掘金二、三线城市，占领互联网新高地！

去年这个时候，小编随朋友一起去了吃货的天堂-成都。在成都期间，Uber成为了最主要的交通工具，缘由是费用和公共交通一样低廉，且接受拼车的服务。想起来，那时北京都还没有开通这项服务，这不禁让小编感叹，二线城市的互联网发展已与一线城市相差无几。全国人民都在享受着互联网给生活带来的便捷和愉悦。

　　 城市间的消费错位

中国目前存在着一种奇妙的城市消费错位：一线城市中，由于忙于奔波无法享受生活，而二三线城市的人们生活成本低廉，压力较小，更有空闲和钱财去真正享受生活。

一线城市工作后的年轻人，面对的是三四线城市10倍房价压力，3~5倍日常开销，但是普遍工资只能比三四线城市同样的年轻人多2~3倍，其生活压力可想而知。

一个收入8000至1万2的一线城市年轻人，支付3000左右的房租，500~1000左右交通费，1000~1500的餐饮花销，再加上娱乐和交际费用，他如果有了买房买车的心思，只能硬着头皮存钱没法任性消费。而没有房子车子压力的二三线城市年轻人们，如果月收入达到正常水平的4000~5000，除了不到1000的餐饮花销，余下的大部分都是可以自由支配的消费资金。

正因为这样的错位，二三城市逐渐成为了互联网发展的主力市场，其巨大的潜力蕴藏着，正待于开发之中。阿里巴巴创始人马云2014年年底曾谈到乡镇互联网消费兴起的还有一个重要因素是“基础设施差带来的机遇”。

　　 二三线城市的崛起

国内首个网络消费指数《新供给－蚂蚁网络消费指数》显示，在过去5年间，二三线城市增量用户交易人数占比从2011年的55%上升到2015年的63%。这里值得注意的是，“剁手”再也不是大城市的专利了。在网络消费水平排名前十的省份中，海南和西藏榜上有名，说明网络消费通过网络技术拉近供需两端的距离，使得经济相对落后地区也可以方便的触达消费品，普惠价值初显。

经过近十年发展，电商在一二线大城市的渗透率接近饱和，发展渠道由一二线城市向二三线城市下沉。二三四线城市(乡镇市场)逐渐成为了其发展的重点与下一个竞争的主战场。谁先抢占二三线城市，谁就会在未来市场竞争中占据更大优势。

在腾讯举办的2016中国“互联网+”峰会上，腾讯研究院发布了《中国“互联网+”指数(2016)》报告。报告指出，“互联网+”指数高度集中于沿海省份和一线城市。例如排名前三的省级区划，广东、北京、上海，“互联网+”指数之和为35.5。然而在广袤的中西部地区，“互联网+”也不乏热点、亮点。例如在“互联网+”双创方面，重庆排进全国前五，成都位列第七。武汉、郑州、西安、长沙、合肥、昆明等中西部重镇都排进“互联网+”双创前20。

从App开发平台APICloud的用户组成来看，北上广深占据了前四位的位置，而成都、杭州、西安、武汉紧接在后，从用户数上已与广深无异。重庆、天津、南京、郑州、长沙和济南也榜上有名。由此可见，二三线城市的移动应用开发需求非常旺盛，二三线城市正在向一线城市靠拢，发展自身的互联网圈子。

　　 二三线城市的瓶颈

所有处于一线城市的人都对于互联网，尤其是移动互联网的爆发式发展有着切身的体会，那么在二三线城市，为何就没有这样的火山爆发呢？

究其原因，二三线城市的互联网氛围不够浓厚。想必每个人在大学毕业后，都面临着一种抉择，和一种随之而来的尴尬。那种抉择叫做“我是在一线城市打拼还是回家安逸呢？”一线城市发展快，机遇多，当然也竞争激烈，压力大；而回家意味着稳定的公务员工作，不必为房车发愁，结婚生子安稳过一生。因此那种尴尬就叫做“多年不见，老同学怎么变成了这样？”选择打拼的看着回家的老同学发福的肚子，清闲的生活，而选择回家的则听着打拼的老同学喋喋不休探讨着下一口风口，A轮5000万。眼瞪眼，双手局促，心里骂着对方。

以上可能是个比较极端的例子，然而大部分画面或多或少都是真实发生的。二三线城市中互联网公司数量较少，整体的竞争不够，导致互联网公司冲劲不足，创新性有待提高。另外，二三线城市的同比薪资比一线城市低20-30%，优秀的互联网人才难以留住。某二线城市的互联网公司向小编抱怨，说花费了半年的时间和5万元的猎头费，终于从北京挖来一位高级运营总监，然而总监待了不到半年的时候又跑回去了。

二三线城市的本身地域、地理位置、文化和政策也是影响互联网发展的重要因素。举例大名鼎鼎的浙商、徽商、晋商及潮汕商等，他们都有自己的商会和组织，即使不入驻互联网平台，他们的生意依然可以做得很好。

最后，相比一线城市的高收入人群聚集，二三线城市的消费能力还有限。例如针对中高端用户的App Enjoy一开始只开放了北上两市，发展至今开放了北上广深以及成都、杭州、西安、苏州等共计12所城市而已。

　　 二三线城市的破冰之旅

二三线城市具有广阔的市场和无限的潜力，尤其是在一线城市一片红海的情况之下，然而面对二三线城市的弊端，这需要创业者选择更加灵活的创业方式，由点深入，将某一小领域做深做实，以小博大，避免过度铺面造成以卵击石的情况。

另外，在二三线城市人才不足，环境不利好的情况下，快速的进入市场去试验和反馈显得尤为重要。都说创业不等人，最怕的是时间过去了，市场已形成，然而你的产品还没上线。能用云服务解决的就不要自建，现在国内主流的云服务至少几十家，统计找TalkingData，云存储找七牛，IM找环信，或者直接用APICloud平台，拥有App开发技术，而且各类云服务一应俱全，一个平台一次性解决，快速实现产品上线，同时解决互联网人才紧缺的问题。

最后，创业者在城市选择、行业方向把握，甚至办公地点确定的时候应该关注城市的政策支持和地域的产业集群效应等。行业发展大趋势，政府政策环境，产业集群状况，都直接影响了创业项目的成败。例如大连对于海归派创业者在税收等方面的支持，或例如成都、厦门两所城市集中发展娱乐产业，这些政府决策和行为都是影响创业者的主要因素。可与大城市争高低，但切记不与政策背道而驰。

作者：潘屿晨

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