新人做电商,如何玩转品牌营销?

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

                       

一丶如何找自己了解的行业及产品

何为了解,许多人问自己了解什么,有时候还真不知道。那你在问问自己喜欢什么,如果你连这几项都不知道的时候,请面对眼前的情况。别逃避

面对现在,活在当下。不断去摸索,绝对可以找到属于自己的一条路,绝对可以找到一个自己比较感兴趣的产品。

如果现在的你已经有了产品或已经在操作,本文也提到了,我们先帮没有目标的朋友解决一下如何去改变现在。

如果:你找不到任何改变的方式,那请休息一下,去旅游,看最新资讯,去商圈转一转,不断吸收新环境新事物,这时候你会发现效果很好,脑子不知什么时候突然改变了,这时候你已经改变了,这是我亲身经历的一次,效果很好,你完全可以测试一下。

提示:

找产品你要分析这个产品的 数据 ,你预计这个产品能够做多长时间,这个产品未来的空间最少是多少,这个产品哪个年代的人群最喜欢,这个产品互联网 用户 认可度是多少 …… 等等一系列问题都要搞清楚。

二丶快速做人群定位

找产品每个人都可以很轻松做到,只要你有一点经验,找产品都不是很困难,但有了产品不知卖给谁,这时候头疼的问题就出现了。

做人群定位之前你要做好心理准备,你的产品真的质量好嘛,你的产品客户买回去真的一年内不出问题嘛。把这些问题搞定,自己在来定位,这时候你定高端还是低端心里也很清楚。

首先想在互联网把一个产品卖出去,你要去分析大数据,例如你卖的是母婴系列。母婴主要人群肯定是妈妈,但母婴产品人群也分好多种:马上要做妈妈丶已经是妈妈丶亲戚送礼物 ……

你一定要知道自己的产品卖给谁更容易卖出去,找准你的客户人群,你的产品会轻易卖出去。

规模小的时候先做一个人群定位,细分到极致,把小范围玩好,你的产品自然会赚钱。

提示:人群定位是你的关键,简单说如何定位,你知道自己的产品卖给谁,然后找到最容易买你产品的人群,主推这个人群,那么你的定位就是非常成功的,慢慢来放大。

关键点:(哪个人群做容易买你的产品)

三丶人群细化分析

  如何获取人群常出现的位置

找出人群出没的地方

我们就用母婴产品来举例子,首先我们的人群定位是妈妈,那就需要知道产品针对哪个年代的妈妈,她们喜欢干什么,出现在什么地方。

妈妈们喜欢聊天,一旦聊起来就是几个小时。一般会出现在, QQ 群丶移动端社群丶微信群 ……

知道了她们出现的地方,你就需要参与进去,也来充当一个妈妈,来发生关系,彼此成为好友,这时候不管你用什么方式来推广,就看你的技巧了。

这些宝妈们的特点就是喜欢贪小便宜,那你就去满足呗,满足了她们,你就好过了哈。

提示:发生关系,加为好友,用技巧去运营。满足她们的贪心。

  了解人群最喜欢干的事儿

想真真的站稳,你必须要知道你的用户还有什么喜好,包括:运动丶特长丶喜欢去什么地方旅游丶不喜欢什么丶生活是否幸福 …… 等等的一系列你可以了解到的信息,这都是你的商机和提高成交率的数据。

做了这些积累和分析,你的产品销售量会大大提升,并且你通过这些数据最起码可以快速低成的本开发出 5-10 个产品来卖给这些客户,当然她们都是很自愿的付费。

提示:有了数据的积累,最起码跨多个很成功的行业都是没问题的。信者做不信者不做, Thanks

四丶巧用大平台,跳出传统思想

利用大平台,来完成自己的产品销售

电商 来说最好的平台就是:阿里巴巴淘宝天猫京东

实体商家:美团网大众点评丶糯米(这是主流的三家)

做品牌完全靠这些平台是不行的,但没这些平台也是万万不能的,对于现在的互联网状况,希望大家把能做到的都做了,让自己的产品曝光度无处不在。

同时把这些平台利用好,每个平台都要发力,并且证明给客户看,我们是有实力的,同时也告诉客户,你可以在多个地方买到我们的产品。往往这种情况客户会把你当做强人。

我来给大家推荐一套流程:产品 - 定位 - 第三方平台 - 自己的品牌网站 - 口碑建立 - 信誉架构 - 客户数据系统 - 私密系统

在这个流程中把细节和营销模式做好,完全是可以执行的,是非常简单的,假如还是不明白,你可以来找我。

五丶做出属于自己的数据库体系,为长期作战做准备

想打长久战,你必须要有准备

1.     数据库存放

也就是真真的大数据,你要有一个存放自己的客户数据的地方,包括聊天记录,和联系方式。

例如:姓名是 赵小东 ,电话是 XXXXXXXXXX ,微信是 210711671 ,然后就是聊天记录。

这些才是真真的大数据,一定要把分类搞的清清楚楚,不然以后你的数据就一文不值。

2.     品牌独特的运营模式

想在后期展示出你的品牌知名度,那一定要搞清楚自己的运营模式是什么,是怎样模式和其它人比有什么不同,有一个可比性。

人人都喜欢新鲜的东西,当然你想让它微创新。它绝对满足你,让你做到微创新。只要你想做,它绝对满足你

3.     产品运作流程

整体的产品运作模式和流程,例如咨询丶发货丶包装丶运营丶财务 …… 这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划,当然你可以和竞争对手学习,千万别自己摸索,等自己摸索出来了,钱也快砸光了,那时候也没有精力做了。

简单流程:

高保密存库 - 大数据 - 运营模式实时能看到 - 客户反馈能第一时间处理,并保存你的大数据。

一定要坚持好保存你的大数据。一年后拿出大数据来分析你的客户不喜欢什么,喜欢什么,喜欢的关联产品是什么,都是一清二楚的。

坚持一年你会感觉到神奇的东西出现了。待续 ……

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