2019年伊始，沉寂多时的小米重回公众视野；1月10日，随着小米正式任命金立前总裁卢伟冰为集团副总裁，并负责红米Redmi业务，雷军新战略指导下的最后一块拼图正式宣告搭建完成。

自今年1月3日，红米品牌正式独立运营起始；短短一周时间，小米接连完成战略入股TCL集团、与抖音战略合作、联合抖音发布红米Redmi全球首个抖音快闪店、红米Note7正式对外发布等多个项目。雷军开年基于小米产品端与供应链布局的深度思考所透露出的深意，已经悄然拉开大幕。

对于小米而言，2018年中旬的赴港IPO经历，特别是市场对其硬件制造商与互联网公司“身份争议”，曾令这家叱咤新经济风口的明星公司颇为苦涩；尽管，随着小米财报的陆续发布，外界的巨大质疑似乎有所沉寂。

然而，小米在与国内诸强的手机争夺中表现低迷，甚至已被前四大厂商逐渐拉开差距的不争事实；诱发小米愈发需要调整战略，以便形成新的拥有独立优势的“竞争护城河”；并连通小米生态链企业一同勾勒出AIoT业务新增长极，作为突破营收“天花板”的最大驱动力。

除此之外，作为国内外通讯行业“洗牌之战”的5G大幕，已在2019年徐徐拉开，面对技术升级下的增量市场比拼，小米在技术实力、品牌营销、用户体验、供应链、售后服务等综合能力都将面临市场与竞争对手的强力考验，似乎小米真正的决战时刻已然到来。

小米构筑“新竞争护城河”

与IPO后的“沉默”形成鲜明对照的是，刚刚跨入2019年，雷军做的第一大战略决定，直指旗下红米品牌独立运营，并找来金立前总裁卢伟冰担任要职；无论从现实与长远考虑，其新战略思维考量不言而喻。

众所周知，2011年小米正式宣告进军手机市场，并形成以小米MIX、小米系列和红米系列手机，意图覆盖不同消费人群；这其中以中低端手机市场为消费群体的红米系列，无疑成为其中的重中之重。

相关数据统计显示，2018年在小米手机2800多万的销量中，高端旗舰手机销量仅为49.6万部，占总销量的1.7%；而红米系列的中低端机型销量为2206万台，占总销量的77.6%，明显占据主导地位，而在2017年红米手机的占比甚至一度突破80%。

客观地说，正是红米的“大杀四方”，将小米带入了国内手机主流品牌的行列。然而，当国内手机整体竞争加剧的大背景下，小米无往不胜的手机业务开始遭遇困境。 根据IDC权威统计显示，2018第三季度小米手机在中国市场的出货量为1400万部，同比下滑10.9%。

另据国金证券研究所相关研究报告显示，尽管2018年，智能手机整体市场依然表现低迷，但国内前五大手机厂商存量、增量市场份额继续提升，市场有逐步呈现向寡头迁移的态势；当前，国内手机行业整体竞争格局，头部效应趋于明显；包括OPPO、vivo、苹果、华为、小米在内的前五大品牌已经占据市场超过90%的份额，其余诸多品牌大多无力招架。

尽管，雷军在红米Note7的发布会现场极力摆出“死磕”华为的态势；但在手机四强的PK赛中，特别是在与“老对手”华为/荣耀的比拼中，小米明显略逊几酬。 当前，华为/荣耀基于存量与增量市场份额均出现显著提升，特别是增量份额连续10个月排名第一，OPPO、vivo则在存量市场上依然保持前两位，小米则相较于年初，市场份额出现下滑，且与前四名的差距进一步拉大。

对此，有手机行业相关人士指出，造成这一结果的主要因素源于红米与小米手机长期定位不清晰，以至于形成内耗，并使得二者互相侵占对方市场，小米中高端手机发展也因此发展受困，仅靠红米低端手机开发海外市场支撑。

尽管，小米登陆印度仅四年“账面成绩斐然”，在印度的年营收亦达到近2300亿卢比（约合229.7亿人民币），成为印度增长速度最快的消费电子公司。 但现实是，仅靠海外市场利用低端手机竞争，无休止的价格战且有限的市场空间难保竞争持续，而且还会阻碍小米手机产品的上升通道，并对其整体业务和盈利模式产生冲击。

当前，随着红米手机品牌独立运作，以及拥有丰富经验的金立前总裁卢伟冰火线加盟，小米对于手机的定位将更加清晰。按照雷军的解释“对小米品牌进行拆分，红米专注极致性价比，可以主攻电商市场，小米则专注中高端和新零售。”基于此，小米可以逐步建立起如华为与荣耀般的差异化产品线，通过匹配不同的资源支持，以便在产品定位、技术差异化、用户画像方面，重新构筑除拥有独立优势的“竞争护城河”。

