一个不靠谱80后的创业故事：3年，从百万到千万的小跨越

夕阳的余晖洒落在透明的窗玻璃上 , 窗外微风吹动树叶簌簌作响 , 这样一个愉悦的傍晚 , 却没有引起济南舜风路上 101 号 11 号楼 201 房间十几个年轻人的注意。

这几个年轻人一会儿扮演红细胞 , 在人体的迷宫中行走；一会儿用三维模型演示海南芒果树的花开花落。

这一刻 , 他们在调整图片中的手势 , 下一刻又开始旋转角度。

他们在做什么 ? 已是下午 6 点 30 分 , 过了下班的点儿 , 仍没有一个人起身离开。

“他们在做一个教材 , 正在分组赶进度呢。”身着套头衫、牛仔裤、休闲马甲的耿化龙是这些年轻人的老板、爱不释书的创始人。

出生于 1983 年的耿化龙面部轮廓柔和 , 目光中却透着坚定 , 他指着一个红色的指示标识对员工说 , 这个用自然的番茄红更好 , 明亮而不刺眼。

18 岁出门远行后 , 耿化龙退学、重新高考、工作、辞职 创业 。在一次次尝试中 , 他没有在别人的目光中迷失自己。因为阅读 , 让心底总有一个声音告诉他 , 他想成为什么样的人。  

耿化龙 ( 左二 ) 和他的团队。作为 80 后老板 , 耿化龙总能发现 90 后员工的闪光点。

退学 : 重新定位自己

耿化龙在济南文化创意基地的办公室仅有一桌一沙发 , 沙发上一组茶具 , 墙边一幅未挂起的画。房间干净利落 , 唯有窗台上两个奖章格外显眼。

凑近一看 , 上面分别摆着 ybc 模式标准扶持项目、圆梦津城第二届全民创业大赛中北高科技专场二等奖。

“这两年慢慢得到了一些肯定。”耿化龙侧身坐在沙发上 , 用手机扫描了一下地理书上的卷云 , 接着水气化升腾 , 在空中凝结成雨 , 哗哗落下。然后他很有兴趣地演示了锋面雨、地形雨 , 模拟得惟妙惟肖。

“我们之所以很用心地在做教材 , 是因为中小学阅读的力量被忽略了。”耿化龙说 , 年过三十 , 才会发现童子功有多么重要。工作几年之后 , 你要想记个长篇的东西 , 以前半个早自习的事儿 , 现在居然翻过了就忘。居然记忆力这么快就开始老了。现在很多底子 , 都是中学时期打下的。

耿化龙承认 , 他的大学四年就是一个瞎折腾的过程。考山大差了一分 , 从山大的经济专业调剂到了省中医的中医专业。耿化龙的母亲在医院工作 , 后来自己开了一家诊所 , 他想着或许自己和学医有点缘分。但两年下来 , 兴趣丝毫没培养起来 , 他认为有必要重新修正轨道 , 瞒着家人偷偷退学 , 复习了两三个月时间 , 考上了山东财经大学的信息与计算科学应用教学的专业。 选择这个专业 , 耿化龙也是受 1998 年互联网创业热的影响。

当时 , 他读过一本专门介绍互联网的书 , “那本书名字记不得了 , 但读时的心情一直记得 , 一口气读到大晚上 , 饭都没舍得去吃。” 读第二个大学时 , 耿化龙也没有停止折腾 , 他的一个个小念头总是能扎扎实实地落在地上。他先是卖书 , 然后兼着卖手机卡 , 最后开起了电话超市。这边有了收益 , 那边又办起了艺术培训学校。

整个读书期间 , 耿化龙重新定位了自己。

“你把时间花在哪儿 , 时间就会在哪儿给你带来乐趣。”耿化龙认同这句话 , 他慢慢发现 , 阅读才是教育的灵魂。相比父母的耳提面命、老师的谆谆教诲 , 阅读给心灵带来的影响虽然模糊但更加深远。它不会一下子彻底改变什么 , 但一点点积累起来 , 就会形成一种柔软而坚韧的内心力量 , 这力量会指引一个人坚定地往前走。

