好未来强势推出VIPX，谁将成为在线外教赛道最终的霸主？

　　 速途教育4月18日综述（报道/彭盼盼） “纯正美式课堂，把世界带进我家！”4月16日，学而思在好未来集团总部召开发布会，正式宣布旗下在线少儿英语一对一新品VIPX官网正式上线，并同步启动课程预约。

　　

VIPX是学而思针对5-14岁中国孩子打造的在线英语一对一教育品牌，在乐外教的师资及课程体系基础上进行升级：用北美外教取代菲律宾外教，打造“语+文”沉浸式双外教模式，原版引进美国本土Reach全系列教材，并且引入美国最受欢迎的STAR测评，科学评估指导孩子学习，构建学习闭环。

经过几年时间的迅速发展，在线少儿英语一对一已经进入下半场。赛道上的VIPKID、哒哒英语、51talk、vipJr等都已经有了一定体量，并且各自拥有自己的差异化打法。刚刚战略投资哒哒英语的好未来为何选择此时强势推出VIPX？VIPX作为火热赛道中的新入局者，背靠学而思强大的业务能力和好未来集团雄厚的资源，将对整个在线少儿语培带来怎样的冲击？未来，谁将成为最终的霸主?

　　 实力强大的新入局者

一提到好未来，外界最深的印象是其旗下的学而思培优业务。

2003年，张邦鑫与同学合伙创办奥数网，并开设线下数学小班授课。彼时，他们在《北京晚报》刊登了一则针对北京“迎春杯”比赛的课程广告，引来首批100名学生。

从此，学而思便与奥数结下不解之缘。

2013年“学而思”改名为“好未来”后，K12理科培训一直是其核心业务，在很长一段时间持续领跑好未来集团的营收增长。财报显示，学而思培优小班业务一直是好未来营收的主要来源，营收金额由2012财年的8.4亿元增长到2016财年的32.6亿元，占营收比重则由74%增长到83%。2017年Q3，小班培优课程收入占营收比重高达85%。

可以说，小班培优业务的持续增长很大程度上决定了好未来扩张的速度、不断上升的市值及高管持有的财富。2017年5月，好未来市值首次突破100亿美元，成为继新东方后第二个市值破百亿美元的教育股。同年11月，年仅38岁的掌门人张邦鑫超过同行俞敏洪，以400亿元财富，位居中国最成功80后创业者榜首。

可是，这个世界唯一不变的就是变。

2018年2月，教育部办公厅等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，将对校外培训进行大力整顿。

在“史上最严整治”现实下，“学而思模式”面临考验，K12课外培训市场变化加剧。学而思的打法必须改变。

最近公布的财报显示，2018财年Q3，好未来净收入为4.33亿美元，同比增长66.3%，其中小班业务收入(学而思培优、励步、摩比以及其他线下业务的小班)占总营收比例的82.8%。值得注意的是，与去年同期占比84.7%相比，下降了2个百分点。学而思培优占总收入的72.9%，去年同期为74.9%。

然而，事实上，学而思早已不再是学而思。

2017年7月31日，学而思召开“万有引力”品牌焕新发布会，正式宣布将其品牌理念、关键价值由“让学习更有效”升级为“受益一生的能力”。同时，学而思旗下乐加乐英语、东学堂语文，母公司好未来旗下乐未来分别整合为学而思英语、学而思语文、学而思国际。

　　

　 （学而思“万有引力”品牌焕新发布会）

按照学习能力和思维模式两个维度进行拆分，好未来认为未来学生需要具备六大能力：阅读能力、沟通能力、探究能力、抽象性思维、思辨性思维和创造性思维。

此时，学而思的品牌定位已经升级为一个强调全科发展的综合性培训机构。

品牌整合升级后，好未来将旗下业务板块打通，各条业务线之间产生积极的协同效应，同时也通过集团连接的素质教育业务为学而思赋能。

早在2005年，好未来就开始探索素质教育。当时好未来开设了一个偏素质类辅导班，报名人数却只有5个。直到2011年，好未来成立摩比思维馆，才正式开始向素质教育发力。

　　

