与京东合作后 1号店要拿10亿元叫板天猫超市

搜狐科技 文/崔鹏

京东与沃尔玛战略合作一个多月之后，被京东纳入旗下的1号店正式宣布了2016年的发展战略，高调宣布将投入10亿元在华东区乃至全国范围内打击天猫超市。

年初时任天猫超市总经理的金诚曾表示，2015年天猫超市提前完成了100亿元的销售目标，“我们去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字”，宋春蕾说，今年1号店的战略方向将主要集中于三个方面：高质低价、全球精品和体验升级。

与京东合作后1号店的战略调整被外界更多解读为挑战阿里，宋春蕾毫不避讳这一点，她说1号店几个优势是京东与阿里竞争时所需要的：

1.根据1号店公开的数据，其70%以上用户为中产用户，80%以上用户为女性用户，这对于男性用户居多的京东来说尤为重要。

2.1号店在华东尤其是上海市场占有率超过30%，而京东在北方市场的优势更强，两家公司在区域方面形成互补。

3.在品类方面，1号店在商超领域的供应链体系比较成熟，而商超是京东近年来很重视的业务。

对于2016年的战略方向，具体来说1号店仍然将主打货品的低价优势，把进口商品和独有商品作为核心竞争力，还将投入巨资在提升用户满意度上。

“我们说的巨资不是随便说说”，1号店高级副总裁宋春蕾表示，在未来三个月内将投入10亿元，1号店的目标是快速甩开天猫超市，销售额目标是达到天猫超市的两倍。

商超业务对于采购和供应链体系有着很高的要求，1号店的管理团队认为这是自身的优势所在：沃尔玛的全球采购能力加上京东的采购资源、营销资源和供应链能力。

本次10亿元的三个月促销计划将走出华东和华南，面向全国尤其是一二线城市，主要覆盖的是八个常见商超品类。1号店技术平台部高级副总裁钟浩表示，公司的智能比价系统将紧盯天猫超市，能够针对海量商品展开实时比价和智能调价，甚至能做到某款产品天猫超市降价后1号店也能随时降价跟进。

宋春蕾表示，1号店的商超模式倾向于自营，由企业统一采购、仓储和配送，集中度高品控更严格。天猫超市采用的是菜鸟网络，仓储、分拣和物流由多家不同公司主体和站点分包，成本和效率都要低于1号店。

6月20日晚间，京东宣布与沃尔玛达成深度战略合作，沃尔玛成为京东的战略投资方，将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约占京东发行总股本数的5%。作为协议的一部分，京东将拥有1号商城包括“1号店”品牌、网站和APP在内的主要资产。