猫宁合力打造的“New Buy 418”会玩出哪些花样

　　 日前，有网友发现诸多一线城市的街边广告栏里，一夜之间全换上了“ 418 一起来电”的猫宁广告，耐人寻味。苏宁 CEOO 侯恩龙透露，为了全力打造上半年第一个以家电 3C 为主场的电商节日，苏宁天猫双方合力在户外投放的“ 418 ”广告费用就达一亿多。显然，苏宁今年在“ 418 ”上的决心，要比往年猛烈的多，而且“ New Buy418 ”，也体现了与往年的“ 418 ”不一样。

　　 苏宁在“ 418 ”上 6 年的耕耘，成效非常显著，百度指数显示，每年的 4 月 18 日左右，“ 418 ”的百度日均搜索次数均出现了暴增，期间，经历过价格战、“友商”狙击，但苏宁都一一跨过来了。今年的“ 418 ”又将至，苏宁又会玩出哪些新花样呢？

　　 联手天猫，打造全新的产业链

　　 距离阿里和苏宁达成战略合作伙伴关系接近半年之久，两大巨头的合作一直在密切进行。当下“ 418 ”的大节点上，天猫立刻站了出来，和苏宁站在统一战线上。所以，今年“ 418 ”的前夕，“友商”们要“静谧”的多，毕竟两大巨头的怒火和威力，不是谁都能够承受的。苏宁和天猫的合作点包括：

　　 （ 1 ） 数据互通，将数据的作用最大化 。数据显示，苏宁 + 天猫的会员用户量超过 6 亿，天猫自身所拥有的用户相关数据、用户画像，苏宁所拥有的线上、线下用户交易数据等，都可以顺利打通，这更加有利于产品的销售，同时还能够实现产品的反向 C2B 定制，以双方平台上用户的需求，反向提供给供应商，供应商再和工厂合作，将用户最需要的产品推向消费者，物理性的数据只有将其巧妙的运用才有价值，否则光是“死”的数据没任何作用，阿里的数据宽度和苏宁的数据深度双双联合，让数据更全面。

　　 （ 2 ） 物流协作，用户能够享受更快的物流速度 。物流界不像硬件厂商一样存在摩尔定律，但物流界同样存在“进化”。 3 月份，阿里巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络表示，将在全国 12 个城市推出当日达服务，在 90 个城市推出次日达服务。苏宁物流自去年 9 月份便和菜鸟网络启动全面战略合作，菜鸟网络相关物流技术的提升，也有助于苏宁物流的提升，具体表现在，物流成本降低，用户能够享受更快捷的物流速度。此次“ New Buy418 ”，苏宁表示，将在北京、上海、广州、深圳、南京和杭州将推出的半日达的极致服务体验。

　　 （ 3 ） 联合推广、联合采购 。往年都是苏宁一家在唱“独角戏”，但今年天猫的全线加入，既带动了销售体系，又带动了采购体系，双方要想真正实现彻底的融合，这两点不可避免。

　　 苏宁云商营销总部副总裁陈旭华表示，双方将在搜索和红包体系上面实现打通，打造全新的产业链计划。搜索和红包是一部分，苏宁易购、天猫两大平台上的四大渠道（苏宁易购、苏宁易购门店、苏宁易购直营店，苏宁易购天猫旗舰店）也将全部发力，四个端点的全部发力，这才是最恐怖的地方，可是有着 6 亿以上的会员基础啊，而且还是覆盖线上、线下的。

　　 采购方面，天猫和苏宁联合采购的数量将更加庞大，这就更加吸引传统的供应商。每年的 4 月份，都是供应商上新和去库存的最佳时机，苏宁的“ 418 ”大促销，对于传统供应商来说，有着致命的吸引力。

　　 陈旭华表示，今年的“ 418 ”，苏宁的流量支持力度会更大。首先，从网络门户、视频和垂直频道，都会针对家电 3C 的垂直频道进行强曝光。其次，苏宁会进行精准引流，通过导航、百度等引流举措，天猫和苏宁易购会把可以匹敌双十一的所有的流量投入拿来支持“ 418 ”。

　　 苏宁和天猫联合在媒介上投放、引流，高达 50 亿次的强曝光以及覆盖 6 亿网购人群的精准引流让很多品牌商也积极参与了进来。据悉，为了配合此次苏宁的“ 418 ”活动，荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信等 30 多个品牌商都将助阵，而且 3C 领域的华为 P9 、三星 S7 、 OPPOR9Plus 、联想电脑年度旗舰新品 710 等都将选择苏宁易购作为首发平台，这更加奠定了苏宁易购在家电 3C 领域的地位。

　　 侯恩龙表示，苏宁全平台的家电 3C 采购量，将达到数百万件，这在家电市场，也是绝无仅有的。

　　 有了天猫助阵的苏宁，不再是一个人在战斗，双方在数据、物流、推广、采购、支付等环节的多方环节联动，会让猫宁“ New Buy418 ”展现出更强大的爆发力 。

　　 不一样的 O2O

　　 用户对家电产品的直接感官，对用户是否购买起着决定性的作用，所以线下是必不可少的一部分。苏宁在全国拥有各大城市拥有 1600 多家门店，这是其他“友商”所不具备的优势，即使“友商”们能够覆盖同等的数量，但苏宁的地理位置以及苏宁在线下累积的品牌影响力，也是“友商”们所不具备的。

　　 据悉，“ 418 ”期间，用户可以在苏宁易购 APP 或天猫上的苏宁易购频道做预约，再到苏宁易购的线下门店体验决定是否购买；在线上购买商品也可以到门店享受的服务。

　　 线下方面，用户可以通过扫码的方式在线上浏览相关产品进行比价，不仅可以在苏宁易购的 APP 上购买，苏宁易购的云店、天猫上均可以购买。苏宁易购推出的“鹰眼”系统会进行实时比价，这样用户就能够享受到最优惠的价格，同时还能够放心的购买到相关产品。苏宁易购打通了线上线下的系统，用户不仅可以随意选择线上还是线下购买，还能够直接到线下店面直接体验相关产品。

　　 而且，苏宁的小伙伴天猫将会开设“身边苏宁”入口，用户在天猫上挑好产品以后，可以直接选择苏宁的线下门店进行体验，同时还能享受到相关的物流配送、安装、售后等一系列服务，苏宁在全国拥有 191 个售后服务中心，有 5500 个售后服务网点。

　　 苏宁还透露，针对商家，将在“ 418 ”期间推出超级品牌日和品牌拉票趴，如 4 月 8 号做荣耀品牌活动， 15 号做小米和海尔的品牌活动， 17 号做海信品牌活动，平台上的商品排名，将按照各个品牌粉丝的投票来选择，商家们的竞争想必会非常有趣。

　　 “ 418 ”期间，除了主流的家电 3C 产品外，用户还可以享受到家装产业链的整合计划――万屋更新计划，即从家装的设计到检测，到家电的全免安装，到商品的以旧换新，再到全部的分期购。这一整套服务，用户都有机会在苏宁上享受到。

　　 苏宁此次在“ 418 ”上如此猛烈的发力，既包含了家电 3C 市场第一宝座的野心，同样也是对猫宁合作常态化的一次实验，让用户对天猫和苏宁的结合有更多的认知，未来，双方肯定会在更多领域、更长的时期内进行深度合作。

　　 用户积攒了两个多月的购买力，可以在这次“ New Buy418 ”上彻底的释放了，看看，有多超出预期。

　　 文 / 郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ ID ： guojingdequanzi ）用心做一个互联网领域的原创狗。