识趣 :90 后更懂 00 后

互联网和书结合 , 耿化龙渐渐找到了自己的方向。如今 , 爱不释书已经覆盖了全国 25 个省 100 多家 用户 。 在 2012 年刚搬到文化创意基地时 , 爱不释书公司年收益仅有 100 万 , 公司只有十来个员工。到了 2013 年 , 公司年收益额达到 400 万。耿化龙说 ,2014 年是公司实现小跨越的一年。截至目前 , 爱不释书的团队在全国已有 13 家代理商 , 产品落户 50 家公共图书馆 , 今年预计收益可达 1000 万元。

“今年公司的人员翻了一番多 , 达到了 40 人。”

耿化龙说起自己和 90 后员工的相处之道 , 反复说了四个字 , “去组织化”。

作为初成长的互联网公司 , 耿化龙总是能发现 90 后们的闪光点。他们“无视”组织 , 没有上下级的观念 , 对新产品很敏感 , 每开发一个新产品时 , 按照产品特点临时拼凑一个小组 , 对老板的看法提出质疑 , 告诉你一种体验度更高的新做法 , 如何调整一个不舒服的按钮。

“公司的产品是做给 00 后使用的 , 相比 80 后 ,90 后显然更懂 00 后 , 知道他们到底想要什么。”因此 , 在做产品研发时 , 内容上耿化龙更多倾听员工的意见 , 给他们以充分的自主权。他自己则很“识趣”地做一个倾听者和提建议者 , 因为他知道你一旦排斥新一代人 , 你就很难从新一代、更新一代人身上赚到钱。

现在 , 公司里销售人员年薪达到 30 万左右 , 内容开发人员则是每年 7 － 8 万元的薪水 , 后勤则每年 4 万元左右。

“相比之下 ,90 后择业时 , 对薪水的要求不是第一位的 , 而性价比更加重要 , 工作是否有趣、是否能有个人时间、工作氛围是否轻松舒适等 , 后者在择业中的分量正在增加。”其实 , 耿化龙现在支出的大头不在人力成本上 , 股权合作和市场营销占到了三分之二的大头。

创业 : 股权制衡可以防止犯错

在管理方面 , 耿化龙也很“识趣” , 他和两个合伙人协商决议。他们根据个人特长进行了分工 , 丁序隆负责项目攻关和销售渠道建设 , 李彬主管财务、产品和行政 , 而耿化龙担任主要决策人。在股权分配上 , 耿化龙占股 50%, 丁和李各占 30% 和 20% 。

在股权方面 , 耿化龙原本占股 51%, 他主动选择放弃 1% 的股权 , “为的是让决策更加合理和民主 , 用股权制衡来防止自己一意孤行。”

一次失败的经历 , 促使耿化龙做出这个决定。

由于业务回款慢 , 耿化龙不顾合伙人反对 , 执意拓展新兴市场 , 开办了一家青少年情商培训班作为副业。由于双线作战 , 精力不够且资金周转不过来 , 最终赔了 20 多万元。

走过创业之初的各种艰辛 , 两个合伙人一路相伴前行 , 都让耿化龙成为更好的创业者。但他不想让创业成为家人的包袱 , 在公司资金出现问题时 , 这些 80 后宁可通过信用卡套现的方式给员工发工资 , 也不向家里人开口要钱。

耿化龙说 , 自己很幸运 , 平常人眼中 , 自己各种不靠谱 , 但妻子一直认可自己。当时耿化龙的妻子已经是泰安市公务员时 , 他还是大二的学生。毕业后 , 耿化龙在清华同方中小学事业部做到经理。当大家都以为耿化龙的妻子嫁对了人时 , 他又辞职去倒腾创业。

现在 , 公司已经获得了国泰君安和华科创投的投资 , 回报是投资人入股。

“雾霾天气下 , 摸着路往前走 , 创业不能看存量 , 只能找增量。”耿化龙说 , 他想通过上市扩大公司的发展机会 , 把细分市场做起来 , 给员工以股权激励 , 有一个坚实的创业团队 , 让爱不释书走得更远 , 将来给每个孩子建一个个人阅读 数据 库。