2013年Q2 Twitter营收不到10%来自推广趋势

Twitter在广告业务上下了很大功夫，如今广告是这家新晋上市公司创收的主要策略。但结果显示，Twitter最早的广告之一推广趋势（Promoted Trends）却并未结出最丰硕的果实，在截至2013年6月30日的前三个月中，其收入还没有占到Twitter总收入的10%。

这些细节来自于Twitter和美国证监会在Twitter上市前的通信，得益于JOBS法案，允许营收不到10亿美元的公司在递交文件时无需立即曝光财务细节，Twitter在上市前也采取了秘密提交。（Twitter在其S-1文件中称，2013年前9个月的营收为4.222亿美元。）

美国证监会还特别要求Twitter修改营收组成，以囊括“每千次时间线浏览的广告参与数”和“每广告参与收入”，还要求特别说明任何其他无需用户参与的收入来源。

Twitter在9月6日作出了以下 回应 ：

本公司敬告，在截至2013年6月30日的前三个月中，不到10%的收入来自于本公司的推广趋势产品，这也是本公司唯一无需任何用户参与且收入基于固定费率的广告产品。本公司并不认为推广趋势将对未来的登记声明中披露的指标产生实质性影响。

推广趋势首次亮相于2010年，是出现在用户时间线中的推广推文的姊妹产品。推广趋势曾是Twitter在时间线之外创收的首批产品之一。推广趋势在今年2月份的价格约为20万美元。

今年9月，Twitter推广了一下自家的推广趋势，号称“为广告主提高了22%的转化率”，品牌提及度提升了30%，曝光后前两周的转发品牌提及度提高了32%。

但尽管如此，推广趋势仍然是个边缘产品，比不上推广推文和推广账号。这也部分解释了Twitter选择专注于在用户时间线内做广告的原因。

Twitter与美国证监会的通信现在发表在了Twitter的 公开文件 中，里面一些细节并未出现在S-1文件中，其中有关新浪微博的地方尤其引起我注意。

在一封 8月份的信 中，美国证监会要求Twitter更好地解释为何视新浪微博为竞争对手。Twitter的解释相当长，详细阐述了Twitter对新浪微博进取国际市场的担心，这部分解释也未出现在S-1文件中：

“本公司敬告，即便本公司未获许在中国运营，但视新浪微博为竞争对手的原因如下：新浪微博提供的产品和服务在某些程度上与本公司提供的产品和服务类似，新浪微博也开始在中国之外提供其产品和服务，可能会继续在中国外扩张。正因为如此，本公司在中国之外已经开始与新浪微博展开直接竞争，预计竞争在未来将继续加剧。”

“此外，新浪微博在中国增速迅猛，用户基数庞大，其平台上也有海量内容。本公司运营一个全球平台，如果新浪微博有的内容不能通过本公司的平台获得，这可能会削弱本公司吸引用户的能力。”

“况且，本公司可能最终被允许在中国运营。如果本公司最终能在中国运营，将在中国获得用户上面临巨大挑战，因为新浪微博在中国已经非常知名且根深蒂固。”

“正因为如此，本公司认为在登记声明中将新浪微博列为竞争对手很合适。”

有趣的是，美国证监会和Twitter在这里都没有提及Line和Kakao，这两项社交网络产品在亚洲很流行，且也都出现在了Twitter的S-1文件中。不管这些公司是随后加入的，还是美国证监会压根就没有问，这一点还不得而知。尽管Twitter的S-1文件只提到了进入中国等市场时面临的挑战，Twitter在与美国证据会的直接沟通中语气要更为直接，也少了些防卫口吻。（译：加佳）

原文：

• Less Than 10% Of Twitter’s Revenues Came From Promoted Trends In Q2 2013, SEC Filings Reveal (techcrunch.com)