以三姑六婆为核心用户，他拿到广场舞领域最大投资

- 文丨小饭桌新媒体记者 李秋志子 -

- 编辑丨 何斌 -

　　 提要

　　 ? 他计划从广场舞入手获取移动互联网新用户，将糖豆打造成为中年女性文娱生活的流量入口

　　 ? 在资本道路上，糖豆广场舞成为国内第一家融资到B轮的广场舞方向创业公司

当一群年轻人在游戏中叫嚣着“我们的征途是星辰大海”时，他们的母辈却在另一片天地中驰骋疆场。

她们出可占领红场卢浮宫时代广场，入可让神曲火遍大江南北……如今，越来越多的创业者开始瞄准这个具有 1 亿体量的广场舞中年女性群体，以及她们的钱袋子。

糖豆广场舞的创始人张远便是其中一位。在他看来， 移动互联网正在出现新的人口红利 ：中国移动互联网的年轻人市场已近饱和，而随着人口老龄化与手机智能化普及， 4.4 亿的 60 、 70 后中老年群体正逐渐成为中国移动互联网的新人口，其中二三四线城市的女性人口大概为 1.9 亿。

张远这样描述糖豆 App 的用户画像：年龄在 30 到 55 岁之间、以二三四五线城镇女性为主、家庭稳定、收入中等、能掌握智能机基本使用， 他计划以广场舞为切入口，收割这批移动互联网的新人口，将糖豆打造成为中年女性文娱生活的流量入口。

　　

　　 △ 糖豆广场舞App页面

糖豆广场舞网站上线于 2011 年， App 在 2015 年 4 月份发布。最初以广场舞视频教学工具切入，后逐渐转型成为以用户上传自己广场舞视频为主的 UGC 交流社区。张远告诉小饭桌， 目前糖豆广场舞的全网日活用户超过 250 万，用户日均停留时长达 30 分钟，月播放规模近 3 亿次 。

在资本道路上，糖豆广场舞走在了最前面，成为 国内第一家融资到 B 轮的广场舞方向创业公司 。继去年 9 月完成亦联资本 500 万美元 A 轮融资后，糖豆广场舞于近日宣布完成 1500 万美元 B 轮融资，本轮由顺为资本领投，君联资本、亦联资本、红点资本跟投。同时，本轮还有包括老股东 IDG 资本在内的追加投资将在近期完成，预计总融资金额将达数千万美元，这也是广场舞领域获得的最大一笔融资。

2015 年被称为广场舞创业元年，就爱广场舞、大福广场舞、恰恰广场舞等一批围绕广场舞创业的公司几乎在同一时间出现，也各自获得了一定投资，这是否意味着中老年互联网的风真的吹起来了？而其中，糖豆广场舞不论是资金规模还是用户量都超出其他对手一段距离，未来它是否能够成为广场舞创业领域里的独角兽？

建立护城河

“跨界”进入广场舞创业领域，始于张远的一次无心插柳。

本硕均在北大计算机系就读，张远未来的职业道路似乎一目了然。而爱折腾的他在研究生开始了第一次创业，创办了 CC 视频―― B2B 的视频 SaaS 服务平台，新东方、清华大学、唱吧和平安好医生等都是其客户。

最初，糖豆广场舞只是 CC 视频旗下的一个生活门户类子部门，在发现这块的原创视频流量逐渐变大后，嗅到商机的张远决定将糖豆拆分出来，在把 CC 视频的管理交给合伙人之后，专心开始自己的第二次创业。

张远首先采取的是广场舞创业最惯常的路径―― 从视频教学的工具切入 。在 2015 年 4 月将重心从网站转向 App 后，糖豆广场舞通过原先 PC 端教程库、分类库、舞种、舞曲等积累的内容优势，延展到移动端获取以广场舞领队为核心的首批种子用户。

　　

不过，张远很快发现，仅仅做视频工具，实际上很难形成自己的护城河。在他看来， 广场舞的 教学类 APP 只能覆盖领队， 但这一人群人数太少， 1 亿人的广场舞群体中，骨干分子占 2000 万 -3000 万，而领队只占其中 200 万 -300 万。如何将糖豆服务的核心用户从几百万的领队扩展到 1 亿的广场舞整体中年女性呢？

张远的办法是往规模化社区方向走。 通过视频生产工具的开发简化，用户可以在糖豆广场舞 App 中容易生成一个广场舞的 MV ，类似于“广场舞版的快手”。由此，领队骨干成为了社区的内容发布者，广大广场舞群体成为了内容消费者，同时让用户们跨越时间、空间展示，激励其自我展现意识，这也是广场舞在中国火爆的心理动因。张远告诉小饭桌，目前糖豆广场舞的用户比例已经成为 1:3:6 了，即 10 个用户中有 1 个领队， 3 个队员、 6 个爱好者。

另外，在张远看来， 广场舞最终是一群人的文化娱乐需求， 并 不是强功能性的 ，以广场舞为纽带的这一群体势必会在未来形成一个大社区。 而社区天然具备的排他属性，使张远意识到，不能白白浪费掉自己的先发优势，晚了就为他人做了嫁衣裳。

于是，去年 9 月，张远开始着手糖豆广场舞从工具向社区的转型 。他告诉小饭桌，目前单个用户的日停留时间是 30 分钟，平均打开频次接近 4 次，每天会看 6-7 个视频。而用户学一支新舞的时间大概为 7 天，打开率远没有数据显示的高频，在张远看来，“这说明我们已经转型到社区了”，而因社区黏性而产生的迁移成本本身就是护城河。

必须做减法

糖豆广场舞的转型是从大量的试错开始的。张远告诉小饭桌，一直到今年 6 月相对固定的版本，中间已经迭代至少几十个版本了。“别人是从 0 到 1 ，我们现在都 5.0 了”，张远笑道。通过不断的试错，糖豆团队得以更深入掌握中老年群体的使用习惯。

为了最大程度降低中老年用户的使用障碍，糖豆广场舞 App 从界面视觉到功能不断做减法： 在生产端将工具自动化，并支持离线上传 。糖豆广场舞上可以帮用户自动完成音乐、特效合成、混音等，同时为兼顾中年群体的使用习惯，以“下载”和“草稿箱”功能来节约用户流量。

在展示端，糖豆广场舞采取 平铺的功能模块 和 简化的信息流 。张远告诉小饭桌，糖豆 App 上所有的功能基本能在 2 步到达，没有隐藏较深的功能，也因此，糖豆采取 2 层信息流，将细节展现在最外围。同时辅之以热点算法，在排版等方面不断调式，让 KOL 更有存在感。

　　

同时根据用户反馈，张远会渐进砍掉许多功能：最早对视频的点赞、特定点评等功能，以及早期开辟的专题，因点击率较低，都难逃被砍命运，“好多功能上去甚至全部发版了，如果效率不好，过段时间都会砍掉。”张远认为针对中老年群体的产品应该是简单纯粹又直击痛点的。

对于线下基因较重的广场舞群体，张远告诉小饭桌，目前糖豆广场舞的重心仍旧在线上社区的内容与用户的扩展上。而商业化方面，预计明年会进行初步的电商试运作，后续还会逐步上线健康养生、旅游产品和金融理财产品等。

目前，糖豆广场舞团队共 40 余人，一半产品研发，一半内容运营。此外，在整个广场舞领域里面糖豆是唯一一个具备视听节目许可证的，随着未来监管的严格，规范化经营也是一个门槛。

总的来说

这是一家在广场舞创业浪潮中比较亮眼的公司，无论是融资抑或商业模式上都走在了排头，占领中老年的入口，这家公司或许未来会成为一只独特的独角兽。