MAKA：团队很低调，产品够惊艳

人们希望自己的东西传播的更远，于是绞尽脑汁起各种耸人听闻或无限诱惑的标题，点击率或许大涨，但你是否注意了「跳出率」？扫一眼就走了，这也算「阅读数」？真的不用再为难你支付了 3000 月薪，却要他给你做出 30000 月薪的文案了。在图片和文字之间，人类的眼球天生是偏爱图片的啊。

就像你去演讲不会把 Word 打到大屏幕上一样，你知道大众并不喜欢密密麻麻的长篇大论。一份美好的 PPT 会让观众期待下一页将会有什么，而一份内容兼具互动性的 MAKA 卡片 会让用户愉悦的把信息全部翻完意犹未尽。

他们都在用 MAKA，你也可以

格力空调推出主打 「新婚」主题 的系列时，先给出了甜蜜而喜气的、一屏一张的图文祝福，最后将空调融入——将硬广变软，图文设计让人感觉仿佛这款「新婚」空调天然是甜蜜婚姻的一部分。

TCL 在微信推广它的 4K 屏时，给出一张图片： 体验真正 4K 屏带来的不同视觉效果？ 手指擦擦手机上的这张图片，从普通屏变化到真 4K，亲自对比、感受一下就好——新鲜直观同时兼具互动的乐趣。

这种令人愉悦的移动端阅读体验并不是这些大公司专门请特别的技术团队来开发的——他们都在使用 MAKA.im ，这款基于 HTML5 的在线编辑平台提供上千种模板组合，你也可以轻松制作属于自己的卡片内容。

全新阅读体验

MAKA 上线 44 天便拥有 20w 注册用户，其中不乏大品牌：宝洁、格力、碧桂园、万达、TCL 、360 等等，不论是产品推广、活动邀请、招聘、社团纳新、签到等场景，使用 MAKA 制作的移动端卡片都远大于精心写作的长篇文字——有时候仅仅是漂亮的阅读体验带来的新奇感就足够构成一个转发的理由。而 MAKA 本身的新用户增长也得益于这些卡片的传播。

MAKA 创始人马雁飞在中山大学读书期间曾创办 Grameenvision 为公益机构提供新媒体传播服务，他们的合作机构有亚洲动物基金会、Save the Children、壹基金等。在去年策划某次慈善晚宴时，团队制作出类 MAKA 的卡片，这种新鲜的微信阅读方式收获了意想不到的传播效果——马雁飞意识到这将是移动互联网信息传播的趋势。于是最初的 MAKA 团队在 Grameenvison 内部成型，并于今年 4 月正式独立出来，同时 Grameenvision 在缩小业务。当时微信并没有 HTML5 的先例，MAKA 的卡片式体验开创了一种新的移动端阅读体验，也成为移动端信息展示的设计趋势。

超级明星

10 月 31 日马雁飞到北京参加一个公益论坛演讲时，恰好赶上天使汇第一期超级路演 Speed Dating，「顺便过来」做的一个 demo 获得现场投资人热捧，当场便有 21 位投资人表示出强烈兴趣，因此 MAKA 获得 Q&A 专场权利，马雁飞回答了更多的细节问题，也获得很多投资者的发展建议。在记者终于约到他进采访室时，一位投资人过来拍拍马雁飞的肩膀叮嘱：「好好干啊小伙子！」马雁飞回应了一个很腼腆的笑容。这个 91 年的小伙在一群或激情、或老道、或技术宅的创业者中显得内敛而羞涩，但是拿出产品时他便自动进入自信模式。

「这个概念和产品让投资人眼前一亮，大家很关注，这个其实我是有预感的。」马雁飞说：「大家对它本身是有需求的，现在看到就觉得终于有人做了它。」而过去这一年，MAKA 也走了不少弯路：最初起源于为某机构制作邀请函，所以在初期的一段时间内 MAKA 在为其他大客户做了一些定制版内容，这些耗费了团队不少时间精力——MAKA 也在这个过程中明确了自身是为了「做一个人人都可以创作的平台」，而不是帮助某个、某些客户制作内容。「我们的既定目标就是打造一个零学习成本、一分钟就能学会的工具。」马雁飞说。当然在之后的开发过程中，为达到「简单、易用」的目的，MAKA 也经历了多次试错多次推翻很多版本。

「这次带着项目来见投资人、来融资，是想要发展快一点。」马雁飞的 MAKA 最初启动资金来源于前一家公司 Grameenvision 所获盈利，而 MAKA 来自付费大客户的收入也支撑了产品开发团队。公司内部维持着比较健康的现金流，一开始就盈利也给了团队自身和产品的孕育能力。「但是一直比较省吃俭用吧，现在希望能融一笔钱让产品团队专心的、不受干扰的做产品，更快速的让产品成熟，让更多人用起来。」马雁飞说：「由用户创作的内容带来大量的新用户，注册量很火爆，但是相对庞大的市场，我们占领的还太小。」

靠近用户而非市场

在 Speed Dating 超级路演中，投资人表示出投资意向的同时也提出了很多想法，比如是否做更深入的功能、做数据挖掘或者提供高附加值的服务。「这些建议都很好，但是否去实现是由我们来决定的。团队一直是最靠近用户的、最了解用户的，用户持续的需求当然会优先满足。比如像附加服务的提供，我们会看附加值是否有用。」

「产品靠近用户而不是市场」这一观点体现在 MAKA 商务和产品的严格分离：就如在媒体内部，广告部门和内容生产部门要严格划线一样，不能因为广告主而在内容中有所倾向，也不能因为商务客户有某种需求而使得产品设计开发增加某种特定功能。当然多数用户的需求和个别用户的特殊需求在这个灵活的小团队中得以高效率的沟通。

华丽产品背后是一支内敛低调的团队

说起团队，MAKA 现有的 16 名成员多数来自中山大学，母校的关系让马雁飞在广州找到合伙人、招募人才方面并不担忧。作为创业团队，马雁飞找伙伴的标准很简单：态度好、人聪明。「怎么判断人聪明？」马老板笑的腼腆：「是不是聪明是能看的出来的，聊一会就知道。」马雁飞眼里 MAKA 的团队风格是：宽松而内敛——这两个与记者感受到的他个人性格颇有重合，也许有凝聚力的创始人往往能在团队上留下自身的某种气质。而提到团队的情怀嘛，马雁飞低调表示：「等产品做大了再说情怀吧！」

「我们在广州办公，沟通成本会比较大，因为很多大客户、资本市场都在北京、上海。但是我们团队对环境熟悉、人才资源充足这是优势的地方。」此外，马雁飞在多次到北京接触过其他创业者时发现「广州的创业团队更低调务实，而北京的团队在只有一个概念时就去见投资人」。他更喜欢广州的这种创业心态：「尽量避免噪音的干扰，专注去做有价值的产品。」如果拿到融资马雁飞表示依然优先注重产品本身，人员充足时可能会在北京成立商务办公室。

超级 APP 是一直有的，前几年是微博，现在是微信——人们社交的工具会改变，但是社交是一种持续的需求，社交过程中对个人、企业信息的展示同样是一种续的需求。MAKA 选择基于 HTML5 而开发也是因为它是无负担的、可以立即呈现内容的特质，它并不依附于任何正在火热的社交 APP 本身的功能限制（尽管现在它绝大部分时候被分享在微信朋友圈），只要自身开发设计做的足够精致、足够跟得上甚至领传播——MAKA 的未来是有很大想象空间的。

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