双十一猫狗大战 京东打三张牌

　　 猫狗大战，至于谁更胜一筹，消费者才是双11大战的最终裁判。

　　 媒体训练营11月8日报道 文|高春亮

　　

　　 虽然双十一已不仅仅是阿里游戏，但其中 最为引人关注的当属阿里和京东掀起的“猫狗大战”。相比阿里造势狂欢，京东则显的更加理性。 同时，为避免正规作战，京东则采取迂回战术，在3C与商超上大展拳脚。

　　 理性购物的温情牌

　　 11月8日，苏宁易购让人期待已久的“笑倾城”终于揭开了面纱。新华网媒体报道以“以一城之地，假互联之器，聚万众之力，越千年之遥，创盛世之举……”来形容这次的宏观场面。

　　 与之同属一个阵营的阿里也同样摩拳擦掌，先是国际时装周级别的“即秀即买”全球潮流盛典，在即将到来的“双11春晚”， 马云亲自探班表示，双11是消费者和商家的节日，买的开心，卖的快乐，图的就是个开心和快乐。

　　 针对全民消费日，电商平台尽显神通、玩法应有尽有。今年相比阿里的娱乐以及苏宁的穿越路线，京东则大打温情牌，以“1111，我就在你身边”为主题的宣传画面，展示配送员跋山涉水派送快递的场景。同时，不再沿用以往的低价促销模式，而是将通过“好物低价”、“极致服务”和“智能体验”三大举措引导消费者理性购物。

　　 据易观报告，2016年双十一已经从盲目冲动性消费过渡到理性计划性消费，呈现出“重计划、重需求、重服务、重品牌和重价值”等几个新特征。

　　 虽然理性消费值得提倡，但冲动是魔鬼，在狂欢的气氛下，消费者最大的敌人便是自己的内心。而各大电商平台使出浑身解数之后，究竟孰能获胜，则取决于消费者的情绪。

　　 3C成主战场

　　 此前，京东商城表示，不管是“618”还是“双11”，不管是一线还是四六级市场，3C的主场必然在京东。

　　 京东3C起家，直逼苏宁；而后扩展品类，直逼当当。虽然执行品类战略，可以扩大市场，但随着苏宁阿里合作，京东3C业务是否会受到影响？

　　 据了解，目前3C事业部已经签约包括微软、联想、哈曼、乐视等在内的近百家企业联手参战“双11”，同时采用一揽子的解决方案。推出爆品与厂商产品的定制，集仓储、配送与客服于一体。另外，针对手机产品，消费者可以享受“20天价保”服务，以此消除消费者对价格的担忧。

　　 除了产品保障方面，京东3C的营销玩法也花样繁多，品牌竞速、疯狂2小时等。对于3C战场，京东发起的是产品、营销与服务的多维度战争。

　　 商超快跑

　　 作为今年电商平台竞争最激烈的领域，线上商超“擦枪走火”不断，“双11”之战更是再所难免。

　　 据介绍，京东超市将从零食、个人护理、母婴等多个品类入手，推出大量“超低价”商品。比如蒙牛爆品真五折，低至买一送一，三免一等促销活动。除了好物低价，京东超市所有促销商品均采取即时发货模式，力保以最快速度保障消费者。

　　 曾有业内人士表示，商超将是电商的最后一战。在双方未出胜负的情况下，商超可能会是今年猫狗厮杀最惨烈的阵地。

　　 目前，虽然各大电商平台亮出鲜明旗帜，但无论多么花哨的形式， “价格、品质、效率、服务”依然决定着消费者的选择。 至于谁更胜一筹，狂欢的阿里还是理性的京东，其实消费者才是双11大战的最终裁判。

　　原文： http://newsibo.com/info/521

　　 媒体训练营简介：

　　 媒体训练营成立于2011年，目前已成长为全国最大的媒体人社区。旗下拥有被广大媒体从业者、企业高管及市场公关人士广泛订阅的同名公 众账号“媒体训练营（微信ID meitixunlianying）”，科技类门户网站i播网（ newsibo.com )，及位于中关村的媒体训 练营众筹咖啡馆（同道咖啡）等核心资产。欢迎你的关注！