丁道师对话点点客CEO黄梦：微商带来的颠覆

    这一两年来，随着移动互联网和新媒体营销的高速发展，一大批将微信、微博纳入企业营销整体体系并提供商城服务的企业纷纷涌现出来，点点客作为其中的佼佼者，研发了20套的行业版微信产品，并协同微信APP和微信实现代运营业务。

　　今年2月，上海点客信息技术股份有限公司通过增发股票，融资2.2亿元。据悉，这已经是点点客在半年内第二次定向增发。点点客CEO黄梦曾表示：这一方面是出于业务快速发展的需求;一方面有益于股权结构的优化和生态系统的打造。

　　面对发展前景看涨，移动互联网营销行业大、业务发展空间大的现状优势，预计会有越来越多的传统企业主动向移动互联网靠拢，依附于类似点点客这样的技术支持平台。就此，速途传媒执行总编兼速途研究院院长丁道师和点点客CEO黄梦来了一次对话，双方围绕创业经、发展举措、企业优势和行业布局这几方面做了深入的沟通。以下是对话精华实录：

　　丁道师：作为一个80后创业者，黄总可以简单分享下你的创业经历吗?第一桶金是什么时候崛起的?您认为80后创业者在进行新媒体领域创业，会有哪些优势和劣势呢?

　　黄梦：第一桶金是SP，企业信息的SP，抓住了一个尾巴，不知道算不算得上金。80后的优势是既对新技术新模式敏感，又有一定创业经验，劣势是体力和精力可能略逊于90后。

　　丁道师：在我看来，未来的互联网是一个产业互联网的时代，每个行业和领域都要拥抱互联网。点点客我注意到未来会进行垂直细分领域的布局，您认为哪些领域会是发力的重点?为什么会是这些领域?

　　黄梦：发力的重点有两类，企业数量足够多的行业，如餐饮;营销预算大的行业，如房产。

　　丁道师：一般来说，创始人不太希望自己的股份被稀释。但我了解到点点客此前进行过融资和定向增发，您的股份被稀释不少。这样做的目的在我看来是希望获得资本的力量走上快速发展的道路。您是出于怎么考虑呢?

　　黄梦：速度和时机是最重要的。快速发展，宁可切大蛋糕的一小块。

　　丁道师：最近我关注到，点点客在接受别人投资的时候，也开始进行投资其他企业。比如，收购微巴，来进行业务互补。并且我预计未来还会收购其他涉及到移动营销和社交网络的平台。可以透露下你们未来的一个并购策略吗?哪些领域的企业是我们收购的目标?

　　黄梦：在社会化营销、移动CRM领域里有客户基础，或者产品、平台有特色的企业，我们都会看。我们极度看好这个快速增长的领域，我们的策略是在这个领域里卡住优势位置，培养并购买各种能力。

　　丁道师：由于准入门槛过低，国内提供移动新营销服务的企业多如牛毛，您认为点点客发展到今天，最核心的优势是什么?未来通过什么方式来持续保持领先?

　　黄梦：我们团队执行能力不错，另外敢在这个领域持续投入资金和各种资源，在产品深度和客户覆盖上与同行拉开了差距。

　　丁道师：目前点点客把微信平台作为了主战场，但俗话说“鸡蛋不要放在一个篮子里”，你们未来会有多平台营销工具的新计划吗? 产品层面2015年还有大的重要产品推出吗?

　　黄梦：实际上我们的产品目前支持微信、支付宝钱包、百度直达号、微博等多平台，未来会接入更多平台。当然，现阶段，微信平台的客户接受度高一些。2015年我们会有好几项重点产品出来，比如第二季度我们就会有一款颠覆性的微商(移动电商)分销平台出来，敬请期待。

　　丁道师：前段时间我和易传媒、品友互动等企业的负责人做过深入的一些沟通，他们未来也会在新媒体领域做一些布局，研发一些新的产品和服务。黄总认为，未来你们和这种dsp为首的企业，是何种关系呢?竞争大还是合作大?

　　黄梦：应该是合作多。我们偏工具一点，客户需要广告推广的话，我们会推荐各种dsp平台。

　　丁道师：进入2015年以来，我们观察到社群经济正在真正成为微信营销的新亮点。你们在该领域做了哪些布局呢?

　　黄梦：社群经济确实是很亮的亮点。社群经济，或社会化电商，会是一个颠覆性的形态，目前数据增长也很可观。虽然还没有最终确定，但我们极可能介入到此领域的运营环节，开辟公司的第二战场。

　　在采访的最后，黄梦针对目前越来越多年轻人尤其90后想换领域加入创业大军的情况，提出了自己的建议和看法“做喜欢做的事。如果喜欢创业，那就行动。移动互联网化、中国资本市场的演进，这两个大背景对近几年的创业者非常有利。”