专属APP的5大活动运营属性：拉新、召回、促销、刷口碑和打品牌

手游活动策划与其他活动策划的工作性质一样，首先拟定好活动方案，然后等待审核，通常情况下通过的几率较低，然后只能再根据指导意见制定另一份方案。看到这里是不是觉得策划一次成功的活动很难 ? 不过资深游戏运营人士将其活动目的总结为五点：拉新、召回、促销、刷口碑、打品牌。这也是活动运营的五大属性。

拉新的含义其实就是通过活动运营增加游戏本身的玩家数量。而召回的含义则是让那些流失的玩家重新回到游戏中。但无论任何活动运营推广方式，最终需通过玩家的日活付费等行为来验证。

手游产品越来越多，玩家的选择性压力变大，而有针对 性的游戏论坛，游戏礼包等，成为所有市场推广活动的最后环节，也成为厂商推广游戏的重要方式。因为，这是离 用户 最近，最易收获的地方 ! 以往厂商所推出的 CDK( 礼包与激活码等 ) ，玩家是通过厂商官网搜索，或者参与活动获取。

但现在的发放方式越来越集中于平台，厂商也越来越依赖这样的平台。一位手游开发者曾告诉笔者，目前大部分厂商都有专门人员去维护这些平台的论坛和 CDK 的发放，因为不但精准，且能看到效果。但随着这样的平台越来越多，厂商在选择上的困难也越来越大，不久之后，平台的洗牌及整合也在即。

其实，从一些较大平台的举动中也不难看出这种洗牌的局势。迅速地在短时间内，在平台间突出了差异化优势，体现了品牌地位。由此不难看出，手游平台和媒体在逐渐顺延端游时代的路线而发展。明年拥有资源实力的平台必将脱颖而出。综合分析，专业的论坛与礼包发放平台是实现用户转换的最有力途径，因而活动运营策划的时候应锁定这两个途径，可将拉新与召回的工作做到效率更大化。

任何一款游戏的最终目的就是赚钱，活动运营策划的终极目的也是如此。促销的关键就是住在玩家消费关键点。目前互联网行业的一些产品都充分满足了消费者的心理需求，如团购 ( 实惠 ) 、一键购买 ( 便利 ) 、美女代练 ( 美好 ) 、秒杀 ( 低价 ) 。

必须注意的是活动运营中的充值优惠活动不能太多，因为活动归根结底就是一种激励 ! 是在现有游戏设计基础上做出的激励。既然是激励，活动就不是一个 “ 必需品 ” ，不要指望活动能够拯救产品，能够让产品有质的飞越。这块点到为止，只需明白促销活动是把双刃剑，虽有激励作用，但也要使用得当。

如果一款游戏想走的长远，并且团队野心足够大，那么就需要通过活动策划运营来刷口碑打品牌，只有这样才能放长线钓大鱼。为什么这么说呢，因为业界有这样的共识：大 R 玩家消费是建立在对一款游戏的长期热爱基础之上，并且参考这款游戏的口碑及品牌。大 R 玩家的消费并非冲动消费，也并非一念之间。但活动运营策划并不能围绕大 R 玩家，而是那些普通玩家。

以微信平台为例，微信手游平台的成功是 “ 土豪并非核心用户 ” 的最大作证，我们不妨细细品味其成功过程。首先，无论是 “ 天天跑酷 ” 、 “ 天天爱消除 ” 还是 “ 天天联盟 ” ，腾讯在微信手游平台的最大活动策划就是 “ 完全免费 ” ，这个策划在最开始就是一个有把握的冒险。于是，我们看到了一大群冲着免费而来的普通玩家，而正是这些玩家的口碑传播，让这个并不赚钱的手游开始人气爆棚。

当海量的普通玩家涌现，并拥有超高参与度的时候，培养 “ 付费用户 ” 成为顺理成章的事情，于是当 “ 天天富翁 ” 等一批以收费为核心的手游出台之后，尽管很多玩家反感，但仍能维持较高的 “ 付费收益 ” 。

实际上，手游活动运营本身就是一个 “ 金字塔 ” ，付费用户位于最顶端，但并非空中楼阁，尽管地位重要，但不是 “ 金字塔 ” 唯一的核心所在，而手游运营者的挑战并不是尽可能多的从土豪那里取利，也不是竭力让大 R 们满意，而是努力把游戏中的用户参与度调整到最高。看透了这活动运营的五大属性，相信任何一个运营工作者都能有所收获。