AIoT“风口”将成高回报载体

如何破解小米高增长陷阱，及时应对业务重构与业绩增长的“天花板”，已成为雷军与小米不得不面对的急迫战略。从当前来看，AIOT平台作为小米的“新风口”其所具有的连接入口，打造生态的功能，已成为小米所思考的高成长性底色，其盈利模式有望赋能盈弱的互联网增值服务，并成为创造价值的高回报载体。

1月6日下午，TCL集团对外发布公告，宣布小米集团战略入股，占TCL总股本的0.48%；对此，TCL对外表示称，此次入股有利于加深小米和TCL两个产业集团的合作深度，构建更为紧密的战略合作伙伴关系；公告披露后，雷军亦随即表示2019年，小米将全面发力大家电产品。

相关数据统计显示，小米电视已经跃升为2018年国内第一大智能电视品牌，并且全球销量同比增长超过350%；市场调研机构IDC统计数据显示，2018上半年小米智能电视销量为316万台，第三季度小米电视更是超越三星，跃升为印度第一大智能电视品牌。

从目前来看，小米与TCL的深度合作，无疑将使得小米的大家电业务在供应链、代工产能等方面都得到强援，并带动小米“流量变现”下的互联网增值服务业务。然而，更深层的意义在于，大家电业务恰为小米全球领先的IoT布局的重要部分，尤其是智能电视所具有的连接入口，打造生态能力。

当前，小米AIoT的战略，均是以小米硬件作为第一入口，其领域覆盖手机、智能电视、小米音箱、小米手环、空气净化器、智能灯等众多智能家居硬件，通过AIoT的连接构建出个人、家庭的智能家居应用场景。小米相关数据显示，在此之前，小米IoT平台已连接了超过1.32亿台智能设备（除手机和笔记本电脑），遍布全球超过200个国家和地区，日活设备超过2000万台，每日处理设备请求高达800亿次。

凭借AIoT技术的赋能，小米也已构筑起自身生态链，并带动其快速发展；小米招股书此前曾披露，目前小米超过 210 家生态链企业，其中超过 90 家公司专注于发展和生产智能硬件产品，并依托自有品牌和生态链品牌并辅以第三方产品。

2018年11月28日，小米在北京举行了2018MIDC小米AIoT开发者大会，期间雷军正式宣布宜家全系照明产品接入小米IoT生态，小米旗下米家APP和小爱同学将也可以控制宜家的智能家居设备；此外，雷军亦表达了合作开放共赢的决心“只要接入小米的协议和规范，就可以加入小米开放的生态链。”

当前，AIOT已开始发力，有望成为小米构筑盈利模式的新载体 ；彼时，小米招股书显示，硬件贡献了九成收入，其中手机业务的贡献率超过70%，互联网业务的比例不足10%。 小米公布的2018年第二、第三季度中，AIoT业务的崛起小米已经构筑起营收增长的最大驱动力。

根据小米此前发布的第三季度财报显示，截至2018年第三季度，小米AIoT业务收入已达108.05亿元人民币，同比增长89.8%。其“生态链产品”小米AI智能语音助理、萌妹子小爱同学月活用户更是超过了3400万；并由此带动营收总收入288亿元，已超过该业务去年的全年总和。

此外，随着AI技术日新月异的不断成熟，及小米IoT业务触达众多智能家居硬件，AI再度赋能下的人工智能设备与平台形成“新风口”的几率极大；具备“连接入口+打造生态能力”为导向的小米AIoT，有望成为价值创造力的新典范。

5G“洗牌之战”决定上升高度

2019年，作为国内外通讯行业真正“洗牌之战”的5G大幕已经徐徐拉开，面对即将到来的增量市场比拼，包括小米在内的各大厂商正在紧锣密鼓的加紧备战，而小米的综合能力亦将面临市场严峻考验。

2018年9月17日-9月19日，小米创始人雷军在世界人工智能大会发表以“人工智能赋能新时代”为主题的讲演时曾表示“5G马上就要来了，5G其实是为IoT时代准备的通讯方式，有5G的助力，IoT还会插上起飞的翅膀。”

几个月后的2018年12月6日，国内三大运营商5G频谱划分正式尘埃落定；根据权威消息，三大运营商已经分别获得全国范围5G中低频段试验频率使用许可，这亦标志着5G商用已经正式启动。根据中金公司研报分析，三家运营商5G中低频段的频谱资源格局已确立，5G网络的部署和发展符合预期，预计2019试商用和2020商用可以顺利实现。

权威消息显示，小米在国际通信标准化组织开始讨论5G标准之前就已经成立了预研团队，提前对5G标准展开研究。 特别是备战5G支撑AIoT通信技术领域，小米已经研发出自己的 NB-IoT 模组， NB-IoT 芯片亦也在研发中；此外，小米已与中国移动签署了5G相关备忘录和战略合作协议，力图基于手机产品端取得先机。

在此之前，小米集团销服副总裁张剑慧亦曾对外表示，小米将在2019年一季度发布首款5G手机，即小米MIX3 5G版，而到了2019年三季度，支持中国移动5G网络的商用终端也将正式上市。