[创头条观察]如何识别商业模式的护城河?

思达派  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

创业观察中,我一直在强调一点:在人性基础上的模式、品控和校正。今天我们谈一谈模式和护城河。

模式是一件事是否成立的基础。因为创业是创造力的体现,所以,创业的模式自然是可以构建的。但是,这个模式的构建必须要符合人性,也就是符合客观规律。

为什么这么说?

因为逻辑自洽是一件相对容易的事。中国前首富牟其中说,任何人都可以提出一套属于自己的逻辑体系。但是,只有这个体系是对现有资源以及人性挖掘更好的优化,逻辑才有可能生效。

换言之,就像人类要飞上天空一样,所有的行为必须符合空气动力学等客观基础,才有可能飞上去。模式的构建也同样如此。模式只要逻辑严密自洽就可以成立,但是如果不能符合客观要求,就无法落地生根。

但是,模式的落地本身还不够,如果没有护城河,模式即便能够成立,也无法保证你是最后的赢家。实际上,如果没有护城河,一旦模式被证明成立,那么未来的赢家就属于资源最多、执行力最强的大型团队,而中小团队则只能作为试错成本,咽下所有的苦果。事实证明,最终取得胜利的企业,在模式面前并无任何道德要求,相反突破边界才有可能有更大的“成果”。道德或者边界更多的是在“品控”层面对企业产生影响。

那么,护城河的价值应该怎么计算呢?

巴菲特和他的搭档理查·芒格发现了一个验证护城河的方法:“定价能力”。

芒格和巴菲特在购买喜诗糖果之前,一直不了解品牌的价值。他们在收购后才发现,这家公司可以定期提高价格,而客户并不怎么表示不满。他们称这种能力为“定价能力”。

按照这个标准,苹果也具有这种“定价能力”:苹果的产品可以自由定价,而且涨价并不会影响销售。也就是说,这样的企业具有一个非常强大的特性:即便你涨价,客户也不会离开你。

当然这个前提是:涨价是合理的。苹果刚诞生的智能手机比功能机贵很多,苹果的iPod刚出现时也比同行贵很多,但它的价格是合理的。这种合理,使得在竞争的过程中,随着竞争的加剧,产品的价格可以不降反升。

因此,巴菲特和芒格在确定品牌护城河的时候,就会把这一点作为非常重要的考量因素:通过大规模烧钱,竞争对手是否可以复制或者削弱一家企业的品牌影响力?这可以判断一家企业是否有护城河。

比如,只是卖糖水,但是任何竞争对手想要通过价格战或者同样配方,就想战胜可口可乐,恐怕给你几百亿美元去烧钱,也是非常难的事;相反,如果所有的可口可乐公司一夜被毁掉,可口可乐还是可以很快就重建起来。这就是护城河的力量。

那么,带着对护城河模式的判断,我们再来看一下外卖、网约车的护城河。

外卖行业在传统的模式下就是一个长尾市场。长尾市场有订单同时也有成本。通过大规模的削减利润,饿了么、美团外卖等取得了一定的规模优势,但是这个规模优势本身也是自己的发展阻碍——一旦他们想按照正常模式收取费用,用户规模就会下跌,竞争者就会采用饿了么和美团此前的竞争方式入场。

最典型的就是最近美团“入侵”滴滴的网约车市场这件事。网约车行业至少在目前还没有建立起强悍的门槛,也没有议价的权力,美团只需要采取当年滴滴一模一样的做法,就可以有效的侵蚀滴滴的市场。虽然这一模式是否可持续,打仗能否打得赢仍未可知,但是我们仔细研究一下就会发现,虽然有科技概念的加持,但细想想看,滴滴和美团的竞争,和苏宁与国美的竞争没什么两样。这就是高科技企业的传统争夺战,也是自身护城河不够深不够广的一个证明——这其中也不妨碍诞生伟大的企业,只不过其中的不确定性大大增加,适合赌性更大、更看重执行力价值的创业者。

但对于普通的创业者,尤其是对缺乏资源、缺少实力、不擅长讲故事、也不适合正面持久战的创业者而言,在这样的领域里,根本就玩不下去。没有护城河的商业模式,一直都存在。但无论是从投资还是创业的角度来看,这都不是一个具有长期稳定性的模式。

创头条 (Ctoutiao.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者赵博思,邮箱: tougao@ctoutiao.com

随意打赏

商业模式新生代京东的商业模式app盈利模式商业模式创新商业模式分析商业模式案例天使投资机构商业模式画布天使投资人商业模式
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。