白百何夫妻力投可为互娱发力影游联动，IP生意有戏吗？

作者：   第二阿累

日前，可为互娱向外公布了自己最新的融资状况：创立半年即完成了两轮数亿估值的融资。虽然没有公布具体的融资数额，但发布会的两大特色还是很吸引人：  

1 ：在最新的投资人名单中，除了那些老牌的投资机构与投资人，出现了羽泉（巨匠）与女演员白百何的身影。而且令人值得一提的是，白百何此次为其站台不仅是可为互娱的财务投资人，更以 “ 首席梦想官 ” 的身份加入到了可为互娱，担任《思美人》动画的监制，出品人；

2 ：可为互娱押注《思美人》，专注 IP 研发，包括《开封志怪》等作品。并将打通影游联动的边界，建立一个关于优质 IP 的大娱乐生态。

 

然而，对于发布会上的两大特色读娱君却有另一番意见。

 

白百何的加入 或许玩票大于实质

白百何作为一名明星，本身在投资和影游联动的战略上有所欠缺。同时，在《思美人》的演员名单中，甚至是在思美人出品公司的行列中都无她的影子，那么，白百何为何会有这样的行为参与这家新的互娱公司呢？

在找遍线索后，读娱君发现，似乎也只有这条符合逻辑了：在可为互娱的投资名单中发现由巨匠影视的身影。不仅如此，在未来，可为互娱与巨匠影视至少有《慎点》《十二星座大逃杀》五部作品的深度合作。而巨匠的背后老板则是著名歌星组合羽泉，其中陈羽凡更是白百何的老公。

于此处，白百何加入可为互娱的逻辑似乎就符合了：她或许是爱屋及乌跟随老公的脚步而来。何况，类似 “ 首席梦想官 ” 这种虚名的互联网头衔，营销大于实质已经被各大互联网公司玩了个遍。

故此，白百何加入可为互娱，或许是一次爱老公的站台玩票，如果投资最后赚钱，那就更加皆大欢喜了。

 

影游联动战略在稳赢的道路上似乎要打个问号

《思美人》是一部史诗年度大剧，受欢迎程度堪比现在的《琅琊榜》和早年间的《寻秦记》，可以说《思美人》这个大 IP 原本的粉丝积累为下一步的影游联动打下了坚实的粉丝基础 —— 一切看起来似乎都很美，可是大 IP 的影游联动真的那么简单吗？

 

影游联动作品短暂高潮，后劲不足

 

目前大多业内的公司在做影游联动，把热火的大 IP 内容变成游戏。他们的目的也简单，无非就是利用了消费者爱屋及乌的心里，因为第一轮的原始粉丝积累已经完成，基于原始 IP 衍生的游戏，电影就可以坐享这些粉丝了。

 

可是影游联动的事实却很残酷 ......

 

《琅琊榜》《芈月传》《花千骨》这仨绝对能称得上大 IP ，其在 2015 年纷纷被改编成了手游，《琅琊榜》由掌上纵横、爱奇艺、乐元素三方联合发布的影游合作产品，身兼同名电视剧主演及游戏代言人的胡歌，还以 “ 梅郎 ” 的身份走进游戏。可是琅琊榜的同名手游的表现却差强人意。游戏刚推出的时候虽然依托琅琊榜电视剧的知名度获得了良好吸睛能力，可不到一周的时间百度指数便开始了大幅度的下滑。

 

最后琅琊榜的命运于 2016 年 7 月 31 日关闭服务器，生命结束。

 

而《芈月传》同名手游则在 2015 年年底交由天趣互动开发、蓝港在线负责发行。于 2016 年 1 月份上线，从 ASO100 的 数据 （ APP iPhone ）可以看到其一直在下跌中。最高数据在 3 月 24 日，总榜（免费） 12 名，总榜（畅销） 332 名，游戏（免费）第 2 名，动作游戏（免费）第 2 名，动作游戏（畅销） 121 名，角色扮演（畅销） 172 。截止 10 月 18 日，动作游戏（免费）跌倒 1329 名，动作游戏（畅销）跌倒 911 名，角色扮演（畅销）跌落到 1178 名。 19 日，数据更是惨淡，动作游戏（畅销）破千，跌倒 1107 名，角色扮演（畅销）跌至 1320 名。

 

 

