直播世界除了网红，还有致力做好企业营销的微吼

　　 掌管Facebook的扎尔伯格说道，直播是目前最让我感到激动的事，直播带来的互动功能立马改良了互联网社交体验，并在国内迅速催生了网红经济，历经5年，直播也终于迎来了大发展大繁荣。而在明星和网红的秀场直播模式里，还主要依赖粉丝经济，缺乏社交属性，怎样建立小圈子的强社交属性直播玩法，成为直播行业人士苦苦寻觅的良方。

　　 直播也分 C 端和 B 端？

和电商一样，直播也分To C和To B。简而言之，C端就是活跃在各个大小直播间，向观众提供内容或脸蛋的网红。这两年资金、技术争相涌入之后，C端的网红已经出现了过剩，去年中国在线直播平台数量接就高达近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，网红数量不计其数。供给过剩的背后是生态圈的一阵喧嚣混乱，由于变现能力强，只要有粉丝就能转化为收入，一些“网红”靠自虐式的低俗视频迅速积累原始粉丝，再以高价植入广告，很多直播间沦落成了搏出位、卖广告的名利场。

由于C端的竞争越来越大，优质主播成了稀缺资源，烧钱大战不可避免的愈演愈烈，大量直播平台并没有形成主流盈利点，一旦补贴消失，其持续快速盈利也将难以为继，大浪淘沙之下，200多家平台将只有2-3家能存活。

　　而专注于B端的网红平台则是另外一番景象。除了微吼， 没有几家平台看到了 B 端市场的潜力和未来，和火热的 C 端相比，专注于企业市场，为企业提供个性化定制的 B 端企业直播服务并没有进入“全民狂欢”的激动时刻。 但是这并不能掩盖其未来。

　　 B 端平台：对接企业营销刚需

在“新经济”时代，市场主体空前增多，虽然互联网可以在一定程度上抹平地域和规模的鸿沟，但面对过度媒体的环境，大量的中小企业面临的营销局面更加严峻和复杂。财大气粗的企业可以上电视打广告，可以开发布会推介产品，但对现金流敏感得多的中小企业如何是好？

　　随着经济形态逐渐向社交经济、粉丝经济过渡，所有企业都希望通过互联网快速定位目标人群，快速形成互动，然而这并不容易，而这恰好也就是B端直播的价值所在。说白了， B 端市场要解决的事情就是――如何把视频互动和企业营销紧密联系起来？如何让企业摆脱对打广告、开发布会这些推广渠道的依赖？ 这就是B端所要做的事情。简单来说，就是在事前通过大数据找到企业的营销目标，随后通过各种互动方式在直播场景中促成营销。这个过程可以极大减小企业推广成本，增强观众的互动和粘性。

比如，企业要开展一个活动，经过计算，每把一个目标观众拉到现场，平均成本是2500元，而能够进入会场的人只是目标群体的极小部分。但通过B端直播，每个观众成本可能只有几十元，是实体活动成本的几十分之一，并且互联网没有上限的，大量的目标人群可以通过视频直播结交人脉、分享干货，最后完成交易行为。所以为了节约营销成本、高速传递业界信息，实现跨地域实施组织活动，很多企业都纷纷把目光转向到“视频直播”领域。

解决了中小企业的营销刚需后，B端平台自身的回报效益也是十分显著的，因为可以让平台不靠免费和补贴维持用户，这是区别于C端商业模式的一大优势，以致于微吼在成立的第一天就有盈利。在美国，B端已经诞生了独角兽公司。但是，我国B端市场的价值还没有引起行业的重视，是互联网浪潮下的一块处女地。

　　 作为龙头企业，微吼可以证明什么？

事实上，想要开发好B端平台这片处女地并不容易。B端直播市场的门槛高，包括直播拍摄能力、网络通畅能力、各种格式视频的传输能力等一系列严苛标准，在一场数千人观看的直播中，由于关系到企业的形象和切身利益，直播中不能出现任何纰漏。所以，微吼负责人坦言，现阶段要做的是技术工作，而非资本故事。说起B端市场的酸甜苦辣，微吼的感触最深。作为一家技术驱动型公司，微吼现有将近200人，其中60%以上的人员是技术开发和产品人员，庞大的技术人群的核心作用说白了就一条：让产品更加简单，更加能凝聚用户。

大道至简，在微吼看来，B端直播最重要的第一步是使产品变简单，台面上的简单，意味着台面下的艰辛，只有把系统的复杂性操作放在云端之后，才能实现用户操作的便捷。另外，还要通过平台本身让用户不断地进行体验分享，形成滚雪球的用户积累状态，最终打出品牌，形成效益。

经过多年的积累，微吼无论在技术上还是在服务企业上，都有深厚的根基。SaaS（软件即服务），APP，PAAS（平台即服务）三条产品线之间打通了移动端和PC端，具备了社交场景和对接企业的功能。经过几次优化，微吼的页面已经很简洁，小白用户都能熟练使用Saas产品，只要能上网，能注册，立刻就能发起一个覆盖面极广的观众的直播间。由于进入的时间早，技术扎实，用户体验不错，所以其市场份额很大，截至目前，中国每10场商务视频直播，就有7场来自微吼。

营销是企业绕不开的话题，营销中影响力较大的是论坛和会议。全国每年大约会举办1000万场会议，其中会议规模在100人以上的就占了一半以上。根据统计数据显示，每年中小企业花费在举办会议方面的费用能达到6000亿人民币。这对于处于成长中的中小企业来说不仅仅花费高，更重要的是真正的目标客户的现场到达率越来越低。在这个去中心化的时代，微吼成功地把线下会议搬到了线上，通过商务人群的参会大数据分析，为中小企业节省营销成本，也为其活动覆盖了广泛而精准的目标人群。

　　互动是人类的刚需， 满足了人性刚需的 C 端视频直播，必定会继续火热；同样，满足了企业营销刚需的微吼，也将引领 B 端市场再上一个台阶，并在未来和 C 端的幸存者并驾齐驱。