小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局

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2019年伊始,沉寂多时的小米重回公众视野;1月10日,随着小米正式任命金立前总裁卢伟冰为集团副总裁,并负责红米Redmi业务,雷军新战略指导下的最后一块拼图正式宣告搭建完成。

自今年1月3日,红米品牌正式独立运营起始;短短一周时间,小米接连完成战略入股TCL集团、与抖音战略合作、联合抖音发布红米Redmi全球首个抖音快闪店、红米Note7正式对外发布等多个项目。雷军开年基于小米产品端与供应链布局的深度思考所透露出的深意,已经悄然拉开大幕。

对于小米而言,2018年中旬的赴港IPO经历,特别是市场对其硬件制造商与互联网公司“身份争议”,曾令这家叱咤新经济风口的明星公司颇为苦涩;尽管,随着小米财报的陆续发布,外界的巨大质疑似乎有所沉寂。

然而,小米在与国内诸强的手机争夺中表现低迷,甚至已被前四大厂商逐渐拉开差距的不争事实;诱发小米愈发需要调整战略,以便形成新的拥有独立优势的“竞争护城河”;并连通小米生态链企业一同勾勒出AIoT业务新增长极,作为突破营收“天花板”的最大驱动力。

除此之外,作为国内外通讯行业“洗牌之战”的5G大幕,已在2019年徐徐拉开,面对技术升级下的增量市场比拼,小米在技术实力、品牌营销、用户体验、供应链、售后服务等综合能力都将面临市场与竞争对手的强力考验,似乎小米真正的决战时刻已然到来。

小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局
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小米构筑“新竞争护城河”

与IPO后的“沉默”形成鲜明对照的是,刚刚跨入2019年,雷军做的第一大战略决定,直指旗下红米品牌独立运营,并找来金立前总裁卢伟冰担任要职;无论从现实与长远考虑,其新战略思维考量不言而喻。

众所周知,2011年小米正式宣告进军手机市场,并形成以小米MIX、小米系列和红米系列手机,意图覆盖不同消费人群;这其中以中低端手机市场为消费群体的红米系列,无疑成为其中的重中之重。

相关数据统计显示,2018年在小米手机2800多万的销量中,高端旗舰手机销量仅为49.6万部,占总销量的1.7%;而红米系列的中低端机型销量为2206万台,占总销量的77.6%,明显占据主导地位,而在2017年红米手机的占比甚至一度突破80%。

客观地说,正是红米的“大杀四方”,将小米带入了国内手机主流品牌的行列。然而,当国内手机整体竞争加剧的大背景下,小米无往不胜的手机业务开始遭遇困境。 根据IDC权威统计显示,2018第三季度小米手机在中国市场的出货量为1400万部,同比下滑10.9%。

另据国金证券研究所相关研究报告显示,尽管2018年,智能手机整体市场依然表现低迷,但国内前五大手机厂商存量、增量市场份额继续提升,市场有逐步呈现向寡头迁移的态势;当前,国内手机行业整体竞争格局,头部效应趋于明显;包括OPPO、vivo、苹果、华为、小米在内的前五大品牌已经占据市场超过90%的份额,其余诸多品牌大多无力招架。

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尽管,雷军在红米Note7的发布会现场极力摆出“死磕”华为的态势;但在手机四强的PK赛中,特别是在与“老对手”华为/荣耀的比拼中,小米明显略逊几酬。 当前,华为/荣耀基于存量与增量市场份额均出现显著提升,特别是增量份额连续10个月排名第一,OPPO、vivo则在存量市场上依然保持前两位,小米则相较于年初,市场份额出现下滑,且与前四名的差距进一步拉大。 小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局

对此,有手机行业相关人士指出,造成这一结果的主要因素源于红米与小米手机长期定位不清晰,以至于形成内耗,并使得二者互相侵占对方市场,小米中高端手机发展也因此发展受困,仅靠红米低端手机开发海外市场支撑。

尽管,小米登陆印度仅四年“账面成绩斐然”,在印度的年营收亦达到近2300亿卢比(约合229.7亿人民币),成为印度增长速度最快的消费电子公司。 但现实是,仅靠海外市场利用低端手机竞争,无休止的价格战且有限的市场空间难保竞争持续,而且还会阻碍小米手机产品的上升通道,并对其整体业务和盈利模式产生冲击。

当前,随着红米手机品牌独立运作,以及拥有丰富经验的金立前总裁卢伟冰火线加盟,小米对于手机的定位将更加清晰。按照雷军的解释“对小米品牌进行拆分,红米专注极致性价比,可以主攻电商市场,小米则专注中高端和新零售。”基于此,小米可以逐步建立起如华为与荣耀般的差异化产品线,通过匹配不同的资源支持,以便在产品定位、技术差异化、用户画像方面,重新构筑除拥有独立优势的“竞争护城河”。