　 （ 好未来素质教育版图 ）

2014年，好未来加速布局素质教育领域，先后战略投资鲨鱼公园、果壳网、嘿哈科技、小伴龙、科学队长等，并且完成对励步少儿英语、爱棋道的并购、控股，不断丰富旗下的素质教育产品矩阵。

从“学而思”到“好未来”，从“让学习更有效”到“受益一生的能力”，好未来对于教育的思考和布局正在发生巨大改变。

“谋变”的学而思正在来临。

　　 疯狂的在线少儿英语

最近很火的印度电影《起跑线》里，中产阶级夫妇拉吉和米图的女儿皮雅被同伴孤立了，仅仅因为她说印度语，而其他孩子说的是英语。

在印度，“英语不止是语言，还是阶级”。

　　

“不能输在起跑线”是当今很多家长的育儿方针，加上青少年留学低龄化、新高考改革等，使得家长更加重视对孩子英语听说能力的学习和考评。

随着各省新中高考改革政策陆续出台，英语学科逐渐从“重读写”演变为“重听说”。

以北京市为例，2017年年底开始实施中高考英语听力口语考试改革，采用计算机化考试，与统考笔试分离，实行“一年两考”，最高分计入高考总分。从2017年起，英语听力分值30分；从2021年起，英语将新增口语考试，口语加听力部分共计50分。

　　

(新高考英语听说分值变化趋势图 速途教育制图)

无论是中产家庭崛起带来的消费升级，出国留学语言考试、中高考改革带来的考试需求，还是在线一对一教学模式自身的良好体验，都让在线少儿英语成为在线教育细分赛道中颇受资本、媒体关注的一匹“黑马”。

短短几年，在线少儿英语赛道陆续出现VIPKID、哒哒英语、vipJr、51Talk等超过27个教育品牌。国家统计局发布的《2015-2020中国少儿英语培训行业市场分析》显示，少儿英语培训市场规模为600亿，且每年以20%的速度增加。

　　

　 (图片由亿欧制库制作)

从市场竞争方面看，经过四年左右发展，以VIPKID、哒哒英语等为代表的头部企业，一次次爆出惊人的营收和融资数字，刺激着资本的敏感神经，也加速整个行业发展的成熟速度。

2017年8月14日，VIPKIID在上海宣布7月单月营收突破4亿元，1月至7月营收总和超过20亿元，全年营收预期有望达到50亿元。这是2017年让很多教育人难忘和激动的数字。

　　

（ VIPKIID宣布全年营收有望达50亿元 ）

从入局的投资机构看，虽然在线少儿英语培训赛道已经十分拥挤，依然有无数投资机构蜂拥而至，生怕来迟了。阿里巴巴、腾讯、新东方、好未来等巨头纷纷布局，红杉资本、经纬中国、IDG资本、真格基金、顺为资本等大量投资机构进场。

2016年4月，真格基金C轮前进入VIPKID投资人名单，其创始人徐小平却直言后悔，“太晚投资VIPKID”；2017年8月，在VIPKID的D轮融资发布会上，华兴资本创始人包凡虽然没有参与融资，但当场立下小目标，“一年之后要做成VIPKID的股东”。

今年年初完成一亿美元C轮融资的哒哒英语，其投资机构也包括了青松基金、东方富海、Tiger老虎基金、好未来等知名投资机构。

从投融资方面看，2017年，无论是融资金额还是获投数量，在线少儿英培都是最火热的赛道。艾瑞咨询《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》称，在线少儿外教类企业近一年完成了10笔融资，融资总金额超过24亿元人民币。

另据亿欧智库发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示，2013年至2017年国内在线少儿英语教育累计吸引61.3亿人民币融资，参投机构达60家。根据测算，2018年增长率预计将达到19.6%，2022年付费总额将接近800亿，五年增长3.3倍左右。

　　

中国教培行业一直有个特色：总体市场盘子足够大，各家的市场份额又极其分散。比如K12营收最大的两大企业集团新东方和好未来，两者市值均超过100亿美元，规模总和却不超过整个教培市场的5%。

