3D 打印小成本创业的误区

今年 3D 打印无疑是国内最热门的话题，3D 打印行业逐渐被世人认知，越来越多的创业者希望能尽早进入此行业，以抢占市场先机，这其中包括很多小成本创业的朋友，希望能小投资快速进入 3D 打印行业。事实如何？目前的 3D 打印是否适合小成本创业？近日新闻报道 绍兴创业者姜小姐 4 个月投资 8 万元开 3D 打印店，每月营收仅仅千元 ，日前已经萌生退意，转店改行。梦想是美好的，现实是残酷的，面对表面大热的 3D 打印行业，想小成本创业是否可行？姜小姐的经历或许能给我们一点启示，尽管无从了解姜小姐创业的更多细节，但从报道里透露的信息，我们也可逐步梳理，以此来剖析 3D 打印小成本创业是否可行？

我们从报道里可以分析到如下几点：

1. 姜小姐前期是在绍兴袍江，后期转到绍兴市区，均属于三线城市；

2. 店里销售的是从二十元到数百元不等的人像玩偶

3. 以加盟方式进行开店，前期采购桌面级打印机；

4. 面对的市场是民用市场，主要提供人像面部打印；

5. 寻找婚庆公司、婚纱摄影店和儿童摄影店合作，希望能通过合作打开市场；

6. 经历过迁址，从人流量少的地方搬迁到人流更大的市区门面。

做二三线区域、加盟方式、民用市场、多方合作等信息概括了姜小姐创业的历程，这些信息透露的是目前诸多准备小成本创业者的现实状况。而随着姜小姐的创业轨迹，我们试图分析小成本 3D 打印创业的现实误区。

行业热度不等于市场消费热度

很显然，我们毫不怀疑 3D 打印目前在国内的热门，通过媒体舆论、各类展会的信息传播，3D 打印概念逐步为国人认识。在工业领域，3D 打印技术其实早已经不是新兴技术，一些企业在很早以前就已经在使用，只是近年经过热炒后才出现所谓的“第三次工业革命”，其中有更多的是资本市场的概念炒作。而在民用市场，普通人群对于 3D 打印概念目前是被动接受媒体舆论影响，所了解的程度只限于概念了解，基于对一直新兴技术的好奇和热情。对于一个只在网络上了解 3D 打印技术而从来没有看到实际应用的普通消费者而言，你想向他推销人像打印目前还是比较困难。技术与成本的限制，动辄数千元的打印费用，使得能接受服务的还只局限于少数高富帅和白富美，更多属于屌丝级的消费者花上千元不如买个关二爷或者是苍老师放家里更实在，起码还能图个心灵慰藉。

二三线城市的媒体传播力度与观念接受程度无疑比一线城市更少点，对于 3D 打印技术的热度转化为消费热度就需要更长时间，现阶段进入二三线城市开店创业，更多的是抢占先机，圈地跑马，打造区域第一的品牌效应。而为此将付出开拓市场、转化观念的代价，小成本创业的首要前提是生存，如何维持自身生存，逐步打开市场，站在最后的就是胜利者，没站在最后就成为前驱。姜小姐的销售策略是最低 20 元，最高也就几百元，更多的通过价格吸引消费者，而不是主动引导消费者。太过差异化的销售策略，完全可以定制高端人像制作，与其每月销售百个 20 元的玩偶，不如拓展 10 个高端客户。高利润的基础上牺牲销量可以提升自身品牌，同时集中资源开拓市场，从而维持企业生存。

小成本加盟导致客户体验度差

3D 打印技术目前民用市场最大的瓶颈是模型的建立，民用市场最大的消费区域就是人像打印。想打印人像必须先进行人像三维数据采集，同时在人像打印市场上，万元左右桌面级打印机只是一个传说，国内彩色人像打印通常使用 Zprinter 450 以上型号的设备，起步价在 50 万元左右，三维人像扫描仪基本起步价也在 10 万左右。投资两万元加盟，一台桌面打印机，使得姜小姐的打印店给消费者一个误导，3D 打印就是如此！简单的玩偶打印不能完全展示 3D 人像打印的神奇魅力，导致客户对 3D 打印的印象是不过如此，大大降低消费热度。

目前 3D 打印加盟通常是采用简单制作自身完成，复杂打印如彩色人像打印需要使用工业级设备的，由加盟店进行数据采取，上传总店打印快递至加盟店。这使得加盟店大大降低打印设备的投资成本。但基本的设备三维扫描仪是必须的，总不能将客户也带到总店去扫描，而十万左右的扫描仪器费用，也大大提高了创业成本，可以算是开店最大的投资。没有工业级打印设备没有三维扫描仪，只靠桌面级打印机维持店面形象，基本算是空手套白狼。

选择加盟方式开 3D 打印店，是现有 3D 打印小成本创业的普遍选择，网上 3D 打印加盟的信息现在非常多，各类加盟良莠不齐，如何选择好的加盟商需要创业者擦亮双眼，以辨良莠。

前期体验式消费而不是坐商消费

姜小姐创业中经历过迁址，从人流量少的迁址到人流密集的市区，原本意图借助好门店增加销售，事实上是增加成本，徒劳无功。3D 打印属于一个新兴市场，消费群体对于新兴事物的认知需要有个过程，需要消费者在观念上逐步接受，这就需要创业者创造一个良好的体验式消费场所，前期聚集少量对新生事物接受程度高的前期消费群体，逐步通过口碑传递产品与品牌信息，目前并不适合坐商销售。姜小姐迁址到市区，人流量多了，但也仅仅只是多些人知道 3D 打印，而不真正深入了解 3D 打印，对于实际消费并没有多大促动。

对于二三线城市而已，3D 打印创业需要营造一个良好的互动场所。可以不是门店，选择交通相对便利的写字楼、居民楼，室内环境布置优雅点，有桌椅可以提供消费者坐下来喝喝茶聊聊天，认真来了解 3D 打印或者亲手操作下 3D 打印。定期举办一些免费活动，通过网络、宣传单邀请想了解 3D 打印的客户做定期交流与互动，逐步开拓一批高端客户，带动整个区域的消费热情。

可以全面撒网，但必须要重点培养与开拓客户。对于目前进入 3D 打印民用市场创业的前行者而言，将担负传播 3D 打印概念，改变 3D 打印消费观念的任务。

现在进入 3D 打印行业进行小成本创业，期待能快速打开市场很显然还存在一定困难，想快速进入快速致富的朋友还需谨慎。但随着打印技术改进、设备与耗材的成本降低、消费者消费观念的改变，3D 打印市场还是大有可为，只是心急喝不了热豆腐，或者只能形容为拼搏今日，收获未来。

本文来自 3D 打印行业网 投稿，3D打印行业网将在 11 月举行举行 3D 人像打印市场投资创业研讨与交流会，相关信息可以关注微信公众账号：WW143D