OPPO印度建厂暴露野心，3年后增1亿产能是否过剩？

近日， OPPO 副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布，将投资 1 6 亿人民币在印度建造工业园区，预计在 2 至 3 年内建成。按照 OPPO 所制定的计划，该园区初期年产能目标是 5000 万部手机，而最终目标是年产 1 亿部。

目前，印度已成为全球第三大智能手机市场， IDC 数据显示， 2015 年印度智能手机出货量突破一亿，达到 1.036 亿台，增速达 28.8% ，发展虽尚未成熟，但前景一片光明。

苹果 CEO 库克也曾表示： “现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。”言下之意，印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长。因此，印度也成为中国手机厂商必争之地。

规避严苛关税，中国手机厂商印度 “ 插旗 ”

对于国产手机厂商来说，印度市场 潜力巨大，但 诸多进口政策并不友好， 这也是促使多家中国手机厂商在印度建厂的因素 ， 我们也可以理解为印度的招商引资 策略 之一 。

今年 3 月，莫迪政府在新财年预算案中宣布对 4 种配件（电池、充电器、耳机、数据线）征收 29.44% 的进口关税；尔后在 5 月最新的财年预算修正案中稍作修改，改对手机电池等手机零配件课征 12.5% 的反补贴税。虽然有所降低，但与最初的 6% 税率相比，仍然提高了一倍以上。

于是，为了降低关税、运输等成本，强化印度本土市场布局，大批国产手机厂商在印度 “插旗”：小米与富士康联合建设多所印度工厂；华为于今年 8 月开始推进印度制造计划；中兴与印度本土制造者 calyx 展开深度合作……所以 ， 如今斥资 16 亿的 OPPO 并不令人意外。

那么 ， OPPO 目前 的产品以及定价策略，是否适合印度市场呢？

印度市场消费能力有限， “高毛利”恐难复制

2 016 年， OV 蓝绿双厂在国内手机市场获得巨大突破。 IDC 数据显示，今年第三季度， OPPO 和 vivo 在中国市场的出货量分别达到了 2010 万部和 1920 万部，双双超越华为，成为中国市场冠亚军。其中， OPPO 出货量达到小米两倍。

在中国手机联盟秘书长王艳辉看来， OPPO 的成功主要在于抓住了三四线城市的增量（ Strategy Analytics ：线下渠道占比 80% 以上，增长主要来自于三四线城市）。小米雷军日前在接受《中国企业家》杂志采访时谈及 oppo 和 vivo 两家手机厂商。雷军表示，他们在追求极高的毛利。

雷军的 话很准确， OPPO 迎合了 国内三四线城市居民经济水平的提升的 大势 ，广告 + 线下店 + 个性化 产品策略， 短时间内 获取了大量用户 ，获取了 高毛利 ， 让 国内 其他厂商羡慕不已 。但 OPPO 目前的产品和定价策略， 却可能成为中端品牌 OPPO 在印度推行的最大阻力。

首先 ，中印两国消费能力不同。 据联合国国际劳工组织发表的国家月薪排行榜显示，中国大陆平均人均月薪 656 美元；而印度则仅为 295 美元，不足中国一半。

薪水高低决定了用户的消费能力，目前印度本土手机市场的价位份额数据也说明了这一点。 Strategy Analytics 研究报告显示：在 800 款抢夺印度市场的手机中， 35-190 美元段的中低端手机占据市场 75% 的份额；约有 70 个品牌产品的价格都不足 100 美元。

反观在印建厂 公司， 小米的红米系列、华为荣耀的畅 X 系列价位 都 处于 印度主流市场的区间段 ，而即便 是 OPPO 不屑去宣传的 A 系列，均价也在 1500 元 人民币 以上。在中低端产品唱大戏的印度本土市场，定价较高的 OPPO 策略可能 将发生改变 —— 或特别推出针对印度市场的机型，或者 延续 目前策略 争夺 相对小众的市场，等待消费 水平 提升。

