设计师品牌走俏互联网：商业和个性如何平衡

                       

从全球到亚洲，设计师品牌这个概念在这两年悄然流行。正处于消费升级的中国市场，也开始从盲目的奢侈品崇拜向潮流个性转型，本土服装设计师也迎来了借互联网推广品牌的机会，不过在商业与个性中如何平衡确是需要面对的话题。

电商加大扶持力度

在电商行业里，服饰通常都是利润率最高的品类，但 创业 者通常都以奢侈品为切入点，或者类似凡客这样的互联网品牌，综合类电商上更多是在出售过季商品。在垂直的潮流品类方面，甚少有电商平台涉足，重要原因就是市场太小众。

最早切入这一领域的是潮流电商 YOHO! 有货，背靠已经相当有实力的潮流杂志《 YOHO! 潮流志》，虽然在最初试水电商时并不顺利，但在消费升级大环境下，逐渐吸引外界目光，并与不少艺人及设计师联合推产品，同时 2014 年初完成新一轮 3000 万美元融资。

之前 YOHO! 创始人 CEO 梁超就曾表示，国内本土设计师品牌生存状况并不好，因为这个领域并不像在互联网创业，有那么多热钱愿意投资进去。所以在引入潮牌销售同时， YOHO! 有货还在探索如何推出联合品牌、扶持原创品牌发展。

经历两年的发展时间，目前 YOHO! 有货上总共有 300 多个品牌，其中原创潮牌达到 200 多个，成为销售主力，贡献超过 60% 的销售额。 YOHO! 有货在不同程度上帮助原创设计师品牌，比如出钱生产、出渠道进行售卖以及进行杂志宣传，然后进行分成。

这对于品牌设计师来说无疑是捷径。 YOHO! 有货总裁钮丛笑统计，在其电商平台上的原创设计品牌 90% 以上都盈利，因为库存风险都在 YOHO! 有货这边，一些联营品牌和设计师品牌加价率甚至能够达到 3 倍。

扶持本土品牌设计师并不是一个轻松的工作，也需要大量资金投入，因此最新 3000 万美元的融资，有 80% 都是投入到这部分业务里去。这也是未来 YOHO! 有货进行大规模盈利很重要的收入来源。

对于综合类平台来说，专注卖尾货的唯品会和专注潮流的 YOHO! 有货都是不错的突破方向。去年唯品会经历爆发式增长后，京东、天猫、当当纷纷加大尾货业务力度，尤其是当当更以服装尾货引入新增长。

但在今年，这些综合类电商也将服装品类重点放在设计师品牌上面来。数日前天猫与北京国际设计周合作，将有百余家国内外知名设计师品牌以“设计猫”店铺入驻天猫。不过与 YOHO! 有货扶持本土品牌不同，天猫重点是引入海外设计师品牌，而形成专门服务于设计消费的 数据 库，是天猫的卖点。

而当当网也在本月与中国服装设计师协会达成战略合作，投入 1 亿元建立中国原创涉及扶持平台，开设设计师频道专区。同样希望进行品牌消费升级，在服装领域进行定制、预售等方面的尝试。

商业和个性如何平衡

虽然无论从市场接受度还是商业环境角度，设计师品牌都迎来了一个非常好的发展时机，但并不意味着这个领域就能够大踏步向前发展。

比如钮丛笑就曾无奈的说过，很多独立设计师品牌都是以工作室形式，往往就是 3-5 个人，很多设计师也不想做的太大，觉得差不多规模就行。经常上半年干活，下半年就休假，提升了 YOHO! 有货在供应链管理方面的难度。

虽然 YOHO! 有货上已经有了 200 多个本土设计师品牌，但与日本 1800 多个设计师品牌相比，依然处于非常初级的状态，尤其在品牌知名度和个性影响力上，还缺乏像日本川久保玲这样的大腕。

本土设计师品牌 Teenteam 是三个服装设计专业的朋友共同创立，从实体买手店面到做本土设计品牌，这 10 个人左右的团队做的品牌已经在广州有一定影响力，并且能够实现盈利，他们相对满意现在这样一种状况，并不希望太多商业加入进去，更希望做自己。

香港本土设计师阿 Paul 则把重点放在内地，电商对他来说无非是多了一个渠道销售商品，但这是一个很重要的渠道，能够让全国的顾客都买到他的品牌 DUSTY 。这家 30 多个人的公司同样已经盈利，他觉得最重要的事情就是坚持自己的设计。

在多数设计师身上，做个性比做商业更重要，他们把电商和互联网只是看成一个销售渠道，“做自己”比做“ 商业模式 ”更为重要，很多设计师甚至并不太清楚凡客、梦芭莎这样的互联网品牌。

这一点在已经具有相当名气的上官喆身上更为明显，他是 Sankuanz 的主理人，经常出席各种时尚活动，并且与许多推出设计品牌的艺人都是好友。他强调自己卖的是“共鸣”和“价值观”，虽然盈利和规模很重要，但是做出独特不一样的东西更重要。

零零肆品牌的主理人 WINGZ 则对商业模式研究更多，他会更多的去思考实体和电商的关系，如何用双方的资源去互补。他同时会很深刻的研究利润和库存问题，不希望重蹈很多品牌做大后倒在库存积压上的覆辙。

对于越来越多艺人和明星推出设计品牌， WINGZ 认为其实是在普及设计师品牌概念，对整个市场都有好处。让他最担心的是，不少国际大品牌都在开设潮流复线，这些品牌借助原有的市场资源，很容易抢占草根设计师的市场。

有不愿透露姓名的本土设计师认为，做“自己”并不是那么容易的事情，只有具有相当名气的设计师才敢走这条路，很多设计师都会在个性与市场之间进行妥协，而成为商业设计师，不然凭什么消费者要为你个人的喜好设计买单？

“但好的方向是，随着 90 后一代的成长，个性与自我主张已经是越来越明显的趋势，目前我们品牌中 80% 都是 22-28 岁的年轻人购买，预计很快将迎来市场的爆发。”上述设计师表示。