏了

    武汉封城的第61—63天 |《非常日记》漫画连载

    2020-03-27 21:10
  • 钛粉58569

    钛粉58569 赞赏了

    武汉封城的第61—63天 |《非常日记》漫画连载

    2020-03-27 21:10
  • 钛粉63726

    钛粉63726 赞赏了

    武汉封城的第61—63天 |《非常日记》漫画连载

    2020-03-27 21:06
  • 钛粉63154

    钛粉63154 赞赏了

    武汉封城的第61—63天 |《非常日记》漫画连载

    2020-03-27 21:05
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    国际证监会组织发布稳定币报告,最强监管要来了?| ...

    2020-03-27 20:12
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    国际证监会组织发布稳定币报告,最强监管要来了?| ...

    2020-03-27 20:12
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    国际证监会组织发布稳定币报告,最强监管要来了?| ...

    2020-03-27 20:12
  • 钛粉58989

    钛粉58989 赞赏了

    从地底到太空,超级高铁的前世与今生

    2020-03-27 20:10
  • 钛粉58929

    钛粉58929 赞赏了

    从地底到太空,超级高铁的前世与今生

    2020-03-27 20:10
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    书店带货诞生“李佳琦”只是黄粱一梦

    2020-03-27 20:08
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    书店带货诞生“李佳琦”只是黄粱一梦

    2020-03-27 20:08
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    书店带货诞生“李佳琦”只是黄粱一梦

    2020-03-27 20:08
  • 钛粉38227

    钛粉38227 赞赏了

    书店带货诞生“李佳琦”只是黄粱一梦

    2020-03-27 20:08
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    从地底到太空,超级高铁的前世与今生

    2020-03-27 20:06
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    从地底到太空,超级高铁的前世与今生

    2020-03-27 20:06
  • 钛粉58969

    钛粉58969 赞赏了

    暴利废品回收行业不想被互联网改造?

    2020-03-27 20:02
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    暴利废品回收行业不想被互联网改造?

    2020-03-27 19:58
  • 钛粉38960

    钛粉38960 赞赏了

    暴利废品回收行业不想被互联网改造?

    2020-03-27 19:57
  • 钛粉38851

    钛粉38851 赞赏了

    暴利废品回收行业不想被互联网改造?

    2020-03-27 18:53
  • 钛粉56777

    钛粉56777 赞赏了

    56年前,奥运如何“挽救”了日本国运?

    2020-03-27 18:15
  • 百灵鸟

    百灵鸟 赞赏了

    钛媒体Pro创投日报:3月25日收录投融资项目7起

    2020-03-27 17:43
  • 钛粉94589

    钛粉94589 赞赏了

    苏宁小店与盒马mini,走出了不同道路

    2020-03-27 10:05
  • 钛粉54485

    钛粉54485 赞赏了

    放开“摊贩经济”刻不容缓

    2020-03-27 09:40
  • 钛粉24416

    钛粉24416 赞赏了

    对话卢伟冰:在中国市场的终局会是小米与华为

    2020-03-25 23:04
  • 钛哥儿

    钛哥儿 赞赏了

    “复活”马丁·路德·金,数字人时代已经被点亮 | ...

    2020-03-25 15:15
  • 钛粉62069

    钛粉62069 赞赏了

    风险与收益并存的“耽改剧”

    2020-03-23 12:49
  • 钛粉77193

    钛粉77193 赞赏了

    “习惯在线”,在线教育大潮下的微观故事 | 钛媒体...

    2020-03-23 10:25
  • 钛粉58499

    钛粉58499 赞赏了

    华为发布新一代5G网络解决方案,加速5G生态发展

    2020-03-20 12:03
  • 钛粉50217

    钛粉50217 赞赏了

    AI抗疫的冰与火

    2020-03-19 16:26
  • 钛粉51559

    钛粉51559 赞赏了

    边练边放松,在家就能拥有好身材|钛空好物推荐

    2020-03-19 16:20
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。