OPPO 海外 布局 线下 渠道 遭遇 双重 压力

而如果不能 保证 “ 高毛利 ”，那么 OPPO 所擅长的渠道打法也会受到波及。

众所周知， OPPO 的渠道商号称 OPPO “子公司”，关系极为牢固。而二者密切的关系就是建立在 高返利 的基础上。据证券日报报道，渠道商每售出一部 OPPO 手机，就能获得 30~200 元不等的补助。在高毛利前提下， OPPO 此举笼络了大批渠道商。

但如果 OPPO 在 印度市场 无法获得高毛利， 那么高返利也很难实施。目前 印度已经出现 OPPO 的 线下店， OPPO 正在把层层代理制搬来印度，并自建渠道；但如果没有高返利 ， 渠道商就 不会 铁心 买 OPPO ，想要达到国内的影响力与销售额， OPPO 就要另想办法 。

同时 ， 在国内线下渠道吃过亏的小米、华为等手机厂商，也着重开始在印度的线下布局。小米与本土分销商 Redington 达成深度合作、并与 Just Buy Live 和富士康旗下的 InnoComm 一起搭建 5000 家线下实体店；华为宣布将合作商店数量由千家提升至 5 万；金立同样有超过 50 亿卢比的资金放在印度本土品牌建设，其中 40% 用于线下推广……

除了渠道存在 压力外 ，印度市场规模也远没有达到国内的量级。 IDC 数据显示， 2015 年中国智能手机出货量达 4.341 亿部， OPPO 实际销售量为 5000 万；而 2015 年印度智能手机出货量突破一亿，达到 1.036 亿台，虽增速达 28.8% ，但 2 - 3 年后 OPPO 新厂建成 ，市场容量有多大， 还很难说。

近日， OPPO 副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布，将投资 1 6 亿人民币在印度建造工业园区，预计在 2 至 3 年内建成。按照 OPPO 所制定的计划，该园区初期年产能目标是 5000 万部手机，而最终目标是年产 1 亿部。

目前，印度已成为全球第三大智能手机市场， IDC 数据显示， 2015 年印度智能手机出货量突破一亿，达到 1.036 亿台，增速达 28.8% ，发展虽尚未成熟，但前景一片光明。

苹果 CEO 库克也曾表示： “现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。”言下之意，印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长。因此，印度也成为中国手机厂商必争之地。

规避严苛关税，中国手机厂商印度 “ 插旗 ”

对于国产手机厂商来说，印度市场 潜力巨大，但 诸多进口政策并不友好， 这也是促使多家中国手机厂商在印度建厂的因素 ， 我们也可以理解为印度的招商引资 策略 之一 。

今年 3 月，莫迪政府在新财年预算案中宣布对 4 种配件（电池、充电器、耳机、数据线）征收 29.44% 的进口关税；尔后在 5 月最新的财年预算修正案中稍作修改，改对手机电池等手机零配件课征 12.5% 的反补贴税。虽然有所降低，但与最初的 6% 税率相比，仍然提高了一倍以上。

于是，为了降低关税、运输等成本，强化印度本土市场布局，大批国产手机厂商在印度 “插旗”：小米与富士康联合建设多所印度工厂；华为于今年 8 月开始推进印度制造计划；中兴与印度本土制造者 calyx 展开深度合作……所以 ， 如今斥资 16 亿的 OPPO 并不令人意外。

那么 ， OPPO 目前 的产品以及定价策略，是否适合印度市场呢？

印度市场消费能力有限， “高毛利”恐难复制

2 016 年， OV 蓝绿双厂在国内手机市场获得巨大突破。 IDC 数据显示，今年第三季度， OPPO 和 vivo 在中国市场的出货量分别达到了 2010 万部和 1920 万部，双双超越华为，成为中国市场冠亚军。其中， OPPO 出货量达到小米两倍。

在中国手机联盟秘书长王艳辉看来， OPPO 的成功主要在于抓住了三四线城市的增量（ Strategy Analytics ：线下渠道占比 80% 以上，增长主要来自于三四线城市）。小米雷军日前在接受《中国企业家》杂志采访时谈及 oppo 和 vivo 两家手机厂商。雷军表示，他们在追求极高的毛利。