AIoT“风口”将成高回报载体

如何破解小米高增长陷阱,及时应对业务重构与业绩增长的“天花板”,已成为雷军与小米不得不面对的急迫战略。从当前来看,AIOT平台作为小米的“新风口”其所具有的连接入口,打造生态的功能,已成为小米所思考的高成长性底色,其盈利模式有望赋能盈弱的互联网增值服务,并成为创造价值的高回报载体。

1月6日下午,TCL集团对外发布公告,宣布小米集团战略入股,占TCL总股本的0.48%;对此,TCL对外表示称,此次入股有利于加深小米和TCL两个产业集团的合作深度,构建更为紧密的战略合作伙伴关系;公告披露后,雷军亦随即表示2019年,小米将全面发力大家电产品。

相关数据统计显示,小米电视已经跃升为2018年国内第一大智能电视品牌,并且全球销量同比增长超过350%;市场调研机构IDC统计数据显示,2018上半年小米智能电视销量为316万台,第三季度小米电视更是超越三星,跃升为印度第一大智能电视品牌。

从目前来看,小米与TCL的深度合作,无疑将使得小米的大家电业务在供应链、代工产能等方面都得到强援,并带动小米“流量变现”下的互联网增值服务业务。然而,更深层的意义在于,大家电业务恰为小米全球领先的IoT布局的重要部分,尤其是智能电视所具有的连接入口,打造生态能力。

当前,小米AIoT的战略,均是以小米硬件作为第一入口,其领域覆盖手机、智能电视、小米音箱、小米手环、空气净化器、智能灯等众多智能家居硬件,通过AIoT的连接构建出个人、家庭的智能家居应用场景。小米相关数据显示,在此之前,小米IoT平台已连接了超过1.32亿台智能设备(除手机和笔记本电脑),遍布全球超过200个国家和地区,日活设备超过2000万台,每日处理设备请求高达800亿次。

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凭借AIoT技术的赋能,小米也已构筑起自身生态链,并带动其快速发展;小米招股书此前曾披露,目前小米超过 210 家生态链企业,其中超过 90 家公司专注于发展和生产智能硬件产品,并依托自有品牌和生态链品牌并辅以第三方产品。

2018年11月28日,小米在北京举行了2018MIDC小米AIoT开发者大会,期间雷军正式宣布宜家全系照明产品接入小米IoT生态,小米旗下米家APP和小爱同学将也可以控制宜家的智能家居设备;此外,雷军亦表达了合作开放共赢的决心“只要接入小米的协议和规范,就可以加入小米开放的生态链。”

小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局

小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局 当前,AIOT已开始发力,有望成为小米构筑盈利模式的新载体 ;彼时,小米招股书显示,硬件贡献了九成收入,其中手机业务的贡献率超过70%,互联网业务的比例不足10%。 小米公布的2018年第二、第三季度中,AIoT业务的崛起小米已经构筑起营收增长的最大驱动力。

根据小米此前发布的第三季度财报显示,截至2018年第三季度,小米AIoT业务收入已达108.05亿元人民币,同比增长89.8%。其“生态链产品”小米AI智能语音助理、萌妹子小爱同学月活用户更是超过了3400万;并由此带动营收总收入288亿元,已超过该业务去年的全年总和。

此外,随着AI技术日新月异的不断成熟,及小米IoT业务触达众多智能家居硬件,AI再度赋能下的人工智能设备与平台形成“新风口”的几率极大;具备“连接入口+打造生态能力”为导向的小米AIoT,有望成为价值创造力的新典范。

5G“洗牌之战”决定上升高度

2019年,作为国内外通讯行业真正“洗牌之战”的5G大幕已经徐徐拉开,面对即将到来的增量市场比拼,包括小米在内的各大厂商正在紧锣密鼓的加紧备战,而小米的综合能力亦将面临市场严峻考验。

2018年9月17日-9月19日,小米创始人雷军在世界人工智能大会发表以“人工智能赋能新时代”为主题的讲演时曾表示“5G马上就要来了,5G其实是为IoT时代准备的通讯方式,有5G的助力,IoT还会插上起飞的翅膀。”

几个月后的2018年12月6日,国内三大运营商5G频谱划分正式尘埃落定;根据权威消息,三大运营商已经分别获得全国范围5G中低频段试验频率使用许可,这亦标志着5G商用已经正式启动。根据中金公司研报分析,三家运营商5G中低频段的频谱资源格局已确立,5G网络的部署和发展符合预期,预计2019试商用和2020商用可以顺利实现。

权威消息显示,小米在国际通信标准化组织开始讨论5G标准之前就已经成立了预研团队,提前对5G标准展开研究。 特别是备战5G支撑AIoT通信技术领域,小米已经研发出自己的 NB-IoT 模组, NB-IoT 芯片亦也在研发中;此外,小米已与中国移动签署了5G相关备忘录和战略合作协议,力图基于手机产品端取得先机。

小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局
在此之前,小米集团销服副总裁张剑慧亦曾对外表示,小米将在2019年一季度发布首款5G手机,即小米MIX3 5G版,而到了2019年三季度,支持中国移动5G网络的商用终端也将正式上市。 小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局

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