15年创立5家公司,一家香港上市、一家卖给美团,孙江涛看到的经济“逆周期”

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   15年创立5家公司,一家香港上市、一家卖给美团,孙江涛看到的经济“逆周期”

   虎嗅注:创业的过程是充满着波动的,然而一家公司的兴衰还是置身于大经济环境的洪流中。“顺之者昌,逆之者亡。”作为创业者,非常重要的一点就是,要想办法把自己的创业的公司的历程以及行业的阶段,和整个经济大周期有效的结合起来。

   神州付行政总裁&钱袋宝创始人孙江涛,创业十五载,创立了5家公司,大大小小几十个项目。摸了经济周期十几年的脾气,他带着这份经验到 虎嗅会员圆桌,作为圆桌主人给虎嗅会员分享了“创业者如何看待经济周期“。

   分享中,他结合大经济环境变化和自己创业的经历,总结了创业者在不同的经济周期下应该如何去及时调整:选一个高速增长的行业;大势好的时候赶紧拿钱;认识到行业与大经济环境的“逆周期”……做抉择时,机会在哪?以及他曾经犯过的错,有哪些经验可以学。

   本文摘录自11月22日,孙江涛作为虎嗅会员圆桌主人,给虎嗅会员做的私密分享。本文摘录了分享四分之一的内容。了解更多嘉宾分享的细节、故事、思考逻辑,加入 虎嗅会员 ,查看完整版字幕回放。2017年亲自参加会员圆桌,听听大佬们怎么说。

15年创立5家公司,一家香港上市、一家卖给美团,我看到的经济“逆周期”

在15年的创业历程当中回顾起来我们走的最对的一点,就是跟时代的节奏和行业的节奏做好把握。

2001年我们正式做了第一间公司,那个时候恰好是经济周期的低谷,2000年是互联网泡沫刚刚破裂的时候,2001年的那个状态其实跟现在大的环境非常像。

我记得我为了第一个项目去做融资,我们当时想融资30万人民币,见了30多家投资人,每个投资人都请我们吃饭,有的时候我觉得那一桌饭特别可惜,那桌饭能不能折现投给我们公司。很可惜,那段时间真的融不到钱,最后是我自己和亲戚朋友合投了几万块钱,算是我们把第一家公司筹建起来。

  2001年我们刚入行的时候中国大概只有4千多万部手机,2006年我们把第一家公司卖出去的时候,有4亿多部手机。 赶上移动互联网的成长,哪怕你做的再差可能你做到行业的平均水平,就算比平均水平还差一点,你都可能得到非常好的创业回报。

因为我们不是时代的把控者,我们只是参与者,我们并不知道低点在哪里、高点在哪里,2006年是我们卖出这个公司的时候,2007年又来到了整个资本市场更加疯狂的时候,随后2008年就是亚洲金融危机、全球金融危机的爆发。我们恰好在这之前的一年算是把我们的公司成功变现退出了。

  也就在2008年,第三家公司钱袋宝开始孵化。有的时候行业小的经济周期,有可能会跟整个大的经济周期会有一定的 逆周期性 。为什么有美团点评以一个很不错的价格买了我们钱袋宝, 很重要的一点就是刚需的碰撞,以及监管资源的特殊环境之下带来的我们这个行业的小的逆周期。

  回顾创业15年的历程, 我们其实非常谨小慎微的盯住了行业周期的每个特点,盯住大的经济周期的每个特点,并且在和企业自身的发展周期尽可能做一个比较好的吻合

在经济周期中,如何抉择机会?

  首先,其实很多创业者都有可能会走偏的一些方向,就是 需要钱的时候再去融资,我自我的经验告诉我,一定要提前做准备。因为当你想要钱的时候行业不一定有钱 ,所以无论是哪个阶段的企业,如果有融资的需要,尽可能要提前去做准备。

   第二个,在做融资的时候,思维一定要宽阔一些,不要想得太过于局限 ,比如我们通常会想到的机构天使,上下游的这种产业成为我们的投资人,同时也要去想到我们在融资的时候,不一定要拿一家企业的钱,也可以去考虑拿多家企业的钱。

还有一点在估值方面,我的经验告诉我,我们不要在估值上面有太多的纠葛,拿到钱让企业发展起来是最重要的。

我在创业过程当中有失误的地方

最大的一个失误就是我们过去的创业项目都是太早赚钱了,什么意思呢?

  • 过早盈利,没看到远方

  就是我们以往很多的项目可能大概三个月左右就现金流非常好,就能够赚钱,第一、二年盈利情况都非常不错。看似非常好,也有一个比较悲摧的事情,三年五年之后,公司做得还不错了,抬头一看我们已经是行业的NO.1了,再往前成长不知道方向在哪里。我们再做什么投入,再做什么努力也没有太多成长空间了, 太过于抠盈利和现金流,导致我们的企业没有看远方的能力。

   而且这会导致两个后果:控制成本,没有用高价留住优秀的人才;不愿意亏损,限制了公司成长性。

  • 项目没有长期规划,公司缺乏明确的使命感

  还有一个,我们过去做项目实在是没有长期的一种规划,没有想过太多的我们的企业到底使命是什么,我们想的就是怎么赚钱? 其实在出现用户和企业之间在营收方面的矛盾,在我们公司的长远利益和短期利益出现矛盾的时候,我们显然是鼠目寸光的选择了短期利益

  • “冬天”是项目调整,团队修整的好时机

还有两点给大家做一个简单分享,现在虽然是资本的寒冬期,从我看到的两个经济周期来看,冬天虽然在现在,“春天也不远了”,这个时候是整理项目、整理团队非常好的时候,也是布局机会一个非常好的时间。

   还有一点,我们既然能够知道有经济周期,一定要在经济周期的时候做一些自己该做的事。比如,2015年我们看到资本非常的热,很像2007年的时候出现的情况,我们就很担心2016年融资会困难。

  虽然我们旗下的几家现金流还不错,我们还是让他们做了一轮融资。这就是我们经历了很多经济周期当中, 给我们带来的最大收获。

最后,用孙中山先生的一句话送给大家,“世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。”

Q&A时间――新项目、老项目,如何选择?

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   会员们听孙大大分享的 圆桌现场

   会员提问: 我出身传统行业,现在想做一个这个行业互联网化的产品,但是新产品还没发赚钱,只能靠原来项目养着,我接下来该怎么办?

   孙江涛回答: 这几年我好多朋友的公司都处于这样的一个状态,用旧项目养新项目养功的,我真的是没见到一例。

因为这两个项目之间的跳跃难度很大,看起来新的好像行,但传统的技能对做新项目帮助不大,反而可能成为负担。而原来的项目,因为创始人精力有限,投入不够,很有可能杀不到第一,就更没戏了。

其实传统的创业者去做自己并不熟悉的新领域,真的是很难成功的。真的不如把自己的精力全部压在传统身上,因为你太懂了,你这辈子生下来可能就是应该干这件事,你可能好好拼一拼,杀到行业的第一名、第二名去,你就有超额利润。

但是,太多人都是这山望了那山高,觉得别人的行业比我的行业好赚钱,他们怎么那么容易挣钱,我这个行业很辛苦,但是实际上我们就应该扎扎实实把自己这件事做好。

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