花千骨是由天象互动研发，并与 PPS 游戏联合发行，其数据照样苦不堪言：最高数据 2015 年 7 月 3 日，分别夺得总榜（免费），游戏（免费），动作游戏（免费），角色扮演（免费）第一。曾号称月流水过两亿，然而现在呢一蹶不振，开启下跌模式，截止 10 月 19 日，游戏（免费）跌倒在 858 名。

 

（ ASO100 数据最新显示）

 

每一个被电视剧改编过来的手游，在宣传的时候都在不遗余力的告诉大家自己是如何如何的高度还原真实的剧情，并且不惜重金的请来了剧中角色代言等等，这难道就是传说中的影游联动？更有甚者都出现了 “ 换个马甲就敢出来见人 ” 的现象，比如下面的这个榜单。

 

最佳热游榜：《花千骨》《草千骨》《树千骨》

最佳动作游戏：《琅琊榜 1 》《琅琊榜 2 》《琅琊榜 3 》《琅琊榜之斗战篇》

最佳卡牌类游戏：《十万个冷笑话》《十万个热笑话》《十万个为什么》

 

读娱君的钛合金眼被亮瞎了 …....

 

其实读娱君认为，现在市面上很多的所谓的 “ 影游联动 ” 产品其实是对 IP 价值的过度榨取。明眼人也都知道，这只是一个囤积 IP 炒作 IP 卖 IP 的过程，一切只是利益的驱使。而且，每年数以万计的新游戏上线，影视改游戏的量大了则沦为了 IP 价值 “ 收割器 ” ，游戏研发周期缩短，必将短命。

 

原因何在？

 

读娱君认为，影游联动所制造出来的游戏产品产生上面的现象有如下的原因：

 

游戏本身质量不过关：所谓的 “ 影游联动 ” 本质上一种营销行为，它的价值是在于如何利用原本的 IP 内容将自己的品牌价值扩大，因为在任何的营销行为产品质量是第一位的，游戏不好玩即使一开始的时候受关注后面也会出现玩家流失等情况。以琅琊榜为例，经常会看见琅琊榜手游的玩家在贴吧吐槽琅琊榜是如何的卡，慢，游戏设定是如何的不合理。

 

覆盖人群不匹配：琅琊榜电视剧主要面对人群是女性和及稍大的人群。而这些人群中喜欢手游，愿意去玩手游的人占的比例却不是那么多，但是手游的覆盖人群是年轻的男性居多，故此人群不匹配。

 

资源分配不合理：在做影游联动的时候，开发者会把大量的资源和金钱时间投入到购买 IP 和请明星带严重中，而对后期的开发宣传的所需资源无法及时给予，并且好多的影游联动的手游为了蹭热度，在制作的过程中只求快（原因也许是因为时间之前被消耗了），导致作品质量不过关，也就同时出现了 1 里的问题。

 

重复消耗 IP 价值问题严重 ：一个 IP 被改成小说、动漫、影视再到游戏，经历的生命好几轮，而几轮下来却在过度消耗。 IP 价值被消耗， 用户 和受众群体的审视经济也在疲乏。

路在何方？

 

读娱君认为，想要做好影游联动，需要注意以下几点：

 

影游联动的关键是 “ 游 “ 不是 “ 影 ” ，产品是关键，任何一款游戏如果不能给从感官上，题材上，类型上，等等一些方面给用户很好的体验，即使早期通过蹭 IP 的方式获得了一时的热度，用户在后来也会流失。

 

其实在从产品出发的影游联动公司中，完美世界做的非常不错。在第三季度的财报中，诛仙的业务突破了四亿的收入，已经稳步推进了 “ 游戏 + 影视 + 院线 ” 的泛娱乐布局，读娱君认为最大的原因就是完美世界是做游戏起家，技术上有着得天独厚的优势，而且完美世界主要的精力还是放在游戏上，然后在开发游戏 IP ，这保证了游戏的产品质量。所以这一切注定了完美的游影带动的成绩是那么的完美。

 

找准合适翻拍的 IP 内容，并不是所有的热门 IP 都合适做影游联动，首先目标人群要与手游的目标人群相吻合，目前很多古装大剧的观众还是在女性群体，例如《思美人》则是如此；其次还要根据 IP 本身的特点制定合适的营销策略 , 切忌不要为了蹭 IP 而去蹭 IP 。

 

时间选择和周边布局也很重要：影游联动只有抓住 IP 的高关注期去进行研发才会有事半功倍的效果。

 

拥抱变化，趁势而上，影游联动这种 商业模式 目前正在探索中，方法上没有最好，只有最合适的，所以不要盲目模仿，找出一条最合适的路才是最重要的。