雷军的 话很准确， OPPO 迎合了 国内三四线城市居民经济水平的提升的 大势 ，广告 + 线下店 + 个性化 产品策略， 短时间内 获取了大量用户 ，获取了 高毛利 ， 让 国内 其他厂商羡慕不已 。但 OPPO 目前的产品和定价策略， 却可能成为中端品牌 OPPO 在印度推行的最大阻力。

首先 ，中印两国消费能力不同。 据联合国国际劳工组织发表的国家月薪排行榜显示，中国大陆平均人均月薪 656 美元；而印度则仅为 295 美元，不足中国一半。

薪水高低决定了用户的消费能力，目前印度本土手机市场的价位份额数据也说明了这一点。 Strategy Analytics 研究报告显示：在 800 款抢夺印度市场的手机中， 35-190 美元段的中低端手机占据市场 75% 的份额；约有 70 个品牌产品的价格都不足 100 美元。

反观在印建厂 公司， 小米的红米系列、华为荣耀的畅 X 系列价位 都 处于 印度主流市场的区间段 ，而即便 是 OPPO 不屑去宣传的 A 系列，均价也在 1500 元 人民币 以上。在中低端产品唱大戏的印度本土市场，定价较高的 OPPO 策略可能 将发生改变 —— 或特别推出针对印度市场的机型，或者 延续 目前策略 争夺 相对小众的市场，等待消费 水平 提升。

OPPO 海外 布局 线下 渠道 遭遇 双重 压力

而如果不能 保证 “ 高毛利 ”，那么 OPPO 所擅长的渠道打法也会受到波及。

众所周知， OPPO 的渠道商号称 OPPO “子公司”，关系极为牢固。而二者密切的关系就是建立在 高返利 的基础上。据证券日报报道，渠道商每售出一部 OPPO 手机，就能获得 30~200 元不等的补助。在高毛利前提下， OPPO 此举笼络了大批渠道商。

但如果 OPPO 在 印度市场 无法获得高毛利， 那么高返利也很难实施。目前 印度已经出现 OPPO 的 线下店， OPPO 正在把层层代理制搬来印度，并自建渠道；但如果没有高返利 ， 渠道商就 不会 铁心 买 OPPO ，想要达到国内的影响力与销售额， OPPO 就要另想办法 。

同时 ， 在国内线下渠道吃过亏的小米、华为等手机厂商，也着重开始在印度的线下布局。小米与本土分销商 Redington 达成深度合作、并与 Just Buy Live 和富士康旗下的 InnoComm 一起搭建 5000 家线下实体店；华为宣布将合作商店数量由千家提升至 5 万；金立同样有超过 50 亿卢比的资金放在印度本土品牌建设，其中 40% 用于线下推广……

除了渠道存在 压力外 ，印度市场规模也远没有达到国内的量级。 IDC 数据显示， 2015 年中国智能手机出货量达 4.341 亿部， OPPO 实际销售量为 5000 万；而 2015 年印度智能手机出货量突破一亿，达到 1.036 亿台，虽增速达 28.8% ，但 2 - 3 年后 OPPO 新厂建成 ，市场容量有多大， 还很难说。

所以 ， 印度市场虽看似蓝海，但其中蕴含的惊涛骇浪并不亚于中国市场。目前， OPPO 在印度智能手机市场份额排名第八，出货量突破 100 万台关口。 Gartner 分析师 CK 指出：“ OPPO 的商业模式还算稳定，不过未来其增速可能会变缓，因此会需要更大规模的投资。”保持增速，这也是 OPPO 急于拓展海外市场的核心原因。

未来 ， 虽然 OPPO 未来印度 工厂的 1 亿产能未必全部投放在印度本土，但国内市场愈发饱和、越南等东南亚市场仅维持前十的份额、在欧美市场竞争力不及华为……至于巴西，虽然前景不亚于印度越南，但至今尚未有国产手机厂商彻底打开巴西市场的大门。

所以 ， OPPO 未来所增加的 1 亿 台 手机 产能 ， 体现了 OPPO 全球化战略 野心 ，但到底 卖给谁 ？ 还需更多 思考。