Anaplan CEO 采访：如何在 Excel、SAP、Oracle 的夹缝中谋发展

文章来源： forbes   本文由 TECH2IPO/创见 晓培编译， 转载请注明出处

在 Salesforce.com 为代表的 CRM 系统，人力资源系统（Workday，SmartRecruiters 等代表企业），以及服务管理系统（ServiceNow，BMC 等代表企业）之后，基于云端的计划预测解决方案，也就是业内所说的企业绩效管理（CPM），有望成为云计算的下一波风潮，打破一直由传统巨头（如 SPA, 甲骨文）霸占的企业软件市场。
在这轮风潮下，一些初创公司，像 Adaptive Insights，Anaplan，Host Analytics，Planisware 或 Tidemark，都成功地吸引了大量的市场注意力和风险投资，目前为止募集资金超过 5 亿美元，并还在以三位数的速度快速增长。这一切主要得益于，用户正希望从传统的本地化电子表格中摆脱出来。
本周早些时候，Anaplan 公布了它的上半年增长数据，继续保持了连续几年的三位数增长率，该公司迄今为止募集的风险资本已经达到了 1.5 亿美金。今年上半年的销售收入增长了 134%，全职员工超过了 500 名，活跃用户增长了 160%，即将突破 5 万个。客户包括惠普，Verizon 公司，VMware，美联航，潘多拉和 Facebook 等。
最近我有幸对 Anaplan 公司 CEO Frederic Laluyaux 做了一次采访，谈论了为什么这些初创企业会转向这种基于云计算的新型 CPM 市场，争夺这个价值 120 亿美元的市场。并了解了 Frederic 对旧金山地区创业公司未来发展的一些见解。下面是我们的谈话节选。
Jean-Baptiste Su ：通俗地说，Anaplan 公司是做什么的？
Frederic Laluyaux ：从根本上来说，我们做的就是让你可以对未来进行规划，让你可以设想「如果….. 会怎么样？」，比如，如果将公司更多的预算和资金抽出来发展业务会怎么样，如果改变公司的业务区域会怎么样，如果销售业绩改变了会怎么样，等等这样的问题，这些推设都是基于公司最新数据的，是实时的。如果公司过去业务的表现都非常好的话，Anaplan 还可以在未来帮助你的业务，优化你公司的业绩。
JBS ：但是，不是很多企业已经这样做了吗？
FL ：是的，其实我想说的是，过去在处理企业的运营问题的时候（比如预算，计划，预测等），用的都是传统的应用程序和电子表格。而现在，可以用我们的 Hyperblock 技术来完成这些工作，这是一种由我们专门研发的内存数据库技术支撑的新型解决方案。目前的很多企业，是将他们的所有数据从所使用的 ERP 系统，或财务系统之类的管理系统上导出来，然后再导入到 Excel 里面进行计划和预测。这里面的问题是，它不是可扩展的，而且是手动的，容易出错，它也不是一个可审查的过程，他的运算规则都是在单元格级别上设定的，这是一个很大的问题，因为这样的话，人们很难理解整个模型。
JBS ：那么，为什么人们还在使用 Excel 做财务预算和规划呢？
FL ：有两个根本原因。首先，因为他们以前没有可以选择的余地，直到几年前，像 Anaplan 这样基于云计算的解决方案开始出现。但是，很难取代 Excel 的主要原因是，Excel 是一个个人化的工具，不支持团队化的协作工作，这样用起来就比较便捷，它的数据、运算、以及可视化都在一起。这些其实 Anaplan 也可以支持，但跟大范围来看，Anaplan 更是一种真正为企业设计的，用来进行协作化工作的工具。
JBS ：跟其他基于云计算的竞争对手，像 Adaptive Insights 或 Host Analytics 这些公司相比，Anaplan 的独特之处在哪儿呢？
FL ：在计算能力，建模和编程方面，我们都需要大量的资源。有三件事情是不可或缺的：相关性—模型所需的数据是相关的；复杂性—模型永远需要最新的数据；整合能力—要能够整合群体数据来解决特定问题。为了实现这个目标，在过去的四年里，我们开发出了我们自己的内存数据引擎 Hyperblock。现在我们的一些客户在他们的业务模块上面有超过有 2000 亿条数据，他们还可以在运行过程中快速地修改更新数据！目前，总共有超过 13 万亿条数据在 Anaplan 平台上被管理。没有其他人能做到这一点，包括 Excel 也做不到这一点！
JBS ：内存数据库现在也不是新技术了。SAP 的 HANA 会是一个竞争对手吗？
FL ： Hyperblock 真正独特的是，在我们的数据引擎中，我们同时内置了智能和可视化功能。这不是一种分层模块，比如把数据站点放在一个地方，如放到内存数据库中，然后把运算规则和逻辑放到另一个地方，而可视化界面放到顶层。Anaplan 是把所有的这一切都嵌入进去了。没有其他公司能做到这一点。
JBS ：迄今为止你们已经募集了 1.5 亿美元的资金，接下来是不是要发行新股？
FL ：这取决于市场情况，还要看我们有没有准备好。我们感觉我们有正确的商业模式和一定的营业额可以这么做。但现在，我们将要决定的什么时候才是对的时候。
JBS ：对于像 Anaplan 这样的初创公司，如果你们也可以在私人市场筹集资金，但还是选择去 IPO，真正好处是什么？
FL ：很多大公司都依赖 Anaplan 来运行他们的业务，对他们而言，我们是一个非常重要的平台。例如，我们有一个客户在我们的云平台上面运行着 27 个应用程序。这些客户希望我们上市，从而给他们安全感是很合理的，这样我们才能长期保持独立。IPO 的另一个优点是，它可以为员工提供变现的可能，目前我们还没有这种压力，因为公司的发展确实非常快，员工们对公司的发展速度都很满意。很显然，IPO 也是一个用来筹集资金进行扩张或收购的方式。

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