语言类App月活下降，沪江开心词场该如何变现?

近日，第三方数据研究机构QuestMobile发布了《QuestMobile移动互联网2017年Q2夏季报告》。其中，教育语言类App的月活呈下降趋势。2017年上半年，语言类App的月活保持在2400万至3200万之间，每月的同比增长率则平均下跌了近四分之一。

作为语言学习APP典型代表之一的沪江开心词场，是沪江旗下的背词练习工具，自上线以来，开心词场进行了多次更新。虽然此类APP月活有明显的下滑趋势，但是市场竞争依旧红火。那么，沪江开心词场是怎么实现变现的?其发展至今的瓶颈在哪?

　　 六月用户规模位列第二，生态流量产品矩阵较大

与其他语言类APP相比，沪江开心词场以学习、测试、复习的游戏化闯关模式，趣味性的互动方式“寓教于乐”。在社交属性方面，用户可通过“PK竞技场”向微信及QQ好友，发起实时挑战，好友可以在不下载APP的情况下及时应战。

据QuestMobile报告显示，在2017年6月语言学习APP用户规模TOP.10榜单上，沪江开心词场位列第二，月用户规模达410万，同比增长率-20.8%月度人均时长54分钟 中高水平消费用户占比70.3%。与扇贝单词、英语趣配音等其它 App 拉开较大差距。

沪江旗下拥有许多语言学习APP，大部分移动端产品被定位为流量入口。即，以使用频次高的产品向后端课程产品导流。从上图可以看出，沪江开心词场生态流量产品矩阵较大。从这个角度来看，开心词场可能是沪江最重要的“生态布局”产品。

　　 开心词场作为入口级产品引流

值得注意的是，百词斩和英语流利说都已开始了变现的尝试。百词斩的变现方式是“卖周边”，基于APP的内容，推出衍生产品，如单词书、便利贴、文具等;英语流利说的变现方式是“开课”，其此前推出的流利学院，就是基于APP的服务，开设相关的课程。

一般来说，目前市场上工具类产品的变现方式包括包月、开课、卖周边三种。而沪江开心词场是作为入口级产品存在的，其通过创新记忆算法和游戏产品模式吸引用户，提升用户黏性。

用户量意味着流量和数据，这些不仅意味着可以变现，还能为进一步的产品研发和创新带来诸多可能。也就是说，背单词只是语言学习的基础，由此延伸出的服务还有口语学习、听力训练、专业考试的报考服务等。

开心词场作为入口，可以将精准用户再次输出到沪江旗下的其他服务和产品中，进而让用户留在整个沪江生态中。

此外，QuestMobile的数据还显示，沪江开心词场的用户多集中在二线城市，占比37.3%;其次是四线城市及以下，占比25.7%。事实上，二线城市是大多数语言学习App用户最集中的地区。而在消费能力上，语言App用户大多处于200-1000元。

　　 语言类APP内容与技术需同步发力

不过，语言类APP也存在诸多问题，其发展至今，最大的一个瓶颈大概就是变现问题。虽然不少APP已经开始尝试变现，可尚处于不成熟阶段。“死而复生”的拓词最初虽拥有大量用户，但仍存在着日活偏低、商业化乏力的问题。

拓词创始人兼CEO薛淡曾发表公开信《绝不放弃，死磕到底》，表示“2015年5月，拓词资金基本耗尽，空有近千万用户，无数感谢，却还是无法实现商业化，哪怕只是养活不到十个人的团队都很困难。”所以，如何找到合适的变现方式，是工具类APP需要考虑的现实问题。

其次，对于语言教育类APP来说，课程的设计还需更多的技术支持，比如发音的在线纠正，以及结合语音识别技术的语法纠正等。“如何说”一直是英语学习者的短板，若缺少互动的练习，有可能会让用户失去持续使用平台的动力。

媒体评论员王刚告诉速途教育，“就我自己的经历，付费使用过沪江的日语课程，觉得课程设计还是过于简单了，‘视频+少量习题+自发社区讨论’这种方式很难保护自己的内容，所以沪江的新编日语教程除了自发社区讨论外，都可以在各大网盘找到盗版资源。”也就是说，语言类APP在内容版权的保护上也存在一定问题。

蓝象资本高级投资经理王凯峰在接受速途教育采访时表示，“语言教育类APP不仅是一个提供单词的工具，它还包含督学、安排计划、监督进度等相关服务，我们称之为“督学服务”，督学服务是目前语言类、内容类、工具类等学习软件新的变现方式。切合了现今碎片化的消费和知识经济的发展。”

对于此类APP未来的发展，王凯峰表示将持观望态度，“看一下它能否达到用户的满意度，能否真正帮助学生完成学业”。