在线少儿英语市场亦是如此。

哒哒英语创始人郅慧曾透露一组数据：以1000万潜在学员计算，行业头部四家累计的付费学员人数加起来只有43万人，渗透率仅有5%。蛋糕足够大，又非常分散，正因为如此，才给更多的后来者留下了入场的机会和希望。

2017年下半年，新东方、京翰教育、精锐教育、启迪巨人等K12辅导机构纷纷采用“内部孵化+外部投资收购”等模式，积极布局在线少儿英语培训。2018年4月，教育巨头好未来则重磅推出VIPX。“北美外教、一对一、VIP品牌前缀”，这些元素都显示其目标直指目前赛道上估值高达15亿美元的独角兽VIPKID。

新老玩家纷纷进场，资本、科技已然就位，新的行业格局正在酝酿。

　 未来硝烟的战场

4月9日，在博鳌论坛媒体沟通会上，学而思英语负责人吴晓蔚首次透露将于近期正式入局，发布在线英语外教品牌VIPX。这一举动着实让人感到意外。毕竟好未来旗下已经拥有乐外教、励步英语、Amazing English、CareerChina等与英语相关的业务，并且去年年底刚刚斥巨资战略投资了哒哒英语。

　　

但其实，好未来有不得不入局的理由。

学邦在线CEO李伟涛告诉速途教育，好未来作为中国TOP2教育集团，拥有15年发展历史，近8年美股上市经验，在品牌打造、生源渠道上存在巨大的天然优势。随着在线外教机构强劲的发展势头，赛道上出现越来越多的独角兽，这些迅速崛起的后起之秀对好未来而言都是潜在的威胁。对于先天资源充裕的学而思来说，进入市场竞争是最好的解决方案，将加快其产业布局和市场占有率。

同时，好未来期望打造一个综合性教育集团，仅仅依靠投资布局无法实现。要想成为一家伟大的市值上千亿的企业，真正实现用科技推动教育进步，必须加快挖掘自身的盈利模式和新方向。

更何况，事实上，张邦鑫一直希望3.0时代的好未来成长为一个全球性公司，连接世界和中国，向世界输出中国的教育和文化。2017年底的GES教育科技大会上，好未来就曾透露过会开展外教口语业务。

　　“好未来第一阶段会做一些投资，收购一些小公司；第二阶段会考虑外教口语公司，这类公司做国际化是非常容易的。相对来说，标准的产品可以输出到全世界，像VIPKID、哒哒英语。但对于我们来说比较难，好未来也在看有没有可能把理科、数学的学习输出到美国。因为我想美国人也要学数理化，他们今天不学，迟早是要学的。”对于好未来的国际化战略，张邦鑫如是说。

　　 （学而思VIPX官网）

学而思推出VIPX，无疑是好未来探索国际化过程中迈出的重要一步。

在乐外教基础上，学而思VIPX采用北美优质外教授课，将通识教育引入课程体系，推出“美国语文课+文学通识课”的沉浸式双外教课堂，并首次提出学周概念。每周一节40分钟1对1美国语文课，强调语言之用；一节40分钟TV互动文学通识课，重在培养跨学科跨文化的理解、认知能力。

速途研究院分析师范鸿燕分析称，在中国教育行业，目前好未来和新东方形成了双足鼎力格局。面对像VIPKID和哒哒英语这类垂直领域的头部企业，拥有雄厚资源的好未来想要从中争夺市场份额并不难，此次入局，好未来必然会划分市场。

李伟涛则表示，在线外教市场足够大，也可能会出现更多新的独角兽。未来，严格筛选把控外教师资质量、利用大数据和人工智能等技术提高教学质量、在符合国情的前提下接轨国际，培养国际化人才，则是竞争的焦点。

VIPKID、哒哒英语、51talk、vipJr等将如何守住擂台，好未来作为传统教育巨头又将如何抢占市场，目前我们不得而知。但在资本助推下，可以预判的是，在线少儿语培市场巨大，2018年也势必热度不减，继续保持强劲的发展势头。

赛道的竞逐赛已经非常激烈。

但，真正决战的时刻，可能还没有到来。