钱景财富赵荣春：帮用户选不同篮子降低风险

　　 速途网7月21日消息(报道祖腾飞) 在2015中国互联网大会接受速途专访时，互联网金融平台钱景财富CEO赵荣春表示，“消费者选择金融产品首先是因为信任，其次是产品本身给用户带来了实实在在收益。而金融服务提供方，就是帮助消费者把鸡蛋放进不同篮子，提高收益、降低风险。”

　　 钱景财富CEO赵荣春

同时，赵荣春还表示：对于我们大龄创业者来讲，最重要的劣势是年纪大了，我们可能没有80、90后对互联网那么敏感。但是我们的优势是有长时间的从业经验，经历了波峰和波谷，对行业理解更深刻，对风控把握更到位，这是做金融最重要的因素。

　 以下为专访实录：

主持人：各位网友大家下午好，这里是由速途网在2015年中国互联网大会现场给您带回来的报道，我们邀请到了钱景财富的CEO赵总。钱景财富我们知道经过这么多年的发展，已经做到相当大的规模，并且您之前也讲过今年可能会超过100亿，甚至接近200亿的市场规模，那您给网友对钱景财富做一个介绍吧。

赵总：我简单介绍一下我们钱景财富是什么机构，我们主要做的业务是两块，一块是创新互联网理财，通过手机APP为用户提供量身定制的理财方案，帮助他做投入的工具，叫机器人理财师，通过我们的APP了解用户需求，帮忙他疲惫他的投资期限、预期等等，用户可以一键购买，我们持续跟踪他，帮助他做跟踪建议，时点变化的时候帮他买进卖出等等。另外一块是财富管理业务，财富管理服务了2万多高净值客户，资产规模超过150亿的规模，这是两块，一个是私人理财，通过手机APP提供理财方案。还有财富管理业务帮助用户做高净值资产配置的。

主持人：很多网友对私人理财比较感兴趣，那私人理财这一块的业务发展情况和业绩能不能做一些分享?

赵总：私人理财我们去年上线，到现在快一年的时间了，这一年里我们有100万用户使用了我们的私人理财APP。另外从用户使用习惯来讲，私人理财APP给用户提供的，用我们的组合和他自选的服务两种，目前来看80%到90%的选择了我们的推荐组合，或者来做量身定制的理财方案的理财。从这个意义上讲我们的钱景财富的私人理财APP获得了用户的认同，下一步就是扩大用户的基数，让更多用户获得我们的服务。钱景财富我们的定位就是为中产家庭来做量身定制的私人理财有很强的社会意义，它的意义在于绝大多数普通的工薪家庭需要做这种理财配置，大家他们达不到高净值的门槛，需要有人帮他做专门服务，我们通过私人理财APP可以了解他，可以帮助他做理财服务。换个方式我们是帮助他管理长期不用的大钱，我们最重要的长期不用的大钱是养老钱，养老钱的时间跨度比较长，长的跨度里面要战胜通货膨胀是最重要的目标，怎么才能战胜?存在银行或者买固定收益的产品很难。就要和市场挂钩，和市场挂钩就要买股票或者基金，目前来看买基金也是一个难以选择的事情，2000多支的公募基金，左翼我们帮他做基金的组合，让他用来做投资，是繁烦为简的过程，他可以很容易接受我们的服务。

主持人：以前理财是非标准化的产品，现在标准化了，推荐给客户符合他的风格和需求的组合产品。

赵总：把非标准化的业务通过APP的形式传达给每一个用户。

主持人：您能不能分享一下，其实百万用户听起来不大，这是直接跟我们发生金钱关系的，您是通过什么样的服务和产品吸引到一百万用户的?有没有可以分享的呢?

赵总：对任何一款金融产品都面临两个方面的问题，就是品牌和信任。对金融产品选择用户更多基于信任才会使用你的产品，我们通过一年的运作，持续不断向用户传达我们的理念，让大家感受到前景私人理财是一帮有抱负，有追求的创业者在做这样的事情，让他知道背后是什么人在做这样的事情，这是第一。第二我们通过产品本身给用户产生了实实在在收益，让用户感觉到可以帮他解决问题。去年以来帮用户产生了良好的收益，在最近的波动里面用户也感受到我们的波动幅度比市场小很多，通过资产组合有效降低了资产的振荡幅度。

主持人：把鸡蛋放在多个篮子里风险降到更低。

赵总：对，帮助用户选择不同的篮子，提高收益、降低风险。

主持人：选择不同篮子需要大数据的积累和对过往产品的分析，咱们是不是有一个系统或者体系帮助用户提高成功率呢?

赵总：我们的工作主要两部分，一部分帮助用户做资产配置，就是他有多少钱放在股票，或者债权。这是通过大数据模型或者金融模型得出来，年轻人投更多股票，年纪大的投更多保守资产，这是大数据模式可以解决。另外我们选择什么品种比市场表现更好，这是背后我们有资金研究团队，他们专业做资金研究有十年的时间，他们对资金的市场的研究是在市场最有话语权或者说可以解决客户实际问题的研究团队，他们过往业绩可以有效证明通过品种优选可以战胜市场。

主持人：最近我采访过很多做互联网金融的团队创始人，我接触过大部分是80后，像您是相对来说是经验比较丰富的，年龄偏大。您这个年龄的人和80后、90后做互联网的竞争的优势和劣势是什么?

赵总：对于我们大龄创业者来讲，最重要的劣势是年纪大了，我们可能没有80、90后对互联网那么敏感。但是作为我来讲，我本人持续跟踪或者关注互联网这么多年，能够跟上互联网的节奏。另一方面对我们来说对于金融行业本身我们有长时间的从业经验，经历了波峰和波谷，对金融理解更深刻，对风控把握更到位，这才是做金融最重要的因素，对金融产品的把握和理解，这是我们的优势。

主持人：刚才有一点没说，人是70后的，经验是70后的，但是他有80、90后的敏锐的嗅觉。我想问一个问题，咱们私人理财也是初步获得不错的成绩，未来还会不会退出一些产品和服务满足用户需求呢?

赵总：我们会持续生根私人理财，我们强化核心产品，做组合配制和跟踪上面优化产品。另外我们会加强基础的服务，让他更有黏性，更符合用户理财需求。一方面加强核心产品，另外就是加强周边服务。

主持人：我们有一个主题日，我设置了三个题板，您来抽一张卡片，抽到什么就基于关健词结合您的经验和企业做一番解读。

赵总：致敬。我想作为我个人是一个互联网金融创业的新兵，但是作为金融行业的老兵来讲我想要对这个行业的做出贡献的人致敬。致敬第一是互联网金融是一个新的行业，这个行业有很多幕後英雄，他们是设计师、写代码的、市场推广人员，首先向这些人致敬。其次我想向这个时代致敬，这个时代是大众创新、万众创业的时代，是这个时代让我们有机会来做这个行业。

主持人：解读非常好，向时代来致敬，可以说时代造就了我们，我们也造就了时代，时代反过来也应该向我们这种人致敬，今天的专访到此为止，感谢赵总。