除了双11，如何才能提高电商销量？

每个网上商店都想增加收入 ...

但是，当 电商 想要 增加在线 商城 的收入时，大多数营销人员盲目地将他们的大部分营销预算花在 获取新 用户 上 了 。

争取新 客户 的成本 可能是昂贵的， 而且在这段时间里 只 会 提高成本 并 减少你的利润。这是 不是看似违背常理的么。

如果你想 要增加你网店的销售量 ， 但同时也要想部分提高你的利润，下面这 4 个简单的提示将帮助你做到这一点。

1. 优化您的电子邮件收据

每个 电子商务 平台 都会发送电子邮件收据，但大多数 电商只是想 用来通知客户。

您知道电子邮件收据可以增加 你 的销售额并让 你 的客户满意吗？

电子邮件收据不仅仅作为记录，而且还可以包括其他价值主张，以保持客户的参与 度 和驱动 下次的 回访。

以下三种方法可以优化 你 的电子邮件收据：

A.请 在 邮件收据中 中包含相关产品建议。为什么？根据 Harris Poll的一项在线调查，80％的消费者 会接受， 零售商 在 电子邮件 中推荐曾 购买 过的产品， 这些电子邮件 增加一定量的追加销售、交叉销售。
B. 在这些邮件中添加折扣代码，以激励其他 用户 购买（尤其是新客户）。为什么？平均来说，新客户的 首次购买 支出为 24.50美元，而 进行重复购买的客户在电商平台的平均 支出为 52.50美元。因此，激励新客户立即进行 再 一次购买 才 是 更 有意义的。

C. 请求反馈。通过向客户询问他们的购物体验， 你 可以了解 到 这些客户在购物过程中可能遇到的 问题 痛点。

2. 发送 “ 愿望清单开售 ” 的 电子邮件

大多数 电商平台 购物者 都有习惯 将产品添加到愿望清单中以便稍后购买。此外，大多数 电商的消费者们 对价格 更为 敏感 、 更喜欢有 折扣 活动 。因此， 发送邮件告诉 订阅者他们 感兴趣的产品即将开售或有特别的活动也 是非常有意义的。

此外， 当用户 喜欢的产品即将缺货 时，你也可以 通过电子邮件通知他们 ， 以煽动购买。

这里是 Stylebop.com的一个例子：

3. 特别优惠脱颖而出

目前 大多数电子商务网站都 充满着各种活动 。这意味着， 购物 者通常最终会 错失这些活动。 为了确保 你 的优惠不会被 轻易 遗忘，请 一定要突出品牌的特色 。

A. 使用弹出式 的 窗口来宣传 你 的特别优惠。当设计这些弹出窗口时， 请尽量选择可以突出 而不会分散购物者的注意力 的颜色 。 毕竟，你 最终的目的 是让你的购物者 有机会产生 转换。

B. 使用页面顶部的信息栏。 这是推广 你 的特别优惠 活动 并提升转换率的另一个好方法。
C. 以下是 Charles＆Keith的例子，他们使用地理位置定位来突出特定国家/地区的运费政策，以便 海淘 购物者轻松 选购 。

D. 充分利用侧边栏。如果 你 不想在标题中宣传 优惠活动 ， 你 可以使用侧边栏向购物者传达 。

 

4. 找回购物车遗弃者

根据调查显示，在所有的电商平台中，用户放弃购物车的机率在 60%左右。这意味着每年电商行业在放弃购物车的用户中损失了数万亿美元。

但令人惊讶的是，很少有 电商平台 有效地使用再营销电子邮件。大多数 的 营销人员只 是简单的 发送一 封 电子邮件，提醒放弃者 记得完成购买。

事实是，不是每个 购物车 都 会 在第一 次收到邮件后就 恢复 购买 。事实上， 根据邮件服务商 EmailCar的 统计 数据 表明，发送三封电子邮件的再营销 系列 广告 的转换率 比 单纯的 发送一封邮件广告要高 26％。

 

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